做不好微商，80%人败在了这3个字上…

　　打开朋友圈，一大把人在卖货，这是一件不争的事实；

　　打开朋友圈，天天看好友在晒收款截图、晒发货清单、晒用户好评，还有人晒豪车、晒豪宅，都已经见怪不惊！！

　　有一句话叫：炫耀（晒）什么缺什么！！ 如果只是生活中的晒，人性趋势，是在分享（炫耀）自己的快乐和幸福；

　　如果涉及到销售，带有销售目的的晒，那就是不折不扣的微商咯！！（所以不能什么都晒，朋友圈晒是有讲究的！）

　　全民微商，是社会商业形态发展的必然趋势！

　　但是，话说回来，二八定律，20%的人能在微商的市场上获得自己想要的，而80%的人都是很不理想，是亏钱的，或者直接点说是失败的！！能做好微商，一定不是偶然，除了抓住了机遇，大胆的去行动，赚钱的人会告诉你，成功的关键是：坚持和努力。

　　而我却要告诉你背后不为人知的秘密：比努力和坚持更重要的是，持续不断的努力和坚持。

　　为什么80%的微商会失败？

　　我们在微信里面会看到下面这些现象：

　　1每天定时一条早安鸡汤，持续性发了几个月后，正要被感动，第二天却再也没见到她的身影；（ps：其实我好想你可以每天都坚持下去，至少坚持一年吧，我真的会被你的持之以恒所打动）

　　2朋友圈看到一个朋友，天天刷圈，天天刷屏，基于关系没有忍心屏蔽，这样很有耐性的忍受了大半年后，突然有一天发现：耶，我好像很久没有看到她刷朋友圈了哈？（ps：突然你不刷圈，我还有点不习惯了，下次真的想买的时候，却发现你已经不卖了）

　　3我们还经常会遇到，比如有的人朋友圈今天发20条，明天发50条，突然后天一条都不发了，大后天发2条，然后再后来发现她的朋友圈最后一条信息居然是5天以前的；（ps：我在想，这个人是不是生病了，还是改行啦）

　　4再比如我们为了讨论和学习建立了一个微信群，她为了销售产品，一开始好热情、好积极、好活跃的，再过3个月打开这个群，你发现这个群已经安静得犹如一潭死水；（ps：唯一的解释就是，她可能真的太忙了，以至于没有在群里活跃）

　　5再比如马上快中秋节了，于是做了大量的铺垫，中秋节买月饼就找我哈，我提供最实惠最好吃的月饼！！中秋节一到，憋了差不多1个月的促销方案终于发出来了，结果发现，貌似没几个人下单？接下来，你可能会发现她的朋友圈会几天不更新！！（ps：我估计她应该是躺在床上，在哭！！）

　　6再比如做微商小白的时候，还是初级微商的时候，希望能多交朋友，多交流，那是整天到处加群，到处参加学习，谁有问题立马给到最满意的答复。可是一二周过去，不经意间发现，跟她交流问她问题，想得到一个回复已经变成奢侈！！（ps：估计是赚到钱了，成大咖了吧！！）

　　……太多这些类似的微商现象（请对号入座）

　　请问如果你是上面这些微商“人物”，你能做好微商吗？

　　上面这些微商场景，能体现出来一个重要的讯号：“那就是，所有微商都有信心有决心做好自己的产品和项目，但是那只是当时，请注意那只是当时，但是随着时间的改变、市场的竞争、现实的残酷，并不代表她会一直有信心有决心。”

　　而正真能做好微商的人，一定是能持续保持状态，持续输出价值，持续与用户保持互动和关系，持续跟进，持续塑造我们的高质量朋友圈的一些人。

　　努力和坚持，并不可怕；

　　可怕的是人家持续性的努力和坚持；

　　月入100万也不是遥不可及，最遥不可及的是每个月都能持续性收入100万，甚至更多！！

　　请大家记住：这个世上不存在一蹴而就的生意和人脉，如果有那也纯属偶然，或者说是运气，或者基于前期的积累，而更大的市场、更多的资源获取，靠的就是持续性。

　　今天不成交，明后天会成交；

　　明后天不成交，后天会成交；

　　但是，大多数微商死在了昨天晚上，大多数微商死在了昨天晚上！！

　　那么，为什么大多数微商会死在昨天晚上？

　　1自身所提供的价值和服务，没有持续性；

　　2朋友圈的用户，感受不到你的坚持，你的持续性；

　　3销售本身具有持续性的特点，所以会有销售跟进，而不是说一次不成交，就永远放弃；

　　4朋友圈和公众号等渠道的推广也具有持续性的特点，不是说今天发了文案，明天就不发了，不是为了推广而去做推广，而是要持续不断的输出价值，直到打动用户为止；

　　5移动互联网具有碎片化时间的特点，如果没有持续性的信息输出和跟进，就没有办法把你所发出来的信息比较高比例的呈现在用户面前，用户都不知道有这个事情，谈何成交？

　　刚开始做微商的时候，没人购买你的产品，如果你抱着“三天打鱼两天晒网”的心态，今天心情好就更新内容，心情不好兢不更新内容，如果把账号当作一个门店，今天你不更新内容就意味着你没开门，没有去上班，这样你怎么可能做好微商赚到钱。

　　每一个赚钱的微商，都是愿意把简单的事情重复做、不断做的人。你可以不牛，但是你可以坚持，坚持了就会看到很好的结果。

　　想做好微商，必须清楚地知道以下3点核心内容！！

　　真实性

　　做人做生意，只有诚实守信，才能得到信任，赢得合作。做微商更是如此，别人愿意购买你的产品是因为相信你，你想赢得别人信任的前提是你得真实。

　　你在做内容的时候，首先要保证你的内容的真实性。你要对自己说过的话、发过的广告负责任，不能以次充好，一旦你的客户发现你欺骗了他，他可能从此之后再也不会信任你。

　　做内容真实最重要，坚持做原创的内容，不要抄袭别人的内容，你要有自己的判断力，刚开始你可能写不好文案，但是写的时间长了，你就会从中发现规律，慢慢形成自己的风格。

　　2一致性

　　网民的三大心理特征是：好奇，怀疑，获取价值。对于很多微商来说，客户并不了解你，更不了解你的产品，客户在购买你的产品的时候，内心是紧张的。

　　许多的客户加你之后，对你不信任，会翻翻你朋友圈所有的状态，你的每一张照片，你的每一句话都会仔细的看，总是试图寻找一丝蛛丝马迹，证明你是骗子。只要你的朋友圈能够经得起推敲，你的前后内容是一致的，自然会打消他的顾虑，促进成交。

　　很多时候客户咨询你，最后没有成交，很大程度上是因为你说的话和发过的广告前后不一致。你今天卖这家的产品，明天卖另外一家的产品，你今天夸这个品牌好，明天骂这个品牌垃圾，你的内容总是这样反复无常，很容易让客户对你产生不信任，最后放弃购买你的产品。

　　做内容要保持前后的一致性，选好产品不要经常换产品。

　　3实用性

　　粉丝关注你，一定是想从你这里得到好处。如果你的内容都是你个人的情绪、心情或者广告，别人凭什么要每天关注你。

　　前面我们讲过粉丝关注你的三个理由，如果你一条都不能满足，对不起，别人一定会离开你，因为你对别人是没有价值的。

　　对于微商，可以从以下三点设计账号内容的实用性。

　　第一，你的产品的功效，能解决客户什么问题。内容最好口语化，用你的专业程度，打动你的客户。

　　第二，你的客户的见证，老客户的反馈帮你做信任背书。

　　第三，你做微商的技巧和心得，让别人认可你的价值，老客户有机会转化成为合作伙伴。

　　当然，前面所说的朋友圈刷屏、早安鸡汤……都是举例说明，也不能一味的持续性刷屏，做内容最忌讳天天发心灵鸡汤，别人关注你，是因为你能帮他解决某些方面的问题，不是为了看心灵鸡汤什么的。要根据实际情况循序渐进，要做就做一名让人喜欢的微商。