大神级朋友圈营销的3大重点9个技巧

　　抱歉这段时间都没有内容推送，今天起将回归工作模式，继续给大家带来更多微营销干货和资讯。今天主要给大家详细解读下朋友圈营销的核心。

　　很多刚进入微商的人都是抱着不刷屏卖不出去的心态在做，有的时候我自己点开朋友圈都会看到某位朋友满满的占屏，我也会忍不住选择屏蔽。在资讯越来越多的环境下，内容质量越发关键，所以跟大家分享下发出高质量朋友圈提高转化的一些秘诀。

　　推送时机

　　发朋友圈不是说什么时候有内容就什么时候发，发的时间至关重要，所以这个要素放在第一点谈及。

　　很多人发朋友圈有时候是5分钟一下子发给5-6条，然后有时候很长一段时间一条不发的。或者一天到晚不停的发20-30条的。大家可以审视下自己有没有这样的情况?

　　其实这样的做法都是不对的，既然做营销，那么首先需要去了解客户的作息时间来安排发布时间。

　　社交网络一天中的高峰关注时间段是晚上 6:00-11:00，所以最好的选择就是在这个时间段内发布，当然稍微早一点或者稍微晚一点也可以。

　　比如5:30发布的，那么6:00以后刷朋友圈的人慢慢增加，这部分的人一般都会往前刷到5:30的这条，如果11:00发，除了夜猫子会马上看到，多数人会在明天早上醒来睁眼的那段时间用昨晚发的朋友圈来清醒头脑。

　　当然，白天如果要发，也请在11:30-12:30之间发布，跟上面说的一个道理。

　　做新媒体的人都知道，发文章要么是大早上，赶用户们醒来的那一拨，典型的有“逻辑思维”，要么就是晚上6:00以后，就是把握用户集中使用手机的时间，这个时间段比较宽裕且用户量集中，用户面积大，所以大多数微信文章都会选择在这个时候推送。

　　大家可以观察一下我的推送时间，一边都是晚上6点左右，因为这个时间大家时间是最充裕的，对阅读内容接受程度也是最高的。

　　拒绝刷屏

　　对于那种一天发10多条的微商，我是选择屏蔽的。这样的营销是失败的。你在刷屏，但是其实已经有很多人在拒绝看你的朋友圈，你只是活在你一个人的朋友圈中。

　　所以如果你的微信好友不是单纯的客户还是不要选择刷屏。

　　内容运营

　　做用户运营的时候，应该通过某种手段已经知道了用户一般喜好看什么样的东西。在朋友圈来说，用户类目比较多样，比较分散，没有很垂直的内容需求，但是还是可以抽象出来一些本质的要素，使得那些内容让用户觉得有可看性，愿意去消费那些那些内容。总结了以下主要的内容营销的一些方法。

　　一、情感营销

　　从消费者的情感需要出发，唤起和激起消费者的情感需求，诱导消费者心灵上的共鸣，寓情感于营销之中，让有情的营销赢得无情的竞争。

　　1.个人信息

　　不要把产品名放在个人昵称、头像、签名上去。就放最真实的自己，如果觉得自己不上镜，那就下个美颜相机，或者可以背影、侧脸出境、保持神秘感。起码这样不会让用户觉得和你聊天，就好像对着产品聊天一样。

　　大家可以去翻一下自己的通讯录，里面带产品的头像或者昵称是不是让大家的心里有一种抵触感。营销的根本，就是把产品忘掉，以人为本。

　　2.发布生活类的信息

　　发布自己的个人照片、出去游玩照片、或者和朋友和团队合影的照片。

　　建议大家，照片要拍的充满能量，充满阳光的，给人感觉是正能量的，并且可以给别人带去正能量。

　　3.轻松幽默的互动

　　根据网络上的热点新闻，发起一个话题，或者修改某些段子来造成互动效果。并且可以把这些做成一个活动，让朋友圈的好友都能参与进来，如果策划得好的话，很容易达到裂变的效果。并且会瞬间拉近和用户的距离，从而产生信任。

　　4.和用户进行情感的沟通

　　和朋友聊天的时候，不要以推销产品放在首位。换位思考，如果你是对方，上来就一股脑的聊产品怎样怎样，你还会继续聊下去吗?一定多做换位思考，假设自己是你的聊天对象，你喜欢怎样的聊天内容呢?注意把握循序渐进的聊天节奏。

　　5.专业知识必须具备

　　譬如做护肤的，那么应该对自己销售的产品知识了解透彻，打造成一个护肤达人。经常发一些护肤小知识。用专业知识帮助粉丝解答一些痛点问题。当塑造成一个专业形象的时候，产品得到专业的加成，销售自然水到渠成。

　　二、了解用户的喜好

　　分析下朋友圈中大众比较喜欢看的一些类型：

　　有趣：是指晒出了一个有趣的东西，这样很多人会因为觉得有趣而点赞。

　　惊人：可能是遇到了一个惊人的现象，分享给大家，会赢得无数的评论。

　　自黑：给关系好的人一个落井下石的机会，现在关系好的朋友的交际方式一般不是阿谀奉承，而是挖坑和黑人。

　　发一个自黑的状态，可能就会有很多你的好友接你的话，对你的自黑表示认可或者雪上加霜。但是放心，这批人肯定都是你真实的好友(加上几个自来熟的人)。

　　这种情况也是给用户提供了一个参与互动的场景，用户会忍不住想再去黑你，你挖的坑，他肯定迫不及待地跳进来，这肯定是最好的内容之一。

　　三、文字配图吸睛

　　同样的内容，不同展现形式最后的转化率也可能会大相径庭。

　　以最好的转化率的展现方式为最高优先级，详见以下优先级：

　　大神级朋友圈营销的3大重点9个技巧

　　如果像刷朋友圈一样快速地刷过以上的内容，你是否发现虽然是内容一样，发布的形式不一样，吸睛的能力其实真的不一样。

　　运营的人员应该知道在相对状况下选择展现率最高的形式以博得更直接的曝光。

　　如果发一个广告性质的海报图，需要考虑的首要因素应该是这张海报图是否可能在用户不点开看大图的时候就已经把主要内容展示给用户了。假设做不到，那么就需要思考，是否缩略图会引起用户的点击，当然这个时候已经产生一层转化了。

　　最差的海报自然就是：用户点开了也看不到重点，根本不知道在说什么，就别想着可能会扫码进来了。

　　具体吸睛优先级排序要看实际内容，上面排序也只是单单从形式上说，从大致阅读者的喜好程度说，细节排序可以再商榷。

　　但是可以确定的一点是：

　　▌图片的吸引度肯定比一段文字要高;

　　▌一张图片的展现程度远比若干张图片要高很多，因为一张图被略缩和裁剪显示的程度最低;

　　▌一个图的展现肯定比一个转发的展现要高，现在大家做运营转发，经常都是生成了一个图发到朋友圈，而不是一个URL链接。

　　所以纵观微商做得风生水起的人一般都会在 9 宫格发图的时候以7 张商品图+1 张二维码+1 张自拍的形式组合，这张自拍就是为了博取点击，也就是用其中一张图作为打开所有图的索引和入口。如果没有这张自拍，另外几张商品图的打开率就会大幅下降。

　　四、内容捆绑

　　不知你们是否还记得YSL星辰口红刷爆朋友圈的事件，衍生出了很多段子和表情包，热度持续了很久。此次YSL营销可以说是内容捆绑的教科书式案例，让更多的人都知道了这个品牌，这款口红全部断货。

　　其实口红和爱情本是无涉的。广告把二者强行联系起来。“爱我就要舍得给我买。”、“你不舍得?是不是不爱我了?”

　　在这样的联系中，产品究竟是什么，有怎样的使用价值，根本不重要。

　　它可以是口红，可以是钻戒，可以是名牌包包，也可以是废纸一张。 即便是废纸一张，它只要足够贵，要让男方承担一定的付出，就能完成恋爱关系的权力确认。消费需求已经不是为了产品的使用价值，而是恋爱中的女方为了“测试爱情”而对男方进行的一次“考验”。

　　在这样的逻辑里，YSL的口红就上升为检视爱情的测试品，商品性质变得多元且不可或缺。

　　我已经多次提及微商已然向精细化专业化方向发展，若果还是没有规划没有抓住受众心理和营销本质去做朋友圈营销，只会事倍功半，转化极低。这篇文章，希望能为还在做微商的或者准备加入微商行列的各位带来一定收获。