2021年做微商如何选品 最重要的“四看”

　　微商是很多人选择的一项副业，因为投资不算太高，对时间和空间的要求都比较灵活，所以算是一种低成本创业。但凡是创业就会讲成败，微商也不例外。

　　大多数成功的微商，最重要的一个因素在于选品的成功；而大多数失败的微商，败就败在选品的失策。事实也的确如此，因为微商的特性决定了选品的重要性，一旦产品选择不对，一切努力都难以产生回报。

　　那么微商选品怎么选？

　　绝不是头脑一热听人鼓动，还没考量清楚就去跟风做某项产品。

　　这样太冒风险，失败的几率也很大。

　　所以一定要清晰 选品的逻辑，我总结为“四看” ：

　　看自身优势——看产品前景——看行业前景——看渠道/代理模式

　　一．选品看自身优势

　　首先了解自己有什么优势，你到底适合卖什么？

　　每个人的经历、职业、爱好还有性格都各有不同，如果能结合自己独有的个性才能，就可以得到最大程度的发挥，也能达到事半功倍的效果。

　　举个例子，我认识的一个朋友她是上海的一家外企白领员工，她特别爱好健身与塑形，平时也喜欢搜集了解对健身有帮助的营养饮食方案和产品。

　　于是开始发展自己的微商创业，代理了一款效果不错的减肥食品。由于是自己比较喜欢的领域，自然而然就把这款产品推荐给健身俱乐部的朋友，很快得到了良好的反响。所以逐步拥有了自己的客户群体，并稳步发展下级代理，微商事业做得顺风顺水。

　　这就是一个很典型的清楚认识自己优势后，来以此为指导选择产品的例子。

　　那么具体如何操作？我总结了如下图，可以参考来构建自己的思路，找到自身优势：

　　二．选品看产品前景：快销品、复购率高、前景好

　　为啥有些微商做一款产品做着做着就没音讯了？

　　很大一部分原因是产品没什么长远发展前景，只有一段时间红利期，这段红利期过了也就没了，做不下去了。所以找到一款有强劲发展势头的产品非常重要，能同时满足这三点的产品就相当不错了。

　　1. 快销品、复购率高

　　优秀的微商产品几乎都属于快销品，每使用一段时间就需要再次购买，如零食、化妆品、养生保健品、奶粉等，这种消耗较为迅速的产品，容易形成持续不断的购买链条，基于微信良好的私域消费性，可以与精准人群形成更良好的好友关系，使得微商事业长期稳定的发展

　　2. 价格适中、确保利润

　　日本企业经营之圣稻盛和夫说过：“定价就是经营”，价格需要让客户接受，同时应充分确保利润，一般而言微信产品单价在100—400元比较适宜。低于该价格范围，则无法确保利润。高于该价格，又会“吓退”不少抱着常识心态的新客户，所以定价也是一门学问。

　　3. 产品有良好前景

　　某些产品能带来短期利润，但却缺少长远的发展潜力，并非微商创业的好选择。

　　判断产品前景，参考这四点：

　　就近源头

　　结合自己所在地的特色产品，从货源上掌握优势，比如新疆的微商新手选择销售新疆大枣、巴旦木。

　　受众广

　　选择能满足广泛人群的大众消费品，如零食、减肥产品、日用品等等，可保证有充分数量的潜在购买人群。

　　易于展示

　　微信营销主要通过移动社交媒体进行，选择易于展示的产品，可以让消费者通过图片、视频和直播的形式更好的感受与了解产品。

　　售后服务简单

　　尽量选择那些非标准化、一次性实用的类型，这样能确保售后尽量简单。否则某些产品的售后问题会成为让你头疼的事情，对时间和成本都有不少消耗！

　　三．选品看行业前景：适合微商的领域

　　不是所有的产品都适合做微商，贴近微商特点的产品行业都应具有“分享性”“信任性”两大社交特征，下面这些产品是值得微商新手在创业时重点考虑选择的：

　　适合微商的产品

　　适合微商的领域

　　四．选品看渠道或代理模式

　　在新零售时代下的 新微商更多的是一种商业行为，而非简单的卖货和销售。

　　如果通过前面三步你已经确定好你要做什么品类了，并且刚好有资源/渠道可以低价拿到产品，再懂得微信营销的技能，那么恭喜你，你可以放心大胆的开始做了，想不赚钱都难。

　　而如果你只有营销运营能力，没有产品的渠道和资源，你可以选择成为1688分销商，这是阿里巴巴的电商采购批发平台，也有支持一件代发的。

　　但如果你既不懂微信营销，也没有产品渠道，建议选择一个靠谱的代理团队。

　　选择团队要看清它的模式，那种拼命让你囤货成为区代省代的就最好别去了，它的模式可能就是在不断割韭菜，也不教你出货的方法。

　　而一个好的团队或品牌肯定是有完整而成体系的培训系统，以最快速度让刚加入的新人熟悉微商的营销方法。那么你要做的就是多学多问，不仅你可以通过产品来获得利润，也懂得了如何打造朋友圈，如何做好微信营销的这项技能。好的培训肯定是会让微商达到事半功倍的效果。

　　以上即为微商选品最重要的“四看”，一个微商新手在选择一个产品或项目之前，能从这四个方面来分析，就已经超越了一大半 没头没脑地投入某个项目的微商了。

　　选择往往大于努力，只有选择了适合自己的、行业发展潜力大、又有专业的营销培训的产品品牌或项目，你努力的方向就不会错，微商创业就已经成功了一半，而另一半就是看你的行动与实践了。