女性创业：小生意里出门道

　　卖糯米团和小菜，在农贸市场摆个服装摊，实在是很多人看不上的小生意。但就凭这小本生意，下岗大嫂不仅解决了生活问题，还干出了门道，干出了自信。

　　糯米团＋小菜

　　孔嫂的“上班地点”选择在安庆某小学附近，这里同时是一个交叉路口。孔嫂的“左邻右舍”均为卖小食品者，卖糯米团的就她一家。

　　孔嫂每天早上5点多起来，蒸20斤糯米，糯米是头天就泡下的，然后用外裹棉被的大木桶装着，放到自制的一个小推车上。小推车有2米多长，这就是她的工作领地。小推车上再放上两三盆时令小菜，小菜也是头天腌制好的。无论刮风下雨，7点以前，她都会到达自己的“上班地点”。由于长期在该处做生意，那个摊位一般没人强占。

　　孔嫂的生意一般很好，卖到8点多学生上课，糯米就大致卖完了，接着卖小菜，直到中午收摊。因为，下午还要继续干。一天下来，卖糯米团净挣20元，卖小菜差不多也净挣20元，一个月的收入在1000元左右，一家三口生活，还可以给女儿存200元。

　　孔嫂长得很瘦小，上穿一个绣花红棉袄，下身着一条时髦方格裤，显得干净利落。孔嫂说她做生意不太会大声吆喝，但要想生意好，还是有窍门的。一是做生意的地点，卖小食品靠近学校较好；二是品种的选择，专做一两样即可；三是尽量利用资源，卖早点也分工合作，因卖油条的多，所以她用的油条有选择余地，一般先不用付钱，卖出多少再结算；四是卖的食品要做得干净漂亮，如小菜，她都要花功夫摘洗，腌的时间也要把握；五是本人要收拾干净，有一个好的精神面貌。

　　小本生意的门槛是很低的。一方面，国家一再出台各项优惠政策鼓励下岗职工再就业；另一方面，摆个摊的固定成本也很低。“小摊摊”支起来了，但小本生意也不能“傻”做。这就体现出下岗职工的优势来了，毕竟见多识广，多动动脑筋，在众多同质竞争中就会小有收获。比如，孔嫂总是把自己和小菜都收拾得干干净净。

　　朴实的语言、激动的眼神，无不流露出对自己的满意和对现实生活的满足。她们没有对下岗的抱怨、没有对奢华生活的羡慕，她们是在用勤劳和智慧，向自己、向家人、向社会展示——我们仍能自食其力，仍能让日子一天天更好。