微商如何提炼产品独特的优势和卖点

　　如果我们不会选择产品，我们就销售不出去。最终，这将花费时间和金钱

　　一、独特优势法则

　　当我们选择一个产品时，我们应该看看它是否属于“我们有别人而没有别人，别人拥有我们更好”的产品。即使它在外观、技术、功能或文化上有突出的独特优势，也更容易销售。这种产品可以让我们给别人做推广，特别是有底气，也很容易让我们的客户关注这个焦点。

　　甚至前500强的公司也会找到利用不同优势来推广的方法。例如，海飞丝突出了去屑的优点，优雅和温柔的优点，平淡突出了营养的优点，沙轩突出的时尚优势。如果一个产品一直说自己有任何功能，是灵丹妙药，什么问题都可以解决，很容易给别人造成错误的感觉，也不容易建立信任，更容易让别人思考，很难把注意力集中在产品的某一点上加深印象。

　　因此，我们必须找到提炼独特优势和卖点的方法。当然，我们不应该仅仅专注于提炼卖点，还应该尝试将提取的独特优势卖点转化为购买点。例如，让客人听了之后，感觉为了去除碎屑对他意味着什么。还要升级买点。要把我们商家的独特优势卖点，提炼成买点，并且升级到顾客不得不买、听完了之后就有冲动、自动争取去买的买点。

　　二、信任

　　比如我们选微商货源的时候，要看一看这个平台、商家、合作机构，他们有没有针对这个产品相应的相对专业的、权威的认证报告，或者是一些名人的代言，或者是官方媒体的报道，或者跟某些大的官方、大的知名企业合作过、开展过什么样的一种联合推广活动等等。这些都是信任的一部分。