80%人都不懂的微商体系

　　回顾上一节内容说的微商产品的选择要素，

　　今天想和大家分享一下什么叫做微商的“模式”。

　　对于大部分人而言，

　　微商的表现形式就是朋友圈卖货，

　　狭意上的理解这是没有错的，

　　但是如果你平时有去留意，

　　你就会发现朋友圈卖货有着两种截然不同的形式。

　　微商的模式主要分为：“传统压货模式”和“平台分销模式”。

　　一、传统的压货模式：

　　就是大家最早熟知的微商的形态，

　　简单一点来说，

　　假如你是一个微商，

　　什么东西决定了你的产品价格呢？

　　那就是拿货制度了。

　　这个拿货制度是根据你的等级，

　　还有你的一次性拿货量来进行设计的，

　　对于企业而言，

　　微商制度的设计，

　　就是模式最重要的环节。

　　看下图是某瘦身产品的代理制度，

　　这个是一个很典型而且可以对外公开的代理制度，

　　非常显而易见的就是代理价格是和拿货数量挂钩的，

　　而微商的利润来自于哪里呢？

　　那就是代理级别之间的差价了。

　　如果A是总代，B是特约代理，

　　B把产品按照市场价格198卖给终端客户，

　　那么B的拿货价是198，

　　卖出去就能赚40元，

　　而A是以158元卖给B的，

　　A的拿货价是108元，

　　所以A卖给B是可以赚取50元的利润。

　　算法非常简单，

　　就是小学的数学题，

　　而这里面最关键的其实就是一个拿货量的问题。

　　其实很多传统的行业都是这样的操作，

　　只是信息不透明化而已。

　　距离像一个纸盒厂，

　　你要去定制你的产品外包装盒，

　　你生产100个和10000个是有区别的，

　　所以在做微商的时候，

　　拿货必须按照自己的实际能力和销售量去拿，

　　不要为了利润最大化去拿总代，

　　当然你有渠道和能卖出去当然可以。

　　（1）压货模式的优势：

　　压货模式最大的有点就是企业的资金回笼快速，

　　压货的模式其实并不新鲜，

　　其实本质上就是传统行业里面的批发。

　　和传统的区别就是化整为零，

　　把固定的渠道商变成零售渠道，

　　接受各级数量不同的出货渠道，

　　等于是把产品渠道的互联化。

　　（2）压货模式的缺点：

　　压货模式的缺点就是不可控，

　　主要表现在终端价不可控、代理不可控、渠道不可控。

　　“终端价不可控”是指因为很多代理，

　　特别是一些大代理，拿货量大的，

　　因为他的拿货成本本身很低，

　　所有有乱价的资本，

　　例如上面的总代A，

　　拿货价是108元，

　　为了快速走货，

　　不卖终端零售198，

　　而只卖148的话，

　　那么他的货肯定卖的快，

　　而这种乱价行为就很难把控了，

　　只能抽样检查。

　　而“代理不可控”其实也很简单，

　　那就是你的代理如果没有照顾好，

　　他很容易就做别的产品代理，

　　所以完善的代理制度非常重要。

　　“渠道不可控”指的是串货的行为，

　　这里并非指简单的假货问题，

　　而是代理之间的串货乱价问题。

　　举个例子，就是B本身是和A拿货的，

　　然后C对B说可以更低的价格或者更灵活的方式给B拿货，

　　那么把A的代理挖走

　　这种就属于渠道不可控的行为。

　　另外一种模式指的是“平台式分销”

　　这一块内容将在下一次的内容分享