为什么你做微商不赚钱

　　我被朋友圈的微商广告图刷屏刷烦了！

　　决定写一篇文章手把手教一部分初级入门微商该怎么赚钱。

　　如果你是月入百万的成功微商，请直接关闭文章继续卖货，如果你整天刷屏没有成交量，那么请继续耐心阅读。

　　互联网的发展完全冲击了传统企业，淘宝的崛起给了无数人全新的希望。微博和微信的崛起又再次给了很多宝妈、无固定职业者、清闲的政府科员无限巨大的希望，他们在无数人的诱导下相信了微商这个躺着动动手指都能赚钱的职业。

　　除了顶级代理在赚钱，剩下的微商是不赚钱的。

　　那么微商到底能不能赚钱？

　　一定能！

　　那么微商到底该怎么赚钱？

　　听我说！

　　首先，要定位。

　　你要做什么领域，打开淘宝，各种物品玲琅满目，让人应接不暇，打开微信，玛卡神油催情药，礼服西装小拖鞋，啥玩意都有，你到底要卖啥，这很重要，如果你真的想通过微商来赚钱，那么我建议你一定要好好考虑进入哪个领域。

　　怎么选择领域？最简单的办法，去淘宝，按着商品门类列，把所有的大品类列下来，然后一个个删除自己不喜欢的，留下一个自己喜欢的门类，比如零食，然后在零食中再进行选择，选择一个精准的门类，比如狗粮、进口零食等。

　　第二，要选择渠道和包装。

　　你在哪里卖？这很重要，现在很多人就在朋友圈卖，然后个人打款发货，这样不行，一定要有让人信赖的店铺，有能力就做天猫店，次之就做淘宝店和微店，有担保交易你才能做长久。

　　通过什么途径卖？这也很重要，我个人推荐微博，为什么不推荐微信？因为微信朋友圈相对封闭，并不适合做传播，不能做传播就意味着杀熟，等熟人都得罪光了，你的生意就到头了，微博是开放的，不是你好友的也能看到，甚至能链接到淘宝店，这是很重要的。其他的途径还有什么？天涯、贴吧、头条、简书、微信公众号……

　　包装也很重要，干什么要像什么，比如你卖狗粮的，你微博名字却叫个振兴会或者风清扬，这就很奇怪了，如果你能注册下来进口零食专家，你试试是不是能够立刻让大家接受你。

　　然后是做包装。

　　包装首先是内容包装。如果你还停留在每天广告刷屏的阶段，你一定是赚不到钱的，你唯一的收获就是不断拉黑屏蔽你的好友。

　　有朋友说，那还不简单，打开市场呗，有市场就有交易了嘛。其实市场不重要，前几天有新闻说淘宝上卖活体葫芦娃都能卖的出去的，虽然我也在怀疑那个买家智商都这样了，怎么存下36万元人民币的。但是这确实也说明了市场不重要，只要你卖东西，哪怕是活体葫芦娃，也会有市场，重要的是如何做好你自己的产品。

　　现在是信息化的时代，而不是商品的时代。同样一件衣服我可以在京东淘宝天猫买，同样一个手机我可以在美国香港深圳买，为什么买你家的？同样是狗粮，可能光淘宝上就有几万个品牌店，那么我为什么选择你呢？

　　那么应该做什么呢？

　　你卖的是狗粮，但是你不能张口闭口就是狗粮，要转换思路，将购买场景化。我微信里有个朋友是卖衣服的，经常是咔咔十几条状态一更新，统一五个字：新到货，速抢！她生意一定不好，同样是卖时装，微博上有个网红，叫什么萧的，销量就非常大，她是怎么做的？她关于衣服的一个字都没有说过，她每天都是街拍，美美哒的外形加上粉底PS美图后的美貌再加上优雅的气质，分分钟让你点进她淘宝店。

　　为什么？因为她不是卖衣服，她卖的是美，卖的是优雅，卖的是聚焦和吸引力，一个女孩子不会单一的因为颜色或者布料去买一件衣服，但是如果她给你展示出来的是美，是优雅，是聚焦，是穿上后男人分分钟想给你脱下来，那这会吸引目标客户的购买欲望。这就是将购买场景化。

　　再比如你如果卖狗粮，你也是要转换思路，也要将购买场景化，你需要做的不是每天晒狗粮截图，你应该好好做功课，将全世界所有的狗狗品种搜索出来，将中国的狗狗品种搜索出来，按照现有数量排序，针对每种狗狗做一下科普，比如哈士奇，他生活习性是什么样的，他夏天吃什么狗粮、冬天吃什么狗粮，三个月的时候每顿吃多少、三岁大的时候每顿吃多少……

　　为什么这么做？因为在你眼里就是条狗，但是在饲主心里，那是他儿子，是他闺女，是他家庭的一部分。你甚至可以连带销售狗狗穿的衣服、装狗粮的碗、吃饭的桌子，让饲主能给自己的狗狗更好的生活品质，让他的狗狗和别人的狗狗不一样，让他的狗狗享受人的待遇，这个时候你卖的就不单单是狗粮了，而是狗的生活方式，高端生活方式。

　　为什么要将购买场景化？

　　因为需求。

　　如果是买盐，那没得选，那是管制产品，就那一种，没得选。但是如果不是管制物品，一定是各种选择让你琳琅满目得眼光缭乱。

　　比如上个月我女朋友手机丢了，我给女朋友买手机。那么这个时候买一个手机就是需求，但是当你鼠标点开京东的时候，你的需求就消失了。

　　为什么？因为店里琳琅满目的手机满足了你买手机的需求，当你的需求被无限满足的时候，你的需求就消失了，取而代之的就是个性化。

　　尤其是90后，00后，他们追求的是个性化，买手机不是需求了，买到满意的手机才是需求。财力有限的时候你会在安卓机里选性能，财力充足的时候直接在iPhone里选型号，当财力无限充足的时候那干脆直接在6SP里选颜色就完了。因为苹果已经是业内公认的顶尖品质，苹果已经将苹果定位完了，已经完成了购买的场景化。周鸿祎前几天刚在微博说这个事，苹果不用你担心用半年就卡顿的现象，这也是购买的常景化，用户购买的不是iPhone，是省心。

　　那么像iPhone这种的已经做过场景化的商品还有没有继续做场景化的需求，有的，你可以从价格上来做，怎么做？水货。

　　电子产品发烧友一定都知道港水，是的，他一般能比国行便宜500左右，你可以做购买的渠道场景化，比如我自己，我有朋友在深圳专门倒腾港水手机，三哥他就只做水货手机，靠品质起家，以前默默无闻，现在买过之后口耳相传，现在出货量很大，别的不说，我自己从他那跟自己、女朋友、朋友买了水货iPhone、Macbook等不下20万元的了，以后买苹果产品，我还会找他，这是他做的购买途径场景化。

　　第三，要转变身份。

　　啥？我一个微商还要转变身份，我转变什么身份？

　　没错，就是转变微商的身份，从现在开始，你不是一个卖东西的卖家了？

　　那我是啥？

　　你是一位主编！一位作家！

　　网络上没有消费者，网络上只有读者。

　　刚才我们提到，现在互联网发展，电子商务直接冲击了实体商业，卖家现在面对的不是买家，不是顾客，而是读者，是读者！那卖家相应的身份自然就转变为主编！转变为作家！

　　所以作为微商你不再是卖商品的了，你是在卖视觉！

　　你不再是商家了，你是一位主编，你可能会说，那什么，自拍修图还成，但是我不会写作啊，但是当你把自己的身份定位为主编的时候，你自然对文字就敏感了，你自然就对图片有要求了，你自然就对排版也有新的感悟了。

　　这需要转变，需要时间。

　　你在网上面对的首先是读者，把读者服务好了，然后你才能从读者里有很小的比例转化为消费者。

　　现在完成这样转变的微商不多，所以做微商成功的人也不多。

　　你能完成转变，你能拥有对文字的驾驭能力，对图片的构图能力，对产品的表现能力，最终提升到对内容的掌控的高度上，你就能成功。

　　为什么要做这样的转变？

　　举个例子，你开车等红灯的时候时常会碰到那些发传单小广告的，那张价值3毛左右的小广告在你手里的留存时间是多少呢？做的好的你看一眼，4秒钟！做的不好看的，1秒！有点甚至1秒都不看，直接扔出窗外。

　　那现在互联网+了之后微商几乎是把线下传统的广告业搬到了手机上，铺天盖地的刷屏啊！

　　什么结果呢，只会被不到一秒就被读者滑过，甚至是被屏蔽拉黑。

　　所以，宣传内容一定要花心思，化身为主编，化身为作家，摒弃广告刷屏，把内容运营好。

　　第四，知识化。

　　我们很多顾客觉得自己啥都懂，其实都是一知半解。

　　如何做到知识化？比如微信有篇文章——《卧室里一定不能摆放的9中植物》，哎，这就有意思了，在卧室里摆放点小绿植来净化空气的，怎么还有一定不能摆放的？点开看看，哟，芦荟也不行，我媳妇刚买了两盆放卧室里，怎么就不行了呢？仔细看下，哦，他夜晚光合作用停止，呼吸作用和你争夺氧气，这么可怕，赶紧搬出去！

　　搬是搬出去了，那么我得摆放点啥呢？再去看看他的帖子——《卧室里最适合摆放的植物》，哦，明白了，吊兰啊什么的适合，学习了，那去哪里买呢？直接点了他帖子里的链接。

　　你看，成交了……

　　在宣传的时候，很多微商的内容做的很差，其实你不需要把商品的材质说出来，也不需要把他的价格说出来。你只需要让你的内容有意思，只要你的内容有意思了，比如狗粮，你介绍了哈士奇的详细的饮食结构和习性，我可能不养狗不买狗粮，但是我朋友养了哈士奇，他可能要买，那我极有可能把你有意思的内容直接转发分享给我朋友。

　　你看，传播了……

　　大家不会传播你的广告，但是会传播你的知识！

　　第五，专业化。

　　我上边告诉你了如果你做优化，你读者会在你的广告图片上停留4秒钟，你想过没有，这个4秒是怎么来的？

　　这4秒是一个瑞典的大数据工程师分析出来的，具体解释呢？如果你的图片吸睛好看，然后再瞟一眼图片里几个词，但是他不是把你所有的词都看完的，他只会搜寻和他有共鸣的关键词，这之间的时间差不多就是4秒钟。

　　我不告诉你你就不知道。

　　我告诉你了，你依旧不知道为啥非要让用户停留4秒中。过了4秒也就是过了一个预审期，只要过了4秒，他就会对你的东西感兴趣，然后才会看一下你的商品价格，商品价格会让他更加感兴趣，他还会看一下赠品之类的，可能就会构成购买，视觉兴趣，文化兴趣，价格兴趣，客服兴趣，赠品兴趣，快递兴趣这几个兴趣相互叠加，就会形成一个兴趣链，就能完成从认知到兴趣到购买的购物阶段。

　　这是学习。

　　这是不断洞悉消费者心理的过程，做微商一定要专业化，一定要学会学习，微商躺着是赚不到钱的，你想啊，面对面的实体经济你都玩不转，在不见面的网络上生意能那么好做吗？

　　你要了解共性叫市场，个性才是用户。卖家不仅要关心用户的共性市场，还要针对不同的用户的个性区别对待。

　　什么是共性？共性就是男人都爱美女，你做个市场调研，90%的男人都爱美女，这就是共性。什么是个性？剩下的那10%不仅爱美女，还死不承认，这就是个性，你就要区别对待。

　　如何区别对待，和那90%的人分析美女的大胸大腿和脸蛋，和那10%的人谈论美女的气质、素养和审美。

　　微商一定要学会借用先进的工具，比如大数据，洞悉你的消费群体是谁，他的收入怎么样，他的挑剔和包容心怎么样。

　　比如你是卖7天防臭袜子的，那你的客户挑剔性就很低，毕竟是几块钱的东西，但是包容心也很低。只要他看到材料不是棉或者版型不喜欢就立马停止了购买行为。

　　这也是学习。

　　既然你定位为主编和作家，你需不需要学一下专业的摄影，把你的商品用最工艺感、最有质感、最细腻的柑橘表现出来，当然你如果功底太差可以请一个专业的商业摄影师。

　　你需要学习的不仅于美学、传播学。

　　你是不是还要针对大众的消费心理而做下研究，我给你推荐一本书——《乌合之众》。

　　你是不是得学一下如何提高你粉丝的数量和影响力，我推荐你一本书——《影响力》。

　　你是不是羡慕被人做的一个个爆品，你还感觉做爆品是运气吗？我给你推荐一本书——《引爆点》。

　　什么？！我干个微商还要学那么多东西！

　　是的，天下没有免费的午餐，能承诺你躺着转发就能赚钱的基本都是在骗你的加盟费或者骗你囤货的上家。

　　读到这里，你看清楚谁在免费教你真正赚钱的方式了吗？

　　只有会长在免费教你如何真正赚钱！

　　有什么想对我说的吗？