会卖梦想的微商最成功

　　你卖的是梦想，而不是产品

　　真正的营销高手，是先找到客户的梦想和里程碑，找到客户真正需要什么，再根据客户的需要提供产品和服务，而不是一味地制造产品。

　　随着经济的迅速发展和人们生活水平的提高，人们的心理需求也在不断提高。结合对大量消费者的研宄发现，当面临不断增加和日益多样化的选择时，消费者购买一种产品已经不再停留于仅仅追求产品功能的阶段，其购买倾向就会变得更加受制于其信仰、愿望和内心深藏的梦想，更希望这些产品能够满足其某一方面的愿望或者是梦想。正如人们购买洗发水并非只是因为简单地把头发洗净，而是源于一个美丽的梦一一自信的或健康的梦。

　　在企业家中，成功的微商都是会“卖梦想”的人。当阿里巴巴的马云带着几十人到长城上去宣誓，“搭建中国最优秀的电子商务平台时”，也许全世界的人都不信，但马云相信，他的团队相信。所以在别人眼中是“狂人”的马云成功了。微信之父张小龙秉承他自己“技术改变生活”的梦想，以为

　　客户提供有价值的服务为出发点，提出“再小的个体也有自己的品牌”，为无数最普通的人点燃了梦想照进现实的路。

　　所谓众筹，即大众筹资，是指用团购预购的形式，向网友募集项目资金的模式。小企业、艺术家或个人对公众展示他们的创意，争取大家的关注和支持，进而获得所需要的资金援助。推动创意点子转化为现实生产力，众等也因此被称为“赈卖梦想”的生意。

　　梦想是探照灯，照亮黑漆漆的未来；也是航行中的灯塔，让船只找到方向。梦想最大的好处就是让人们不仅仅看到你弱小卑下的现在，还让人看到你经过蜕变后的未来。微商通过文案塑造的产品的概念如果与客户心目中的某种梦想相一致，就会触动客户的心弦，引来客户的蜂拥而至。

　　你就是客户的梦想路上的里程碑

　　对客户而言，产品本身不是梦想，梦想是产品带给客户的非凡经验。因此，我们要启发隐藏在人们内心的欲望，让客户从品牌表现及传播的信息中，建立独特的印象，使客户产生想要追求、体验、拥有的动力及无限的想象空间，进而下单。

　　1、激发客户传达强烈情感利益的梦想

　　在当前的微商环境中，单咀低价促销或普通的营销方式，已经很难获得客户真正的青睐，也很难抵挡领导品牌的竞争。同时，产品的同质化使品牌的建设成为细活，唯有将客户心理上的真正需求融入产品及服务中，喊予品牌生命，借着在客户心中建立独特的品悼地位，才能拉开与竞争者的距离。

　　因此，我们了解了客户心中的梦想后，要让产品朝这个方向发展。

　　2、点燃客户价值实现、未来发展的梦想

　　要启发隐藏在客户内心的欲望，还可以在产品的销售渠道建立体验梦想的平台。例如我们可以参照S0NY专卖店的数码梦工厂的体验，让消费者亲身感受梦想的模拟实现，根据自己的情况给目标客户指定性价比高的优惠体验方案；也可以参照安踏运动鞋每年举行的攀援比赛，实行会员制，定期举行些体验营销的活动。目的，都是使客户从了解转换成亲身经历，从而引来更多的实际消费者，借着强化梦想品牌的印象，让产品具备创新、美感、乐趣与热隋，在客户心中建立不可取代的地位。

　　创业者今天虽然什么都没有，但是他们会用未来拥有的东西不断地刺激你。因为每个人都非常关心自己的未来，特别是对自己的未来没有信心的人，往往会把这种希望寄托在别人身上，所以企业家就充当了这个角色。他们会告诉你，如果按他的想法去做，你就可以实现自己的梦想。同样的道理，你也要适时地向你的客户传达这样一个信息：他只要跟随你，就一定可以拥有梦想，实现远景。

　　好微商通过微文案的写作要对自己的客户卖梦想。

　　愿景是梦想实现过程中的里程碑，梦想是愿景达成的终点站。你的客户会因为被你激发的梦想，达成的愿景而感激你的存在，生活因你而美好！