微信营销的思路及技巧分享

　　选择大于努力，不管做什么事情，选择对了则是好的开始，做微信营销也是如此。对于微商来说，我觉得选择对以下三点尤为重要：1、产品和货源，2、上家或团队，3、消费群体。下面我和大家具体谈谈这三点。

　　一、产品和货源

　　在微信朋友圈里，每天我都可以看到加我的微商朋友，非常努力的刷着各种广告，产品包括各种包包，服装，奢侈名牌，还有各种面膜，各色化妆品，农产品，真是包罗万象，丰富多彩，但能够留给我好印象的却微乎其微。这里面微信营销的方式、内容以及选品上都存在问题。

　　尽管我也是一个电商人，但看多刷屏广告也是非常厌恶的，可想普通的消费者，能经得起几锤子这样的买卖？朋友圈是一个社交性质的人脉圈，生意的产生是基于情感和信任而来的。这里不是专业的购物环境，也不是分类信息平台，所以把刷广告这样的低端营销手段带入具有强关系营销的人脉圈来，注定不会有好的结果。方式很低端，内容很枯燥，虽然很努力，但没用心做，这是我看到的很多微商新手的通病。

　　很多人都说微信里卖产品，首先得把自己卖出去，这话意思是说，要通过自己多方面展现和互动，让你的微信好友认可并信任你，然后再卖产品就水到渠成了。我相信这点做微商的人都明白，但不是说你给好友有了好印象卖什么产品都可以，选品也是很重要的。好的产品会给你的个人形象增光添彩，劣质的产品则会败了你的名声。所以在选品上要从货品的品质、安全性、货源的稳定、长久性等多维度的进行考量，经过精挑细选，这样你的朋友圈生意才会有好的开始。

　　昨天有个想做我们代理的朋友问我特产在微信里好不好做。我觉得虽然最近几年互联网创业如火如荼，但泡沫非常大，难度非常高，尤其是无节操，无底线的贩卖暴利假货，即便有些人赚到了自己的第一桶金，但是小赢靠智，大赢靠德，没人品的生意终究是昙花一现，反而是踏踏实实的把精力投入到衣食住行这样的消费行业，有更多创业成功的可能。比如卖服装、卖鸡蛋、卖水果，卖干果，这些令创业的难度和试错的成本降到了最低，尤其是微信的出现，让人际间的传播与沟通可以很多的通过微信来实现，通过微信来营销，生意变的简单了，所以像我们的红枣、核桃这些大众消费品是值得一做的。再是不要盲目的跟风，看见市场上某款产品特别火，但是自己一点也不喜欢，可还是去做了，这样你肯定做不好的，要快乐的工作！并且做产品一定要少而精。

　　选择到好的产品，你还得确保货源的稳定。做生意不能东一棒槌，西一榔头，尤其是靠人脉和情感营销的微信朋友圈，个人品牌的建立和你所经营的产品相辅相成的。我经常看到朋友圈里的微商，经常换着各种产品刷屏，今天卖包包，明天卖面膜的，无序的经营思路和没有货源保证的产品，让你的个人品牌也难以建立。

　　最近经常有些小微商来问我，你们做不做代发。我给他们的建议都是在刚开始做的时候，可以试着少囤点货，并且自己体验下，5袋、10袋，这样当你开始囤货了，你就会了解这些产品的特性，比如口感如何，品质如何，产品的功效、作用等等，这样你有了充分的了解，才能和你的客户讲清楚，你的微商生意才会真正开始起步。如果很长的时间里，卖不出去10袋的话，那微商真不适合你做。从我们多年发展代理的经验来看，大多真心来做的朋友都会选择进货来做，并且会越做越好，而老想着代发的人，货不经自己的手，做事不会有底气，货的质量怎么样？是不是正品？有没有售后保障？等等这些问题也搞不清楚，这样老想跟着别人做的人，做不了多久就没影了。

　　二、  上家或团队

　　好的产品加稳定的货源是做好微信营销的开始，而能够给你提供正品货源，品牌保障的上家则是首选，因为你卖的是正品，货的质量是由厂家来负责的，并且售后服务也是一样。所以你根本不需要担心。

　　除了选择到有品质和货源保障的上家或者团队外，你还得注重你加入的这个团队，是真心让大家一起赚钱，还是为了圈钱而发展下线，你只有多方面考量，多了解，多接触，才能做出好的决定。如果你合作的上家只管自己赚钱，对你的正常问题也只是草草的敷衍，哪怕他的产品销的再好，你也不应作为首选，而相反如果上家真诚，能耐心的解答，还能从他那学到很多经验，让你能找到安全感，或者说归属感，那这样的上家才是靠谱的，值得你选择。

　　三、消费群体

　　客户的定位越精准当然越好，很多微商一开始做微信营销就是到处加粉，有的甚至掏钱请人加粉，结果不精准的粉丝给你带来的贡献远低于精准客户给你带来的价值。在有了精准的客户后，你还得对你的客户群体进行精细化分组。客户的年龄层次，收入水平等，你都需要准确的把握，比如我们的一款特产礼盒，你就不能老给10几岁，20出头的年轻群体去推，同样我们的红枣分一、二、三级，你也得根据消费群体的收入水平分级推送。总之一定要选择对的消费群体，如果你选择错了，那么就算你再怎么努力，也是一点用都没有。

　　今天再给大家分享一个找到最精准的用户的方法。

　　1：找到你的客户群会搜索的百度知道关键词。

　　2：找到排名靠前的链接

　　3：打开评论，在评论里面软植入你的广告

　　广告是藏在评论里面的，评论一样会有很多人看的哦，这个就像淘宝的评价一样，会有一定比例的人去看，有人看就会有效果。

　　来看一个词，当我在百度搜索新疆特产的时候，下拉框立刻出现“新疆特产哪个牌子好”这个词，说明这个词是除新疆特产以外最多人搜索的。靠前的就是百度知道，这种流量客户就是奔着新疆特产去的，所以超级精准。

　　只要大家的产品在微信上能卖，就能找到百度知道的渠道去做推广。建议大家在做推广的时候要做好以下工作。

　　第一：搜集关键词，把你这个行业别人会搜索的关键词罗列出来。

　　第二：做好推广以后，一定要把链接存在文档上，定期进行检查，如果广告被覆盖了，就重新发布。

　　第三，延伸到其他相关行业，比如卖新疆特产的不一定要只针对新疆特产这个关键词，完全可以把一些干果，其他做新疆特产的品牌词，购物的词都搞定。流量大就能有一定比例的客户，关键是你要学会去研究别人的广告文案，不断优化，直到效果最好。