微商和直播的本质区别在哪

　　在直播行业里面，我觉得比较有机会的可能是品牌，因为现在很多的腰部或者说头部以下的主播，其实现在非常缺货，因为货都被头部拿走了，所以货其实是对于整个现在的直播行业是非常有价值的，特别是品牌货。

　　所以这也是我们在整个的直播行业了解了大半年以后，我觉得可能从品牌切入会是一个非常好的机会，我也发现了我们无论是以前的还是现在的触电会会友的品牌，其实在各个平台销售量都不错。

　　之前我看过一款酵素，可能以前在微商里面销售没有那么好，但是转到直播平台以后，平均每天的销售额都在过千万的数据，有时候还能达到过亿的数据，因为在传统的品牌体系里面， 酵素本质上来讲，就是一个相对非常小众的没有品牌的品类。

　　而微商通过私域，通过朋友圈的分享，已经把它变成一个品类品牌。所以当这个品牌在网红的直播渠道销售的时候，其实还是非常有优势的。

　　由于很多品牌直播的粉丝比较固定，很多的品牌和品类不能重复的去卖，所以他们就需要不断的去挖掘各个品类，深挖品类的同时，那品牌就有机会了。

　　今天我们听课的有很多是微商品牌的老板，也有很多是传统工厂的老板，我对直播一个很大的一个机会点，我觉得就在于突破一个有潜力的品类，挖掘出一个品牌，然后再通过各个网红直播渠道去做分销。

　　我在上个月的时候，阿里巴巴的创始人谢总谢世华请我去给他们的资本做了一次培训，然后也去给淘宝的官方团队做了一次培训，其实就讲微商。

　　我个人认为微商是现阶段最好的商业模式，应该是适合人人都可以创业的品牌，容易突围的好的商业模式。

　　直播是消费逻辑

　　因为直播的逻辑其实是一个消费者逻辑，无论是网红、还是品牌、还是工厂，都要满足的是如何给消费者有效率的提供性价比高的产品，所以还是一个消费逻辑。

　　如果从消费逻辑入手，那每个主播要做的事情，如何给粉丝们提供性价比高的产品，然后要有效率的去提升，要做好售后服务，所以我们看直播，无论是薇娅还是李佳琦这种头部的主播，见了粉丝都是宝宝们，因为顾客是上帝，消费者是上帝。

　　所以直播的本质还是一个B2C的逻辑，在这个逻辑里面，主播要做的事情就是如何去更有效率的去寻找性价比高的产品或品牌。

　　微商是销售逻辑

　　但是整个微商的逻辑不是的，微商的逻辑是每个代理都要叫你老大，因为你在帮他们赚钱，所以直播是一个消费逻辑，而微商是一个销售逻辑，这是两个不同的逻辑。

　　这个其实很容易理解，可能头部主播有几十个。像李佳琦、薇娅等，就是淘宝的头部的主播，可能来来回回100个不到；快手的真正能卖货的主播可能也100个不到，抖音可能相对来讲，这种头部和腰部数量还会多一点，因为平台红利比较大。

　　但是直播本质上来讲，还是一个几百人的渠道，去服务上亿人甚至几亿人的商业模式。

　　而微商就不是，大家光看触电会有无数微商的品牌创始人，每个微商品牌的创始人下面又有无数个渠道，有一些微商的品牌的渠道多达数万人，几十万人都有。

　　所以，其实微商更是一种渠道逻辑，不是一个消费逻辑。

　　两种逻辑的区别是什么？

　　渠道逻辑和消费逻辑的区别是什么，如果你要做消费逻辑，你就要有效率的去提供这种性价比比较高的产品。而渠道的逻辑其实是如何帮助你的代理商赚到钱，这两个逻辑是不一样的。

　　大家花钱的方式有成千上万种，但是赚钱的方式其实现在越来越少，所以就像你告诉一个人，让他买你的产品很难，但是你告诉一个人让他买你的产品能赚钱，他其实很愿意做。

　　我跟很多的头部网红交流的时候，我觉得他们很累，因为他们只有开播的时候有收入，就像今年的疫情，很多的明星之前有戏有活动，那肯定有收入，而因为疫情出不了门的时候，没有活动就没有收入了。

　　但是微商不是的，今年疫情在武汉很严重，但是我们很多代理商遍布在福建、广东、江西， 所以其实受影响不是很大。

　　今年受疫情影响确实很大，各行各业很多人都需要赚外快都需要找兼职，今年很多大学生就业率很差，很多行业都在裁员，所以我觉得网红做的事情就是如何的把消费者口袋里的钱掏空。而我们微商做的事情就是如何的把你的代理商口袋里的钱填满。

　　所以我个人会认为，通过最近半年的直播行业的观察，直播的微商化是一个趋势。