做好这3步,微商小白也能不断出单

  Vivian是上海CEO lina老师的粉刷匠,两个月前加入微商传媒,若邻哥亲自见证了她的起步、成长。现在,她做得非常好,经常出单,老客户复购多,而且有一套属于自己的方法。

  她是一个上班族,同样兼职做微商,利用空余时间赚零花钱。在lina老师和我的鼓励下,她决定把自己做微商两个月的经验分享出来,写成文章,并且委托我发在公众号。

做好这3步,微商小白也能不断出单(图1)

  我做微商有两个多月了,在这两个月里面,忙碌了很多,收获了不少,劳累并开心着,辛苦却充实着。

  首次微商写作心得,分享一点体会,给后来的小白们些许参考,也算是作为自己的一些历程吧。

  从一个新手入职微商开始,最先需要做的就是调整好自己的心态。

  其实都知道,做微商,说的直白点,就是想来赚钱的,但如果想着月入十万、百万甚至千万的请绕道,别被忽悠了。

  创业是简单,有想法,有干劲即可,更何况是无门槛、无学历等等要求的微商,但是在创业过程中的诸多门道,不是马上就能让任何人赚得来快钱、大钱的。这点如果没有准备好,那就奉劝别踏入这个圈子。

  那么有了这个思路,开始踏上微商的征途。

  一、新手期

  首先开始进入一个学习期,叫新手上路,要知道怎么开始,我这里着重说的是要对产品有一个深入的了解。

  从产品的特征、构造、卖点再有竞争优势,都要作仔细掌握,这样对产品知根知底,有人咨询起来才能对答如流,滔滔不绝也更显专业。

  那么如何掌握产品资讯,这个方法就多了:

  【1】自己先用,体验产品,这是首要更是必须。自己都没用过且不认可的东西怎么去影响别人,也分享不出贴心的体会;

  【2】再有听厂家人员或者专家讲的专业介绍课;

  【3】加做得好的粉刷匠为好友,观察ta的盆友圈,学习并获取相关知识;

  【4】自己在网络上搜寻该产品,捕获更多额外知识点等。

  【5】最笨最直接的方法就是找你的CEO,鼻子底下那张嘴,一问没准三下五除二功夫全微信发你了。

  关键是后期需要消化转变成自己的东西。

  二、积累期

  其次,进入到积累期。开始刷圈积累和沉淀自己的圈友。

  起步建议根据自己圈友的特性选择和定位1-3款产品。

  什么啊,1-3款?)

  对啊,微商传媒就是这么好,对接的产品有30多款,随便挑,任意选,组合搭配随心所欲。让你不再为需求定位不准,产品单一而烦恼。

  坚持刷屏,稳固圈友的信任度,慢慢出单,积累经验。然后让现有的圈友口碑相传,转介绍增加消费者。

  至于怎么刷屏,怎么增加圈友或者吸粉类的话就不多说,CEO们很多精通这方面的专题课程,去听听吧。

  那有人问,微商传媒对接的产品越来越多,难道只卖推荐的这1-3款。两种情况:

  1. 选择相对利润空间比较可观的一个产品,坚持做,做精做透,粉刷匠里也有成功案例,就是那个百香果宝妈——明明,只卖大卫博士。

  2. 选择不止一个产品的,个人建议定时定期出新品,不要一上来刷十几个产品,也不要今天刷这3个,明天刷那3个,这样既不利于看圈的朋友选择(就像我们去超市一样,商品多了有时反而无从下手),也显得杂乱无章(不专业,到底用什么产品沉淀客户的需求不明确)。

  可以3-6个月后替换推出新品,因为通过这3-6个月沉淀,相信留下来的都是你的忠粉。信任基础巩固牢固了,不刷屏也能出单——粉刷匠西沙美眉就是成功案例。而我自己也出过面膜、巢蜜、大卫几款从来没刷过屏的产品。

  三、服务期

  最后说说服务期,这个顾名思义,就是维护好你的用户。

  所有成交的,根据自己的习惯建立用户记录表,有助于查看购买时间点,后续服务跟踪回访等。当然喜欢记账的盆友可以加入利润一栏,可以随时看看自己的生意小金库哦。

  这个售后服务也是相当关键的,维护到位了,就成了永远的朋友,会死心塌地不黑你,即使不买东西也会时常关注你。

  再跟大家分享一个我的维护秘诀。

  对于复够率高的盆友,我会送些赠品,而这些赠品正好可以是公司名下我没有推过的新品。这样,新品体验者有了,新一轮的消费顾客又会产生了。正所谓有舍有得,做生意嘛,不先付出点,怎么可能收获的回来?

  好了,基本就是这3个环节,接着就是学习——积累——服务的循环呗,永远抱着边做边学的态度,记着放牛哥的话: 慢慢来,就是快,戒骄戒躁,出单就在不经意间。

  成就large,辉煌huge,我是小白,但我不low,粉刷匠们,一起加油!

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