不落地的微信营销都是耍流氓

　　微信营销今年逐步降温了，降温的原因，我以前的文章里面也提过：神化的微信营销，效果不可能轻而易举的达到大家的预期，没有耐心的人开始否定微信营销了，影响了做与不做的徘徊者。第三方开发市场垃圾源代码横行，在这个人人都想当皇帝的时代，刮刮卡+会员卡+微官网的时代已经过去了，大批的微信第三方公司因为本身资金，技术实力欠缺，无法进行深度开发来满足市场需求，只能收了一些客户的钱，像流氓一样狠狠离去，并且留下微信营销没法做的言语。微信营销自然降温了。

　　野蛮生长，粗犷运营

　　有大婶说公众号研发公司的技术人员的比重，作为企业估值的重要参考值。这让我某朋友听了很紧张，某朋友，做微信开发，主要做地产解决方案，在几个省会设立分公司，既不铺渠道，也不天天全国开微信营销会，每天就盯着几个楼盘，然后雇佣大批的市场人员，运营人员，给客户搞线下活动，做精致推送，每个月收个地产公司5万8万的运营费用，一个月干个几百万收入，看来他惨了！

　　微信研发公司目前全国2000多家，成长速度详相当野蛮！真正有研发实力的也不下于 100家。这些公司的前身来自于各个行业(也有平地而起的)，有专注于线上的，有专注于线下的。微信营销是线上合适，还是线下合适，这个无法评论。平心而论，新疆的地产公司，靠线上各种推广，可能会吸了100万沿海的鸡肋粉丝，不精准有何用？几个上海人会跑到新疆去买房？

　　微信运营：不愿意+不专业

　　所以目前行业出现了讨论代运营和不代运营的说法。前一段时间我和一些公众号开发同行聚会的时候，讨论到代运营的时候，几位ceo就说道：代运营这个事情没法干，我们是不想去干，亏本的买卖。交给代理商做就行了。回头来想想，现在市场上哪些公司做代运营，哪些不做？分析起来，会发现有个共性，偏互联网化的公司是不会做代运营的，他们的客户偏向于类似于微商城，微商城的代运营怎么做？300个产品，让你一个一个图片制作好，上传？帮他调价格？调活动？一个商城才收几千块，甚至有牛哥哥不收钱，你安排多少人帮他制作维护更新，你收他多少钱一个月的代运营费用？

　　那么针对地域性的线下客户，尤其是地产公司，这种大土豪，他也不愿意招一堆人守着他的公众号，他也有的是钞票，你帮我运作好，策划好，每个月给让你满意的钞票，你愿意做不？而且本身他们以前就是干这种事情。但是有谁懂这样全新的领域：移动端技术开发 + 创意活动完美结合？

　　落地的微信营销：游戏+互动+情感

　　微信是一个互联网(更确切的说是移动互联网)的产品，但是微信营销肯定不是。微信营销你卖B客户，而大部分的第三方研发公司都是靠传统的铺渠道的做法，线下开发客户，而不是自己建个网站，或者通过某种互联网销售途径，让用户自行购买！针对门店客户，落地的方式就是做活动，线下活动+线上活动结合。我家楼下有个卖水果的连锁，收听他的公众帐户，可以领取一颗水果种子(可以西瓜，苹果，葡萄等)，每天浇水吧，自己浇还不够，还要拉着朋友来浇，种子开花结果了，出来一个大西瓜，就可以去水果店换习惯了。朋友浇水前要收听他们家公众帐户，浇完以后也想去领个种子玩玩。这样巧妙的用游戏+互动+情感投入，迅速的用最小的成本就拉动了大量的粉丝。而且是以吃货女性为主的忠丝。那么大家会问，你说最小的成本？那么西瓜苹果也就算了，游戏研发成本很高吧？微部落平台的应用市场里面，大把的游戏应用，20，30元一个月，2个西瓜的钱够你用几个月了。

　　微部落长沙分公司做了一期孩子王的线上活动，客户是卖童装，于是从客户里面选了50个宝宝，把照片，介绍附上，然后进行投票，奖品第一名2000元现金+2794的消费卷，第二名，第三名和创意造型奖的奖品也颇为丰厚，当然投票是需要收听孩子王的公众帐户的，针对前六名送一些礼物，考核结果的方式=在线投票数目*75%+8月16，17号两天到店拉票数+决赛现场拉票数*25%。50名孩子的家长啊，疯牛一样的拉票，短短的半个月内，拉了12000多活粉，第一名宝宝3100多票(父母真勤快)。其中有一位宝宝就是同事的萝莉，整天拉着同事去投票！这一个活动一下人长沙人民认识了孩子王这个品牌，宣传就是为了让别人认识你，随着孩子王的知名度提高，他接下来几家店的生意也自然蒸蒸日上了。

　　吸粉是微信营销的必经之路，微信营销最终的目的是通过软文推送，加上粉丝的增多来提升品牌知名度，进而提高营业收入。粉丝的活跃一定程度取舍于企业的运营的水平，运营就是一个落地的过程，微信580万的公众帐户需要数千万的人来运营，接下来微信培训学校会火。对于那些天天叫微信营销，而只会开发功能不落地营销活动的公司，后面的路会越来越难走！

　　当然对于那些说吸再多粉丝也没用的朋友，我只能说：呵呵

　　所以总结一点，就是不落地的微信营销，都是在骗钱耍流氓，流氓的结果，呵呵！