微商模式的深度解析

　　前些天的摩能国际事件，对微商行业的发展产生了强烈的震动，很多大的微商集团开始调整策略，特别是某些实行的多曾经分销的，马上进行了经营策略的调整，以规避此次事件对于经营的影响，但影响已经产生，将对未来2-3年微商的发展产生深远的影响。

　　微商自从出现以后，经历了草莽发展阶段，也正因为这种草莽式的发展，让很多行业内的从业人员有了充分发挥的舞台，中国人模式创新的优势又一次得到了很好的印证，据说微商在发展的过程中，一共出现了几十种不同的发展模式，今天在这里我们拿出几种来进行分析下：

　　暴利刷屏，层层分销，压货渠道思埠模式：

　　说到微商，当年的思埠，韩束，俏十岁等可谓风光一时，这几个品牌出道比较早，思埠成立于2014年，据说当年就完成了10亿元的销售额，广告还做到了3.15晚会。当年的微商由于是新鲜事物，缺乏监管，同时又处于行业发展的红利期，这些企业一上来都不约而同的采取了简单暴力的市场运作手段，大量发展分销商，层层分销，让微商们暴利刷屏，在那个年代，基本上大家的手机朋友圈都被面膜产品所占领。而这些企业也在微商的暴利刷屏中以火箭般的发展速度，快速突破了十亿，几十亿的销售规模。但随着时间的推移，那些把货拿到手里的微商发现，很多朋友圈根本无法卖出货，大多都自己在使用，随着货物在分销中的滞销现象越来越严重，再加上政府出面和腾讯公司的监管，在热闹了两年之后，以面膜为代表的第一代暴利刷屏，层层分销，渠道压货式的微商模式逐渐走向衰落，而一些领导品牌也进行的微商模式的转型。

　　做直营微商的禾葡兰模式

　　禾葡兰是一家深圳的化妆品公司，这家公司是以微商的模式在进行运作，但其运作模式和传统的层层分销，渠道压货的模式完全不同。禾葡兰没有一个分销商，所以的产品销售都由自己的销售团队来完成。公司主要有三个部门，一个是网络推广部，大概几十人的团队，每天的工作就是通过免费以及付费的方式获得大量的年轻女性粉丝，也就是现在经常被提到的吸粉。另一个部门是销售顾问部，招聘的都是年轻的女孩子，很多都是从美容院挖过来的，自身就有很强的美容导购技巧和能力。每人配备IPAD，把推广部门加满粉的账号拿过来开始运营朋友圈，业务员都是以独立的、真实的美容顾问身份在销售。还有一个部门是产品部门，专门负责发货以及退换货等这些事。用这种模式，禾葡兰在短短的一年的时间内做到了上亿的营业规模，当然，这个数据比起动辄年销售十亿，几十亿的微商来说，并不算骄人的业绩，但是这种因为都是销售给了消费者，被微商教父龚文祥称之为最健康的微商模式。这种模式的优势在于所有的粉丝都比较精准，销售顾问专业性较强，朋友圈成交率比一般的微商要高，同时，企业在产品研发，产品销售和消费者服务上能全程把控，消费者满意度较高。当然，劣势就是和层层分销比起来，发展速度比较慢一些，但也正因为企业追求的这种慢速度才能让这种模式走的更远。

　　天虹的员工微商模式

　　天虹商城很多人都很熟悉，是百货行业的上市公司，天虹在很早之前就意识到了微商对于传统零售企业的重要性，在很早就开始运营微信公众号，目前粉丝达到几百万。天虹的微商平台叫“天虹微品”，由天虹公司自行开发、运营、维护系统。在天虹微品开店需要授权，目前仅开放给天虹自身员工，每个开店的店主类似于代理商，在微信朋友圈推广，熟人社交电商。由于天虹的员工众多，每个员工在这个平台上开一家微店，使得短时间内天虹便拥有了数以万计的微商店铺。这些商城营业员在于顾客的交流沟通中，将顾客引导到微店中，同时，将一些产品信息分享到社交朋友圈。这样的模式的好处是在没有增加太多成本的情况下，增加了产品的曝光率和传播度。其次是让企业员工成为引流的入口，将线下的顾客引流到天虹的线上平台，实现了线上和线下的互动。当然，这种模式比较适合公司员工数量较多的企业，这样店铺数量多，覆盖面广，最终量变到质变，产生的效果就比较好。但就从天虹内部人士传出的消息，这种模式目前也是遇到了一定的瓶颈，毕竟销售员的精力有限，线下生意好的时候，没有时间做微商，生意不好的时候，做的积极性也不是太高，造成这种模式叫好不叫座。

　　小黑裙的线下合伙人模式

　　小黑裙的发展可谓是一波三折，2015年8月上线，主打女性互联网品牌的“小黑裙”上线仅用一年时间，其微信公众号粉丝已经突破700万，年销售额接近1亿元。但小黑裙所采取的三级分销模式，成也萧何，败也萧何，最终被微信封杀，被封杀后的小黑裙面临转型，发展重点转入线下，采取了线下城市合伙人的模式，这种模式有些类似于传统的区域代理商的模式，每个城市找一个合伙人，目标要发展300个城市，每个合伙人必须要有1-5万的粉丝，彻底放弃微信发展三级代理的模式，把自身的几百万的粉丝，分散到几百个合伙人身上，让每个合伙人重点运营区域市场，并给予一定的区域保护。这种模式的优点是发展速度快，每个代理因为有自己的势力范围，相对维护市场的积极性比较高，整体市场发展比较稳定。当然，这种诸侯割据的局面，各个合伙人发展壮大之后，总部的掌控力就会变弱，就会出现诸侯割据的局面。

　　当然微商的模式肯定不止以上几种，很多微商也在前进中，不断修正自己的模式，从目前的趋势来看，多层级的分销未来很难成为微商的主流方向，而一些做直营，做线下线上想结合的微商相对会比较健康一些，同时，市场和腾讯的监管也是影响微商的模式发展的重要因素之一。在市场监管和微商自身进化过程中，正如同电商的发展一样，逐步会朝着规划化，成熟的运营模式的方向迈进。