微商销售团队精细化管理四大板块

　　要发展一个团队，尤其是一个微商团队，它必须以一种精炼和专业的方式来管理。

　　精细管理分为四个部分:第一，征服代理人；第二，团队援助；第三，活动规划；第四，仪式感

　　首先，征服代理

　　众所周知，新代理的加入对团队的成长非常重要。新的代理人是新雇用的小白。当进入一个新的环境时，他是陌生和无助的。当进入一个大群体时，他跟不上节奏，对吗？不熟悉，不敢说话，不能插入单词，太多人在一起聊天，这影响了新经纪人的参与和他的心态。我们应该先教他们什么？

　　我认为最重要的是两点。第一点是整合。事实上，许多新的代理进来了。她实际上持观望态度。当他抱着观望和尝试的态度时，他很难真正融入这个行业。我们的团队经常说，服从，做，执行，这样新的代理将有一个慢慢接受的过程。

　　事实上，这三个是真正的核心理念。因为当这个探员听了他的话。他完全信任你，完全相信你，他可以融入自己。因此，当代理人持观望态度并尝试时，他不相信团队和老板，代理人很难融入我们这个大家庭。也许如果我们提出一个政策，他会认为这是例行公事。如果他被我们征服了，相信我们。那么我们所说的对他来说都是有意义的。

　　那你怎么征服这个代理呢？首先，队长，你一定很棒。因此，我们应该永远赞美我们的团队，沐浴在自己的喜悦中，沐浴在团队的喜悦中，因为当他意识到他正在和一个非常强壮的人一起学习的时候。也许他是其他行业的领导者，也许他是白领。他可能是企业的高级经理，也可能是政府官员和公务员。他来到这样一个小组后，小组里的人整天冲着你的老板大喊大叫，每个人都支持你，追求你。这个新的代理人会和你一起去拍你的马屁。

　　攻克这个模块还需要一种引导代理的心态，即坚持不懈，因为许多新手都会加入进来。也许他一两个星期都卖不出去，所以他不想卖。

　　因此，我们必须告诉他，我们需要坚持在任何行业。即使你现在去一家公司工作，试用期也是三个月，所以你应该为自己提前做好准备，然后有一天你会在某个时候爆发。至于坚持这一块，我相信每个人都应该引导代理，也就是说，先征服它，让它听话。那就告诉他，学会坚持下去。接下来，学习其他内容。

　　第二，团队协助培训

　　一个团队将被分成三个级别的代理！一是基层代理，二是中层代理，三是顶层骨干代理。过去，许多微商团队会直接加入团队，然后在团队中一起训练。这时，基层代理跟不上她的基础。与此同时，他并不十分认可自己心中的团队和产品。他需要做的是分开！对所有基层人员进行单独培训！团队的健康发展离不开系统化的帮助培训，而系统化的帮助培训和层次化的培训更为重要！

　　这三个团队被称为[一手创造]零售为王，[中级爆发]形成团队，和[核心团队领导]裂变团队。其中，我认为最重要的是一手建筑，因为底层代理的存活率决定了团队的稳定性，所以我将重点放在一手建筑上。

　　在新人加入团队之前，他们应该被告知微商和团队的规则。当新手第一次进来时，我们应该告诉他们微商和团队的规则。我们每个小组都有自己的小组规则，尽管每个小组可能不同。

　　相同点和不同点是禁止互相添加的，在小组中积极交流，不要潜移默化。如果我的小组连续7天不说话，我会把它踢出去。同时，当老师出来时，你必须出来欢迎签到。如果你当时不在那里，你必须说你爬过楼梯，读完了签到表，这样她就可以养成阅读小组信息的习惯。

　　我这边所有的新人都是先分成小组，然后再分成大组，所以我们当然是在这个小组里，人们可能会问多久一次。这个小组是由每个组长自己发起的，也就是我下面的高层代理。如果我负责这个新来的人，我并不负责所有的事情。如果一切都由我负责，我只会每天教新人，其他什么都不教。

　　因此，我会告诉他们如何自己做，并给他们课件，标准化和过程。每个人都将为新人举办两个培训课程，涵盖产品知识、互联网趋势、品牌潜力和优势，大致分三个方向。

　　注:许多微商吸收新人，直接吸引500人的大团队，而我们这边是先小团队，然后大团队。为什么你想先加入一个小团体，然后再加入一个大团体？因为首先，他们是新人。如果你是新人，我会和三四百人一起加入这个小组。然后新来的人可能会觉得他跟不上团队中其他内容的交流，不会进来。此外，新手会问一些特别热门的问题，比如这种产品卖多少钱，一盒这种产品有多少包装。

　　比较能耗问题不是常识，所以我们一般不会在大组中提到它们。因此，我们有一个新手先进小组。在我们所有的基本内容都为他完成后，在新人先进组，每天在我们正式的团队小组，教官们都在值班，都在谈论经验和演讲技巧。

　　与此同时，通过建立这样一个先进的新人小组，我们将告诉小组中的这些新人，只有在这些日子里完成了我们的目标和学习任务，你才能进入正式的团队小组。如果你表现不好，你就不能完成它。

　　很抱歉，但是你仍然需要继续在这个团队中孵化，直到你完成任务后才能进入团队，他们会有这种危机感。从危机意识中被消除，将会特别积极。底部是我们的货源，我们的动机是足够的，所以我们的团队将有持续提升的动力。

　　然后我们应该教育微观商业生活。什么是微商生活？现在我们每天都在小组里互相交流。每天，我们小组中的小伙伴都会下命令，我们会鼓励他。我们每天登录并打电话，我们感觉很正常，不是吗？但是让我们换一种方式来说，那些从来没有做过微商的人。他对我们这样做并不感到惊讶。和其他品牌一样，他可能没有系统的训练和充满爱的团队氛围。

　　那些品牌的代理商，在他加入我们之后，他会不会不理解像我们这样的行动，那么新来的人是否了解微观商业生活呢？从他加入你的团队的第一天起，你就应该告诉他什么是微商生活。这里的微商生活是第一位的，你应该养成看手机的习惯，这样你才能成为一个好的微商。

　　以上是主要内容。

　　三.活动

　　许多团队从事销售和折扣。但是我们没有做。没有这样的活动，我们的表演取得了很大的进步。这是我们组的活动PK，有一种互相追逐的气氛。在这里，我们将代理分成四个小组。

　　在这里，我们把代理分成四个小组，高级代理是组长，负责制定计划并指导代理如何开账单。性能不是我们应该炫耀的，主要是因为每个代理都参加了PK比赛，而且订单都很好。代理人赚了钱，很开心，我们的目标实现了。

　　第四，团队仪式感

　　我想知道你是否了解仪式。但是我的团队特别注重仪式感！仪式感可以增强一个人的信心，改变一个人的状态，让代理人找到归属感和荣誉感。如今，90后有强烈的自我表达欲望。他们渴望得到别人的关注和认可，而仪式感是一种好方法。

　　例如，老板给了一个红包以示鼓励。团队从一周开始接受订单，从一个月开始接受订单，并在月底进行总结。每个月底，我们将进行销售统计和评估分数。获胜者将获得奖杯和荣誉证书。还有毕业典礼、培训颁奖大会……所有这些都利用仪式感来增加代理人的信心和归属感，并扩展他们的荣誉感。

　　仪式感是一个非常详细的内容。在过去，我们的许多团队对此并不重视。然而，如果一个团队只有表现，只有实践，没有文化，没有精神，没有归属感，这样的团队代理人很容易失去。

　　荣誉证书等。，当代理人获得奖励时，在朋友圈中暴露出来是一种幸福，她的自信心也越来越强。与此同时，她的粉丝们会投以羡慕的目光，所有这些都用仪式感来增加经纪人的信心和归属感，并延伸他们的荣誉感。带着仪式感生活就是生活。虽然事情很小，但它们总是令人感动和惊喜。

　　我们的理念是绝不让代理人闲着，而是每天都要忙碌起来。每个人都累了，但我们要做的是通过细节让代理人感受到很多越来越多的由微商带来的生存体验，从而一点一滴地把握代理人的内心和状态。

　　在销售方面，我们的团队也引入了手诊营销，通过手诊可以看到顾客的真实存在，增加顾客的粘性，同时流失顾客。因为手诊顾客自愿购买的产品超过1000件，而且因为他们的专业性，顾客永远不会删除你，他们会不定期的返回诊所。

　　这是我们的手部咨询分享小组，所有的顾客都可以免费加入，只要他们在朋友圈里分享小组QR码或代理QR码，这也达到了引流的目的，所有来这里的顾客都想知道他们的身体状况，40%的顾客都是通过手部咨询指导者的诊断直接购买产品的。

　　我一直认为做任何事情，我们都必须专业，带领代理人一起专业，微商也是如此。上图是我们手部护理福利团体的截图。计划每项活动的时间和主题，以及每天发圈的拷贝、海报、流程和利润。到了发送朋友圈的时候，Aite中的所有代理都会发送朋友圈，他们不需要考虑太多的内容，所以可以直接复制粘贴可以使用的副本和图片。

　　还需要计划时间，以及活动的效果和连续性。例如，我们举办了一次减肥夏令营之后，下一次夏令营什么时候举行，预计会有多少新老客户再次购买？这需要统计数据。比如，招商咨询，举办多长时间，转换率多高，每天授课的导师，小组之间的互动都要安排好。我们还需要在小组中安排小号的互动，这样小组的气氛就在我们的控制之下。