微商如何培养高粘度的信赖感

　　最近较繁忙没什么时间与大家分享，那么我们今晚分享什么干货呢？大家都迫不及待的想知道了吧？好，大家不要太激动哈。我们今天的主题是 “揭秘微商成功的最大关键要素核心秘密武器之微商如何培养高粘度的信赖感，才能获取源源不断的精准客户” 。

　　微商成功的关键并不是每天去发布产品信息，而是要不断的培养微友的信赖感。这和传统的销售有着非常大的区别。

　　在传统销售中，销售者有40%的时间在于准客户建立关系，例如，约见， 聊天， 送礼物，节假日祝福，请客吃饭等；30%的时间在了解需求，通过面对面的交流，向对方的朋友和下属了解需求；20%时间在塑造产品，如果谁用过我们的产品，我们的产品有什么买点等等；10%的时间用来做临门一脚的成交动作。

　　微商应该遵循的销售模型，我认为，用10%的时间建立关系，大家互相添加了微信，成为通讯录中的好友，关系就建立了；20%的时间在朋友圈或者第三方平台中去塑造产品，10%的时间做成交；剩下的60%的时间应该用来建立微友对自己的信赖感。

　　本教程分为两小节讲解，分别为：

　　一：微商如何培养高粘度的信赖感，才能获取源源不断的精准客户

　　二：如何发布朋友圈信息才能快速吸引潜在客户眼球，迅速成交！

　　好， 那么我们今天先跟大家分享第一小节：

　　微商如何培养高粘度的信赖感，才能获取源源不断的精准客户:

　　在微商创业前，有人通过网络搜索后，在QQ上找我咨询产品信息，在网上找到我的客户，信赖感不强。这类客户找到我的第一句话是；问产品的价格，第二句话是；砍价，第三句话是；别人都是那么低的价格，你不比别人低我就换一家买。当时真是让我感觉到痛不欲生。因为没有品牌，没有持续培养客户的信赖感，再好的产品和服务也只能卖低价格。

　　突然有一天， 有一位陌生好友在QQ中和我聊天，她跟我说：“董老师，好久没有联系了”听说你要出新书了？你的成长真快，有时间我们一起交流一下，我还有很多网络营销的问题想想你请教，费用不是问题。”我当时都已经忘记了这位客户是谁了，翻开聊天记录一看，原来是两年前一位跟我砍价让我痛不欲生的一个客户。

　　这是我感受到；社交平台是人与人链接的平台，你通过日常的积累，加了成百上千的好友，即便他们没有和你面对面交流也没有和你在网络上交流，但是，只要将你的信息展示出来，在自己的朋友圈或电脑的第三方平台，那么总会有人在默默的关注着你，只要你在成长，你有一个行为与对方共鸣，就能够不断的激活那些在某一时间，某一个地点，某一动作，某一想法的人群，你会发现，一直潜水很久没聊过的朋友都会被你激活。

　　很多朋友一开始踏入微商就在想，我要马上在微信中赚到钱，功利性很强，而且非常浮躁。这是需要想一想，凭什么能够让你的微友在微信中买单。只有一种方法，不断学习移动互联网知识，营销知识，去理解和实践，再优化拿去运用，当你内在的东西丰富了才能被更多人认可，财富才能自然过来。

　　例如，一个男生向女生求爱，男生说：“我有一颗热诚的心，我爱你，我们交往吧”。女孩子一定不会搭理他。这个例子就像我们在初级微商们说：“我有好产品，我 卖给你，你买吧”。那么，大家认为客户会买我们的产品么？显而易见，那是一定不会买的。

　　只有不断的培养自己在微友中的信赖感，才能让我们的微友购买。就想追女孩一样，一定要让对方感觉得到你在为她付出，你能表现成为一个让他愿意托付的人，你才能牵到她的手。我一直告诉我的学生们，要做微商，一定要有天使粉丝，从零开始，像谈男女朋友培养爱情一样去培养你和粉丝的关系，把他们当男女朋友，把他们当成天使，持续对他们好，持续为他们提供你的价值。天使粉丝只要能得到你的关爱，他们会在不同的场合为你说好话，做见证，去影响那些陌生人关注你，这是你已经不是一个买产品的初级微商了，而是你微友的好朋友，能够通过你的产品帮助他人解决问题了。

　　移动互联网时代，在社交媒体中，玩的是口碑营销和粉丝的参与感，买产品前先和大家交朋友，拉关系，将陌生人变成熟人时，买产品就会非常简单了。

　　我不会再微友中去发布广告骚扰陌生人，因为我知道，用广告去建立关系是最下下策，虽然这样可能会吸引一些关注，但这样却会导致整个群里的微友讨厌你。我更不会去群发，因为我知道，每一次群发，都会有很多微友主动删除我。我选择营销阵地是朋友圈。在正式分享朋友圈潜意识营销前，下一节和大家分享 “如何发布朋友圈信息才能吸引潜在客户眼球”。

　　好了，本文就先给大家分享到这里，下一章我们会继续分享更给力的微商营销干货，下节再见！

　　不管做什么行业，只要可以找到有潜在客户的微信群体，你要做的只有四个字 “立刻行动”借力就是这么的简单容易，网络上充满了机会，你需要“立刻行动”！！

　　移动互联网时代，就是自我销售的时代，不是你影响别人，就是别人影响你。

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