“免费思维”让持续亏损的20家连锁超市扭亏为盈

　　这是一家定位于乡镇的便利连锁超市（这里不便公布公司名称）。我接触到这家公司时的现状是：

　　1、公司已经拖欠了近 2 个月的员工工资；

　　2、欠供应商货款 270 多万，供应商得知公司问题后也停止供货了，天天有人去公司催债。

　　3、80%的店面出现亏损；我是如何运用“免费思维”将超市扭亏为盈的呢？我做到的结果：

　　1、40 天内收款 200 万现金；

　　2、拖欠员工 2 个月的工资，员工自愿换成超市的购物卡；

　　3、仓储物流成本砍掉 60%；

　　4、欠供应商 270 万不用还了；如何做到的，这是各位看官最关心的。接下来听我分析！

　　最终我发现，免费的思维就是吃亏的思维。我就这样无条件的吃亏，无条件的付出，无条件的给予，无条件的爱你。因为谁也无法拒绝一个发自内心爱你、对你好的人。所以就做生意而言，永远要把合作商、员工、顾客放在安全的位置，咱自己吃点亏，不让他们吃一点亏。这样他们就会追随。

　　具体操作：

　　一：从人性的角度出发，我把店都免费送给了员工，就这样收款了 200 万，非常轻松的完成了。

　　如何操作的？了解了公司整体情况后，我就到店里去了解销售情况，分析其亏损的原因。第一个原因，由于拖欠员工工资，员工没有积极性。第二个原因，由于公司资金链断裂，供应商不给供货，货品短缺。其实和店长聊天的过程中，大家对店都很有信心。

　　43 家店走访完毕后，我就选择了 6 家店，把店 80%的股份送给员工。每个店选两个股东。每个股东收 3——5 万押金（根据店的面积收），不经营了退还押金。这 6 家店爽快的把钱交了，把合同签了。因为员工，都知道这个投资情况，更了解店里的经营状况。

　　核心：没让员工吃亏，投资几十万的店才收他几万押金，还送他 80%股份。

　　这 6 家店改革试运行一个月，这个月期间，我们把所有的资源都倾斜到这 6 家店，保证这 6 家店的老板们能赚到钱。

　　一个月的试点过去了，7 月 2 号，我们开了个全体员工的启动大会，现场给这 6 家店的老板们分钱。这场启动会结束，43 家店全部送出去了，加上原来的店收的钱一共 200 万现金。从此以后公司开启了新纪元，由原来的雇佣制改变为现在的创业合伙制。

　　二，当员工都变成合伙人的时候，欠的工资都折成购物卡了。因为他还可以卖掉，所以除了离职的员工，其他员工都换成卡了。

　　三：当员工都变成合伙人的时候，仓储物流成本就下降了 60%。每个月公司只免费配货三次，如果你超市在让配货，就需要承担车费。所以员工都提前根据销售数据囤货，囤多了过期了自己承担。以前都是公司囤货在仓库，会出现过期等一系列问题。现在仓库转移到员工家里了（因为员工都住在店附近），店里没货了就回家弄两箱。给老板打工的时候，员工怎么都不肯把货放在自己家里，没货了就等公司配。所以人只操心跟自己有关系的事。目前这个连锁超市是店店盈利。并且在超市把日常食品鸡蛋大米亏本卖增加人流量（如鸡蛋平时卖 9 毛每个，成本 5 毛，赔本卖 3 毛，每人限购）引爆客流。

　　看懂了嘛？

　　至于怎么解决 270 万债务的问题，这个是关键点。当然解决这个问题肯定不是用收到押金来解决的。如果这样那就是没智慧了。至于怎么解决的，看看以下解决方法，十几个供货商共 270 万，跟供货商说，现在逼着要钱也没有，但是如果继续合作的话从现在开始每次进货现款现结，我现在生意好了，以后现金进货了，如果各位供货商同意把各自的应得欠款转化为进场押金，那么我们继续长期合作，如果有哪位不愿意那么我们解除合作，我再找别的供货商谈照收进场押金还欠款，因每个供货商各自欠款不多又想继续做这笔生意，而且彼此都熟悉了，所以也都同意了，

　　关键点：少了员工没积极性 给他们 80%股份自己分配，还不用开工资。老板赚的 20%纯粹是纯利润 还不用管理 躺的收钱 哪里找？

　　一家赚取 20%纯零润 43 家是多少钱呢？？？自己算去吧……

　　最最主要的还是 员工当老板了 能不好好尽心给自己干嘛？ 把创造力发挥到极致

　　换算只是得失 任何营销把握不住人性 注定再精明的换算也是一时成功 做不到全面。