微商品牌寻找新模式找出路

　　微商起于微立于信，2014年，微商的发展能到达了顶峰，面膜可以说是一统微商天下。但是在2015年，微商直线下滑，微商气势汹汹的大潮也退去了，剩下的只是一群还在挣扎的小鱼。微商拦腰被斩可以说是意料之中也在意料之外的。

　　为什么这么说?就在于信字。面膜微商的代理模式疯狂，产品暴力，当质量不行，信任度极其低下。所以微商崩盘是意料之中的。意料之外的是微商崩盘来的如此之快，当然，这里面也少不了媒体的功劳。

　　与一年前相比，如今的微商完全是另一幅景象。气势汹汹的“招代理”大潮逐渐退去，提高动销率、稳住代理规模、重拾代理信心，甚至直接砍掉代理成为更受关注的话题。包括韩束、思埠、俏十岁、三草两木、魔丽彩等在内的微商先行军纷纷开始“翻篇儿”，寻找新的业务增量。

　　做微商平台、铺线下渠道、嫁接跨境电商、代理人群细分化、与大品牌合作、导购化是几个较为明显的微商转型趋势。

　　一、 做微商平台

　　代发企业：韩束、思埠

　　韩束、思埠是两个典型的从品牌商跨界做微商平台的企业，二者一个是传统品牌，一个是土生土长的微商品牌，但发展模式、路径都非常相似。今年上半年开始，韩束和思埠都有了做平台的迹象：4月份，广药白云山开发的“纤纤梅”与韩束合作进军微商;5月份，健康元与思埠成立合资公司，旗下产品太太白芸豆通过思埠渠道进入微商。这无疑是其平台化前的“练兵”，测试渠道的销货能力。

　　在今年8月初，韩束微商CEO陈育新就透露韩束将搭建一个微商平台，但并未做详细阐述。8月下旬，陈育新创立的“极享科技”浮出水面，主要业务就是搭建多品类微商平台。不过，陈育新称，极享科技完全独立，与韩束没有任何资本关系，只是战略合作伙伴。

　　而思埠也在更早时候推进平台策略。目前，思埠商城内已经上架了洗发水、卫生巾、体重秤、美容仪器等在内的商品，但数量并不多。此外思埠还于近期推出了跨境电商平台策略。

　　二、 铺线下渠道

　　代发企业：三草两木、魔丽彩、思埠、俏十岁、青葱新媒体

　　从下半年开始，相继有微商品牌的产品出现在线下渠道。魔丽彩开始入驻7-11、惠之林、广客隆等连锁店;三草两木则自建渠道，计划在年内开100家线下体验店。与之类似的还有思埠，其“轻美容院”模式的体验店开始出现在三四线城市。

　　而早在去年就开始转型传统电商渠道的“微商鼻祖”俏十岁也在近期开始了线下扩张。俏十岁招商部门透露，其线下渠道主要面向具有终端实体门店或者百货专柜资源的客户，目前并没有启动专门针对CS渠道(指专业化妆品渠道)的代理计划。

　　近期刚刚拿到IDG投资的微商运营商青葱新媒体也对线下渠道很感兴趣。在其创始人桑兮兮看来，微商与微信已经没有关系，脱离微信的微商，需要接上“线下”这条腿。据其介绍，青葱的代理商中，一半以上拥有线下店，例如咖啡厅、服装店，甚至火锅店等。他认为，微商的货源能够为线下店增加客流、提高留存率和复购率，而线下店则是天然的流量集散地，能够避免微商一味靠刷朋友圈获取客源。

　　三、导购化、反囤货

　　代发企业：俏十岁、有赞、微盟、微俱聚等

　　微分销一直以拒绝囤货的模式倡导“轻代理”模式，即分销商分享链接给朋友，产生成交即可获利。这种模式一直与大多数微商品牌的代理模式形成强烈对比。而最早尝试微商代理模式的俏十岁，从去年开始转型，截至目前已经基本上砍掉了所有的代理渠道，转而尝试更“轻”的微商模式。