网络营销策略客户为什么来？ 客户为什么买？

　　客户为什么来？

　　客户为什么买？

　　客户为什么重复买？

　　客户为什么带人来买？

　　想不明白这四件事情，想要赚钱，难！！

　　1、客户为什么来？

　　你可能会说，因为我有能满足客户需求的产品呀

　　这就好像问：女神为什么会选你？而你回答，因为我是一个男人一样无用

　　所以这是一句正确的废话，这年头，谁的产品都能满足客户需求

　　你想让客户不在意品牌，不在意是不是低价促销，不在意对你的产品是否了解

　　同样也不在意是不是信任你，出路只有一条：

　　只有免费或者天大的优惠的时候才会来

　　这就是设计的第一步

　　引流

　　拿什么饵引流？

　　免费的鱼饵当然不能自己亏本喽，所以只能来自于两种：成本可以忽略不计的产品，或者羊毛出在羊身上的产品。

　　成本可以忽略不计的产品：

　　比如贴吧到处送电子书的套路，多半会留下邮箱，贪你的资料。

　　比如一个做自由行app的金主，收集旅游防骗攻略，多半你就会下载了看，内藏app下载链接。

　　比如融360开始的时候，上了一套身价计算器，可以计算自己的身价，人们处于好奇和装逼，就这么积累了第一批的种子用户。

　　比如建立qq群，名字都叫Xxx试用群，客户多半会加了，贪你的小样

　　总之能免费的引流就不要收费

　　不要说你也用过这些套路，用过又能怎样？然后呢？你变现了么？就算你想清楚了客户为什么来，那还有三个问题要回答才能赚到钱呢。

　　至于羊毛出在羊生上的引流，套路就更精妙了，

　　用心理学：沉锚效应

　　说的是人人都不甘心之前的付出，

　　就比如炒股，

　　像被qj一样，你看到对方掏口袋的时候，你以为是掏钱，没想到掏出个套套，被按到床上又来一次。

　　那就玩换购：

　　老年人可以拿家里的保健品空盒子，加n元换购血糖仪一台，来参加现场的讲座（如果有多家竞争对手，我们的套路一抢一个准）

　　祛斑产品，可以告知客户，可以用之前用过别人家的产品的包装加n元换取新品试用装+优惠券（如果有多家竞争对手，我们的套路一抢一个准，并且送试用装和优惠券，再次沉锚，送的优惠券他是用呢还是不用呢？纠结呀）

　　然后你可以免费+沉锚：

　　送电子书邀请免费分享课，课上送优惠券，打折卡，加个几块钱，就能换小样、产品、积分......

　　有了这些套路，流量应该不再发愁了吧？

　　2、客户为什么买？

　　你可能会说，因为我有能满足客户需求的产品呀

　　这就好像问：女神为什么会选你？而你回答，因为我是一个好人一样无力

　　所以这是一句正确的废话，这年头，谁的产品都能满足客户需求

　　你不能让客户自觉陷入好坏对比的过程当中，你要打乱比价模式才行

　　多半客户会花点小钱，来购买一次你的产品。

　　3、客户为什么会重复买？

　　你可能会说，因为我有能满足客户需求的产品呀

　　这就好像：一个女生为什么会和你说：你是个好人，但是......，转眼就上了别人的车

　　所以这是一句正确的废话，这年头，谁的产品都能满足客户需求

　　你要客户除了认为你是个好人外，还要让客户一有需求，先想到你，所以还是沉锚效应：

　　化妆品用完了，突然想到还有一张你的抵用券，不用白不用，就买你吧。

　　化妆品又用完了，发现了一张放大卡，可以让50ml的霜变成150ml的，那就买个50ml的霜吧，一冲动，购买了上千的产品，发货是你接着赠送随机天气卡，选择你喜欢的天气刮开，下个月可享受上面的优惠......

　　化妆品又用完了，收到一张感谢卡，是一个月后可以领取300元的正品一件，但是必须是高级会员才可以，总消费累计5000元就可以成为高级会员，算算现在自己已经消费了3800元了，不成为会员是不是有点可惜了？再买个1200的货吧，反正自己一直也要用的。（为什么是一个月后可以领取300元呢？给客户1个月时间，买够1200的货吧）......

　　用沉锚效应多半能榨干客户的终生价值了吧？

　　4、客户为什么会带人来买？

　　你可能会说，因为我有能满足客户需求的产品呀

　　这就好像：你的女神女友和她闺蜜介绍你的时候总说：这是我同学..朋友..普通朋友...真的是普通朋友（靠，是个男人听到这里，晚上立马按地上xxoo完，立马甩了）

　　所以这是一句正确的废话，这年头，谁的产品都能满足客户需求

　　想要让客户介绍你的产品给他的朋友，你要能像阿拉丁神灯一样，满足她三个愿望：

　　很简单就可以装逼，还能高回报

　　例如：把带有品牌标识的吉祥物，放到你的床头，拍一张闺房的床照（不要想歪了，只是床的照片，方便骗点击），然后发给客户拉票评分，评出分数最高的相片，有奖励。

　　简单：就要告诉客户最简单的动作，拍照上传即可。

　　装逼：多半客户会把评分相片发到朋友圈里，拉选票。

　　高回报：奖励

　　例如：买就送10张超值抵用券给客户，自己不能用，只能给朋友用，无论是自己买还是真的朋友买，多半会全部分发给朋友们，让朋友帮自己买或者朋友自己买，无论怎样，都能带来裂变。

　　简单：发券而已，不扰民，不刷屏，容易接受

　　装逼：朋友如果有需要，正好我有券，我能搞到内部券，显得自己有内部关系一样。

　　高回报：自己用或者朋友用，能加钱换购或者抵用。