微商里的顺流逆流

　　从今年年初到现在，仅仅半年多时间，整个微商的发展就已经如同坐上了一部过山车。过完一个弯又一个弯，继续有下道坎在等着，远不知下一个出现的是惊喜还是惊吓。短暂半年的蜜月期，我们到底是怎么跟微商闪婚，然后又闪离的？

　　有一点，相信大家都感同身受——现在的微商不好做了！的确，整个微商行业从年初的辉煌巅峰，5月份开始就迅速从天上掉下人间，业绩遭遇的是断崖式的下滑。很多抱怨，很多悲观，很多离开，所以很多人断言微商会就此死掉。

　　但，有时我在想，如果微商这样一个行业，是毁在一群想认真卖货、卖好货的人手里，那是多么大的讽刺呀！因为我身边有太多踏实本分的微商。也许有一小部分搅屎棍，但不足以抹杀大部分靠谱微商对这个行业的贡献。

　　所以，微商要死只能死在自己的手里，而不是别人的嘴里。微商经过洗牌，留下的才是真正想做微商的人，淘汰掉想一夜暴富的人渣，内部环境得到净化，更能促进微商更有序的发展。只要那时，你引以为傲的认真付出，没有在刷朋友圈刷掉了；你的坚定信念，也没有在发货的时候发走了。

　　说起这些，就不得不夸下我的总代们，串货、低价、假货、诚信这些问题，没有一例发生在柴公子团队，这是我非常自豪的一件事。敬佩她们不忘初心，对道德的坚守，非常可贵。我的团队并不是超强卖货能力那种，但是团队在遇到困难时，大家共同想办法解决的团结；需要办法时，有群策群力的主动，这比什么都重要。这对一个团队来说，比业绩更重要。这样集体的凝聚力，是我们最需要的。

　　有了这样的凝聚力，就有开展工作的执行力。比如这一次的三亚微商活动，活动吸引力非常大，不但免费各种抽现金大奖，还有巨星演唱会，3000人包下整个岛游随意玩。所以，团队成员的积极性特别高，都大力配合宣传，以超强的执行力将各项工作落实到位，都取得了非常不错的成绩。小铭的团队就有60多人报名参加，燕窝姐、赵掌门、澔妈后程发力，都取得了非常不错的成绩。还有老板娘、小云、小美、小安、珠珠等等，都取得突破性进展。

　　所有的这些，如果不是靠执行力，在微商这样的低迷之下，是不可能取得这样的成绩的。我在之前的文章中也曾反复提到，执行力是多么重要，有太多的好想法都死在床上，因为没有执行，没有付诸行动。如果你没成功，那你试问自己，有没克服自己的惰性，有没超乎常人的执行力？

　　现在的微商行业低迷，我们面临着一系列严峻的考验。在微商行业监管机制不完善之下，笼罩着重重负面阴影，媒体的抨击，不明真相的大咖集体唱衰，无数靠谱的微商正背负着“传销”的骂名。消费疲软，业绩下滑，新人不敢进，老人大量流失。可正是在这样困境之中，更显得选品的重要性。前天采访了我的会员婷婷海鲜，她卖的大连海产就是实现业绩翻倍的增长例子。微商大洗牌，品牌倒闭，代理不好招的大环境下，为什么她能独善其身？产品具有差异性，同质化不严重，让产品真正走向终端！我觉得婷婷说的很有道理，从终端做起，让消费者发展成代理，抛弃卖货就是卖代理的思维。所以这篇文章一经发布，就引起一些人的共鸣，一天时间就有数千的阅读量。

　　同样，B365酵素在很多大品牌都表现疲软的情况，它依然实现强劲增长，一个最重要的原因就是将产品走向了终端。产品切切实实卖在消费者手里，再加上复购率高，最终抗住了行业衰退的冲击。不但在6月份举办200人游塞班岛，9月份又举行3000人在三亚潮游狂欢。我的很多总代也对我说，幸亏当初加入了柴公子团队，选择了好产品，积极做出了调整以及改变。确实如此，包括我，也很庆幸选了一款好产品。当时我也是看到护肤品行业竞争激烈，迫切想寻找一款具有强劲竞争力的产品。