微商如何有效进行招商

　　21世纪是互联网发达的时代，足不出户便知天下事，互联网把世界连接在一起，改变的不只是人们的视野还有生活、购物和思维方式。一部手机，一台电脑便可轻松解决衣食住行各项所需，商家正是洞察到消费者愈来愈依赖网购的趋势，纷纷步入电商之路。而近几年，根据观察，随着获客及运营成本的提高，传统电商已经开始转型升级，社交电商因低成本高转化率而深受青睐，微商便是其中的一种。

　　微商实现团队裂变，招商策略你了解吗？

　　根据《2016-2020微商前景调研及发展研究报告》显示，截至2017年，微商从业者人数已突破5000万人，相信在未来这个数字还会不断增大，微商大队伍也会愈来愈庞大，这对微商品牌企业来说既是机遇也是挑战。

　　如何抓住机遇谋发展？扩大团队规模是必要。微商和其他渠道不同，微商的本质是以人为中心的裂变盈利模式，即一半卖货一半卖人；一半卖产品一半卖机会；一半卖项目一半卖团队。只有团队规模不断扩大，企业才有利润可言，持续发展才有保障。

　　其实，团队规模的扩大即是引流裂变的过程，如何才能吸引更多的人加入，这就关乎招商策略了。一个微商品牌起盘成功与否的条件之一取决于招商效果，有足够数量的代理商或者加盟商是公司收益的保证。

　　关于如何有效进行招商，几点技巧可供读者参考：

　　1.品牌招商

　　企业或者品牌的知名度和影响力无疑对招商有很大的影响，公司背景实力强、品牌口碑好、产品品质高自然更加容易吸引代理商加盟，这也是招商的基础。以近期我们公司深度合作的云南龙发制药股份有限公司为例，龙发制药专注于彝药研发多年，曾获得全国民族用品定点生产企业、云南名牌产品等多项企业荣誉，实力背景无可厚非，在强实力和高知名度的依托下，该公司旗下的大健康系列品牌“易丽得”进军微商市场便简单许多。

　　当然，对于知名度欠缺的品牌可以通过互联网内容传播、新闻公关、百科公关等渠道塑造品牌形象，这对日后招商是有备无患的。

　　2.人脉招商

　　人脉招商即是要充分利用好自己身边的人脉资源，可以先将身边的所有人脉资源列举出来，然后按可能性筛选分出等级和跟进次序，寻找志同道合的朋友，这些人很大可能就会成为你的种子代理。其次还要懂得扩张自己的圈子，多认识行业相关的朋友，人脉资源对于商人来讲是多多益善的。

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　　3.活动招商

　　策划系列有效的招商会、线下沙龙、品牌营销活动、线上卡位活动，线上线下相结合，促进裂变招商速度。值得一提的是，线下招商会可以更加直观地解决参会者对品牌的疑惑和顾虑，面对面交流，容易建立信赖，塑造品牌价值。当然，一场招商会结束后可以取得什么样的效果要取决于招商会的主题、成交流程等内容的策划了。比如在2018年9月，我们公司为南京极燕食品有限公司策划的“梦想正当时”为主题的战略启动会就取得了不错的效果，在双方共同努力之下，“极燕”在起盘短短一个月就回款300万，顺利步入微商市场。

　　微商在未来的发展前景是无限的，懂得合理运用招商策略，实现团队裂变，在机遇与挑战并存的格局中走向成功。