微商从零起盘月回款千万的三个最重要原因

　　昨天我用了一天的时候，从早上9点开始，到晚上凌晨的2点多结束，终于把海涛老师的4小时的讲课录音重头又听了一次，把重要的内容从录音转成了文字 。

　　结果最后竞然打了14000字。

　　重新听一遍的过程也是一个重新学习的过程。

　　我们往往有这种体会，信息量太大了，如果与你过往的信息是吻合的，你接收起来会很迅速。

　　如果是和你过往的经验有太多没有重叠的地方，听第一次的时候你是听不进去的。这也正是我录音后又重新听一遍，再转成文字的原因。

　　昨天我把整理好的文字稿分享给了10位朋友，他们读后表示：

　　价值太大了！

　　价值太大了！

　　价值太大了！

　　重要的事情说三遍。

　　尤其是自己打算做微商的品牌方朋友，看完这整篇讲稿，再把其中的微商代理制度仔细钻研，举一返三，至少可以让你少亏500万。

　　要知道2017年是会有几千个品牌方杀进微商市场，“一将封侯万骨枯”。

　　看谁先知道这其中的秘密吧！

　　以下选自海涛老师的课堂录音转文字，只节选了一小部分。为让你体会到原汁原味的内容，我基本没做大的改变：

　　《微商从零起盘月回款千万的三个最重要原因》

　　今天我们来分享微商起盘的模式制订。

　　先介绍一下自己：

　　我做微商是2014年因为做传统生意亏了200万，在广西南宁。债主抓住我，说再不给钱，就剁手。我说：我这么年轻，你还怕我赚不回来200万。债主听了觉得有道理就放了我。那我说：我现在连本钱都没有，你干脆再借我1万元（课堂哄堂大笑）。

　　后来我就来到了深圳。开始干微商。

　　干的第一款产品就是你要做加粉微信手机，你现在才做，我是2014年尾就开始做了。一台手机可以装100个微信号，加粉。和一个潮州老板开始搞。三个月时间就做到了业内这个品类的第二名。

　　我不想做第一名，只想做第二名。微商第一容易出问题，后来这个老板被抓进去呆了9个月。

　　后来封号太严重了，本来想转型做培训，但老板没耐性，每天都有人催债，结果连夜把公司关了。

　　这是做的第一款产品。第二款产品是什么呢？

　　干的是围巾，当时马云用的那个围巾。7天时间卖了五万条。

　　第三个产品是15年最火的梅子，给厦门一家公司做顾问。最高峰的时候做了一个月2000万的回款。当时没公司，就在家里，两房一厅。

　　一年时间我做微商什么都有了。

　　后来就跟某微商大咖结缘，那位老板当着公司所有人的面说：这个兄弟一年时间如果赚不到1000万，差多少我补。公司所有的办公楼你选。

　　但后来我还是选择离开自己做品牌。

　　拿了一笔投资，做事还是有些冲动，后来投资人只是投资了第一笔，后续投资到不了，供应链跟不上。

　　后来没办法，就去做某品牌的漱口水了。

　　这款品牌的漱口水微商起盘一个月时间，回款两三千万。我把漱口水这个品类全都炒火了，搞得巨头都纷纷进入这个品类了。

　　我的模式叫“打头战略”，必须能交45万和300万的代理。当时收了六个300万的代理，45万的收了60多个。

　　一场沙龙只去了60多个，我们就收了1000多万，而且是帮助一人成交的。

　　为什么能成呢：

　　一是品牌；

　　二是模式；

　　三是运营规划；

　　微商品牌成功是有很多很多的因素，但败了只要一个点败了，就可以把你整黄了。所以现在退到幕后，给人家做一个幕后的操盘顾问。

　　我现在负责两三个项目，其中一个还没起盘，是采用“打中战略”，采用“蚂蚁雄兵”的战略。

　　这个项目因为操盘手没有行业号召力，没什么影响力，只有一个小团队。投资人也没有行业影响力。听懂了吗？

　　你们记住，石妞妞昨天讲课，她说她收了3000万，这个数据是真的，但你不要去羡慕，你和她不一样，她的行业号召力不是你所具备的。三四年的深淀了，你想过没有？

　　一个石妞妞，一个曹伟东，那你知道曹伟东是什么样的人？俏十岁的俏盘手，也就是骨灰级的人，也就是13年、14年赚过上亿的人，知道吧！

　　这两个人在一起，能一样吗？不一样。

　　这两个身边的人，能一样吗？不一样。

　　原来跟着他们做微商的人，个个都是行业大咖了。所有他们放空了这么久，重新起一个盘，能拿到的资源，跟你一样吗？那随便抓一个都是能交100万，50万的。

　　你干三个月都找不到一个人。脑袋想破都找不到一个人。现实吗？

　　所以你的资源不一样，你匹配的也不一样。

　　所以夫子、元帅他们一起整茶，收了上亿，人家做对了几个点。所以今天我们来分享一下。

　　我最近辅导一个盘，是零开始，我做某品牌漱口水的时候，也是零开始，老板根本不懂微商，连一个团队都没有，是零开始，就找到了我。

　　看好了这个品类，他愿意投资就一起做，然后运营团队就一步一步去建，市场团队也一步一步去建。整个筹备花了一个月时间，再起盘又一个月，就起来了。就零开始的。

　　那最近的另一个盘，也是零开始。整个服务过程中，从品牌、供应链、到顶层设计模式、整个培训体系打造、第一轮招商，都按照规划去做。那很自豪的是，这个产品的成品还没出来，第一轮的内部招商，招了多少个呢，招了200个，200个团队长。

　　真实的数据。

　　26400元一个，招了200个团队了。

　　真实的数据，我要的是人。他们知道是什么产品，但是我成品还没出来。我也很想出成品，但是某些程序走的比较慢，和我合作的是一个大品牌，所以延误了时间。

　　收了200个中小团队，26400元一个，你知道是什么概念吗？

　　这200人我打造好了，每个人每个月招2个，我就有400个，招3个我就有600个；

　　600个每人再招一个，就有1200个。

　　1200个很恐怖了，1200个每人有100人的团队，就可以有12万的团队，12万人的团队每个月每人用一盒，我就可以卖12万盒产品，每个人卖10盒，一个月销量就可以有120万。

　　听懂的掌声鼓励 。

　　所以起盘很重要，选品、模式很重要，顶层设计也非常非常重要。