微商时代的消费者是经营者 也是品牌的传播者

　　世界营销大师克里曼特·斯通说过：“未来的营销不需要太多的渠道，只要能让你的产品进入消费者的手机就是最好的营销。”微信作为一个以分钟为频度的应用，如今已经占据用户大部分的碎片时间，不仅是个人，越来越多的传统企业也正在大力迈进微商渠道。

　　不久前，义乌梦娜集团就在义乌召开品牌发布会，宣布正式启动全国移动端微商项目—“梦娜品彩”，品牌代言人为杨幂，并面向全国招募大咖分销商、省级代理、县级代理及产品合伙人。据梦娜品彩微商事业部CEO沈安妮介绍，消费者只要登录“梦娜品彩”微信官方商城，就可根据自己的喜好，选择店铺里的丝袜、内衣等产品进行购买，如果有意愿，也可以注册成为梦娜品彩的分销商。

　　此前，微商大多沿袭了个人发展粉丝，将粉丝转化为分销商的模式。自今年年初开始，传统企业进军微商渠道，让这种微商模式有了新的变化，企业可以利用微信公众号+独立开发第三方平台建立官方商城，无疑，当下梦娜集团采用的就是这样的新型微商模式。

　　读者：是否有过电商渠道的经营经验，梦娜品彩微商事业部是在什么时候成立的？

　　沈安妮：以前我们做天猫淘宝类的电商网站，因为原本企业在经营相框产品，所以电商渠道做的也是相框，对微商一直也有了解。此次与梦娜的合作，也就是成立梦娜品彩微商事业部，是在今年3月份。其实从今年年初开始，有很多大型传统企业都在进驻微商渠道，跟梦娜合作主要有两点考量，第一是梦娜在国内以及终端消费者中有一定的品牌影响力，另一方面，该产品属于回报率比较高的消费品。

　　读者：一般来说，有自己的供应链会更容易发展电商、微商渠道，为什么在微商渠道中不经营相框这个类目？

　　沈安妮：还是考虑到成熟的品牌与成熟的供应链，梦娜有上千人的生产制造团队，有成熟的供应链管理，如果做自有品牌，在品牌推广的初期，可能就会涉及到品牌代言人、生产供应的评估等等问题。梦娜品彩的代言人是杨幂，她在自媒体社交平台上的影响力也非常大，而如果是自有品牌，在不出名的前提下，消费者对产品的认同度会有很大的不确定性。

　　读者：在您看来，做传统的电商渠道跟微商渠道，最大的不同点在哪里？

　　沈安妮：第一点就是引流方式的不同，做电商时的流量大部分靠购买，而微商渠道的流量更多是靠自己的引流，比如说会建立一些微信群来吸引有意向成为分销商的“粉丝”。

　　第二点不同就是消费者的角色更加多样化，现在我们做官方商城，让终端客户可以成为我们的分销商，比如说消费者在购买我们的产品后，觉得我们的产品做得很不错，那么你就可以申请加入我们的团队，成为我们的分销商，消费者可以同时拥有分销商的身份，这是跟电商平台最大的不同。

　　读者：微商发展到现在，团队作战显得尤为重要，相比现在微商界的抱团发展，梦娜品彩微商事业部是怎样的模式？

　　沈安妮：梦娜品彩做的是一个商城模式，而不是单纯的朋友圈吸粉，对微商来说，一个好的团队对微商的发展特别重要，现在的微商也已经不是单打独斗的一个局面，我们现在团队中的成员有的曾经在百度、58同城等国内知名互联网平台工作过。说实话，跟我们之前电商团队相比，我觉得现在微商团队能力更强，有互联网基因的员工在节奏跟效率上都特别快。

　　读者：微商的前景如何，传统企业是否都应该转向微商渠道？

　　沈安妮：因为微商人口的红利在逐渐消失，不断的刷屏使信息不能精准到达，现在的微商更多的是理性的发展，微商“钱途”仍存在，现在要放下暴富幻想，踏实做好服务，进行平台化转型。2015年是微商的爆发年，传统企业以后可能都会往微商这个渠道走，今后消费者同样也是经营者、品牌的传播者，我们现在把梦娜这个品牌的所有产品都放到了商城上，传统电商的时候我会做爆款，但现在做微商渠道的时候没有专门针对一款去推爆款，而是让消费者自己来选择。