微商营销文案人员需要具备这“三硬三软”

　　互联网发展的迅速让越来越多的企业营销转移阵地。而软文营销是企业在进行互联网营销时不可或缺的一种营销手段。说到软文营销就不得不谈到软文写作。很多企业之所以做不好软文营销，究其原因还是因为文案能力不过关。陌谈营销认为一个合格且优秀的营销写作人员，需要具备下面这六种能力。

　　一硬：会话写作能力

　　我们或多或少都有被身边人安利某种产品的经历。你是否心动过呢？想想你朋友劝你购买某种产品时，你会被其中的哪些点吸引？想想说服你购买的语言？这种语言同样也可以被你用来打动别人。或许你会觉得这种安利都是硬性的广告介绍。其实不要怕广告硬。事实上人们并不是反感硬性广告，反感的反而是那些闪烁其词或者轰炸不能屏蔽的营销广告。

　　把这种打动人的语言转化为文字就是太二团小陌认为写作人员必须具备的一项硬性能力。而有一个点可以帮助你快速get这种能力，那就是在创作时，想象你正在给你的朋友介绍一个对你有用，对他也会有帮助的产品。这种产品可以帮助他改善生活或者解决遇到的某种问题，这个时候你推荐起来是不是就不会尴尬，反而很自然？把这种感觉应用在创作中便会文思泉涌。

　　二硬：搜索引擎优化能力

　　尽管软文营销是以最终的销售为主要目的，搜索引擎优化能力也是文案人员不可或缺的。现在的自媒体发展迅速，但是，不可否认搜索引擎的流量仍然要远远高于自媒体。因此，软文匹配搜索引擎优化规则对于品牌文案人员来讲，仍然是一项重要的硬性能力。

　　三硬：受众分析的能力

　　就像我们开始说的：优秀的文案就像是说服一位朋友购买你想要推荐的东西，而这个东西正好可以帮助他解决一些问题。但是如果你不知道这个朋友是谁？他需要什么？你还能劝动他吗？

　　因此每个创作者都有懂得如何做好受众分析。从受众的需求点出发，讲他们想知道的点，与他们保持在同一频道，这样才能创作出适合他们的文案内容。

　　如果你具备以上三个硬能力，那么恭喜你，你已经成为一个合格的文案创作者了。但是如果你想要成为优秀的文案写作人员，小陌认为还需要下面这三个软能力辅助：

　　一软：与受众感同身受的能力

　　写作并不是只需要按照你想说的去创作。这样的内容只是你个人的看法。文案创作者需要时刻记得你的文章是给谁看的。没错，就是受众。

　　既然你是为了给受众看，就需要知道受众想要的是什么，需要的是什么。想象自己就是受众：你会不会喜欢这种语言？会不会被这篇文章打动？以己度人才能创作出打动人心的文案内容。

　　记住一句话：优秀的文案并不是一场文字组成的“骗局”，它是帮助读者解决某种问题的。因此每次坐下来写文案时，可以想想如果你是读者，是什么让你夜不能寐？你想要通过文章解决哪种问题或者实现哪种目标？与他们感同身受，以他们的角度创作出让他们信服的文章，那么他们便会欣然接受你安利的内容。

　　二软：讲故事的能力

　　故事可以更好的表达你要宣扬的主体以及更好地与读者建立联系。因此想要成为一个优秀的文案，你需要学习如何调动你听众的情绪。而调动情绪最好的方法便是情感故事。

　　想要成为一个好文案创作者，需要你不断地练习讲故事的能力。创作之前思考一下受众痛点、挣扎问题点，以此出发，创作出引人入胜的好故事来打动受众。

　　三软：5why分析法

　　所谓5why分析法，又称“5问法”，也就是对一个问题点连续以5个“为什么”来自问，以追究其根本原因。虽为5个为什么，但使用时不限定只做“5次为什么的探讨”，主要是必须找到根本原因为止，有时可能只要3次，有时也需要10次，如古话所言：打破砂锅问到底。

　　5why法的关键所在：鼓励解决问题的人要努力避开主观或自负的假设和逻辑陷阱，从结果着手，沿着因果关系链条，顺藤摸瓜，直至找出原有问题的根本原因。