女孩高中毕业 靠“装”书

　　女孩高中毕业 靠“装”书_年入百万 许冰18岁高中毕业后，来到了西安市某书店做营业员。那家书店要求每个营业员积极寻找客户，营业员在完成月销售额3000元后才发底薪300元，超出的营业额按比例提成。许冰一下慌了，原本以为书店里工作清闲又舒适，可没想到现在开始实行残酷的淘汰制。

　　有天，书店里来了一位中年男子。这位男子衣着考究，看起来是个有钱人。他问许冰当时一本很流行的畅销书在哪里，还问这本书是不是真的像报纸上说的那么好。许冰顿很快拿来那本书，并耐心地向这名男子介绍该书的情况。

　　这名男子听了许冰的介绍，决定买下这本书。在交谈的过程中，许冰知道了这名男子是高新区一家新企业的老板，在搬进新办公室后，他买了两个书架，这次到书店来看看，就是要选一些适合自己的书，买回去后慢慢看。

　　许冰在聊天中知道了这位老板的一些情况，就根据他的公司性质和个人喜好，向他推荐了一批企业经营管理、专业技术和一些人物传记类的图书。这位老板对许冰推荐的书目很满意，就一次性购买了上百本图书。

　　许冰心里乐开了花：这一下就完成了这个月的销售任务，真是天上掉馅饼啊!她想，西安市每天都有很多家公司注册开业，像这位老板这样置备了书架但架子上却没有书的人肯定不在少数。要是能专门给这些人“装书架”，这样一个月下来挣的钱肯定不会少。许冰就在下班之后开始了市场调查。调整好思路后，许冰开始了新一轮的推销。

　　2003年她开始做起了自由推销员。她快找到图书批发市场里一家经营精装图书的书店，这家书店积压了大批的精装书卖不出去，许冰以极低的价格谈好了批发折扣，几个月时间里，她就把几百套中国传统文化丛书、名人书画图书装进了老板们的书架，这批书给许冰带来6万多元的收入。

　　在2003年夏天租下了一套房子作为办公室，正式注册了一家文化公司。公司的主要业务就是给老板们的书架装书。她招聘了几个助手，经过几个月的业务培训，这些人员基本上熟悉了“装书”的整个流程。许冰每天都去一些图书网站看*新的图书信息，把*新的书目整理下来，不断添加到自己的图书销售目录中去。

　　针对老客户，她还特别设计了新书推荐的栏目，每个月把这些新的图书信息印成小册子寄给老客户。到现在，许冰的“装书公司”已经开发出了“智慧管理系列”、“企业家成功战略系列”、“中华传统文化系列”等几十个系列的特色书系。她的公司也从*初的几个人发展到了现在的60多人，业务范围也扩大到了全省以及外地省市。

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