微信营销帮助房地产行业寻找精准客户

　　微信结合房地产营销，把微信作为一个平台来发挥作用已成为房地产行业的共识，一些业内人士提出，房地产营销已经进入了“微信营销”时代。为什么房地产行业选择微信营销呢?最大的原因就是，通过微信，可以帮助行业精确寻找客户。

　　在房地产销售中，经常有“来不来看环境，买不买看户型，定不定看价格”的说法，户型是体验式的，不是广告能够让客户感受到的，而价格则是购买的直接驱动，所以从这个角度来讲，微信营销的目的是无法实现客户的“户型体验”，更无法实现客户的“价格驱动”。但是，微信的功能性很强，具有即时性，文字、图片、音频、视频都可以用，可以把客户吸引过来，将楼盘的基本信息作为吸引点，推广到顾客中去。

　　以前的平面广告、传统广告，但很多是浪费的，很多时候可能做了很多广告，但是楼盘仍然无人问津。开发商的营销如何更到位，价格更合理，资源更节约，这些都是当前正在探讨的重要话题。

　　俗话说“无利不起三更早”，开发商要获得利益，要把房子卖出去。而通过微信这个平台，开发商可以找到精准用户，6.5亿的用户，占80%智能手机的用户份额，在如此大份额的用户中，用户群偏向中高端，正好是开发商需要的，而且可以帮助开发商找到用户群的精准定位。通过线下的二维码，可以发挥线上、线下互动的功能，比如可以在广告上放二维码，在现场售楼处放二维码。通过宣传服务好客户，促进营销，知道了客户是什么人之后，对应相应的需求，给客户推送相应的优惠信息和项目特点，或者了解客户关心哪一类东西就推那一类东西，结合更紧密。当有活动时，也可以告知客户，一下子大家都知道了，连短信费都省了，还可以进行精准营销。

　　现在买房的人越来越潮了，这是网络的巨大力量推动发展的，所以开发商采取新的营销手段是大势所趋。从这几年的发展来看，这种趋势越来越明显，同时也有效果，包括操作手法，买房人的接受程度，不单单是网络引领消费者习惯，现在又开始使开发商适应消费者的习惯，充分体验好处之后，通过和开发商的合作将推广手段提升到更高的高度。像保利、万科等等大开发商也使用微信营销。

　　这是互相促进的过程，消费者受网络的推动，也在改变着生活习惯，或者说看房的习惯。像在十多年前，大家没有在黄金周买房的习惯，而现在他们都知道这两节是买房的好时机。现在营销更快，用不上半年，用几个月就会发现好用，而且会马上用。