资深店主分享进货经验:抓住八个字

  基本上每个新手都在服装进货方面吃过亏。关于服装进货,对新手来说,应该是诉不完的苦。之所以会在进货方面吃亏,其实是因为没有掌握住进货技巧。其实拿货很简单,归纳起来也就八个字:自主,分类,专一,大胆。下面我们就和大家详细的说说。

资深店主分享进货经验:抓住八个字(图1)

  首先去选货,要给自己店铺做好好位,做什么年纪,什么风格,什么类型。这些要想好,20岁的东西就是20岁的,30岁的绝对不拿,更不要进。这些档口,时尚就是时尚,根本就不去那些休闲的挡口;如果决定当天来主要找裤子,就专心找裤子,别的档口不进;说找外套就外套,其他不看。这样,你才能找到店铺需要的,和你需要的。

  其次就是进档口和老板交涉,如果看准一家货,准备系列上,直接不搭理小员工,就直接找老板谈判,他会感觉你是一个老手,也会根根据你的情况给你合适的条件,这些是员工做不到的。特别是在档口选货的时候,陌生的档口自己看上什么就要什么,进去不要罗嗦那么多,直接看自己看上的东西,问价格,拿货,别听员工推销那么多。如果他们推的东西确实能看上,就少拿一部分回去试一下,效果可以了,再跟进也不晚。警告各位别老去凑合那些抢货的档口,就算是东西好,也不一定适合你卖;如果确实适合你卖,你是新顾客,你也不一定抢到好的东西。不如找个合适的时间,去他们家看看,如果确实东西好,再次日早上去抢也不晚。

  关于款的颜色,其实颜色是越少越好,因为颜色一多,等于你放在单款上的资金就多,而且顾客也不好选择,其实2到3个颜色,足够。号码的话,简单两个号码足够,除非是差距特别大的类型。关键是少量的资金,多样的款式,这才是选款的重点。

  另外,其实很多聪明的批发商都会把好的款式放到不容易看到的地方,把好卖的颜色放到最后边,为的是把不好卖的东西早早弄出去。所以教你一招,多翻翻,靠角落的衣服多看看,后边挂的颜色,然后多问问你们家有没有其他好卖的东西。

  总之,服装新手进货千万不要盲目,要确定目标,要制定销售人群,只有这样我们才能进到好的销售的货物款式。

随便看看