微信营销策略，未来几年如何实现微商社群化？

　　实现社群化有两个前提：

　　一是低成本沟通

　　二是社群强关系

　　沟通成本降低：以前我们写一封信，一个星期才能到，后来有了移动电话，打电话三毛五，后来发短信一毛八，最后省成包月30块钱包月！如今发现有了手机微信之后，沟通成本几乎为零。

　　商业关系增强：当大家的沟通成本变得越来越低的时候，互联网的商业活动可以复制传统的地面关系网，这就是商业强关系。微商在起步的时候是基于微信对于熟人强关系的信任，用人的关系进行营销。但后来变味，强制性把关系透支变现，这是不对的。微信的诞生，让商业的强关系，第一次在离开现实，在互联网上成立。

　　如果说未来大家真的要做微商。如果他具有某种社群化特质你可以大胆的去做。比如我有一个朋友，他是光头，他在一次朋友聚会上，旁边有一个不认识的哥们儿跑过来跟他打招呼，他说兄弟，我也是光头。

　　这就是一种社群，未来社群化，他会产生很多大家意想不到的商业价值。

　　比如说我那个朋友，他每两天都得刮一次头，用的是中国卖的最好的吉列，一开始他用电动剃须刀，飞利浦卖的死贵，但还是不好用。因为电动飞利浦不专业啊，你要刮这里的，它非要刮到那去。他就只能用最蠢的方法，吉列是手动的，手动刮容易控制。但还是解决不了不平挂疼的问题。后来他发现，在美国有个品牌叫光头乐，他只做一种剃须刀，专门刮光头。如果这个商品，大家到线下的店里去卖，没有人会买。如果在5000人中，每超过5个人是光头的，也就是5/5000的商业机会啊，这五个人还分在全国各地。卖这个产品肯定是10年不发市。但如果是一群光头人集中在一起的，还没有人买吗？也就是说基于某种价值观、兴趣爱好或者某种特征的社群，不担心没商业价值。

　　未来社会里面会越来越细分化，这个细分化一定基于某种社群，这要求你的团队能够细分， 比如说我只做面膜，我只做唇膏，我只做女士的私护等等。这些地方都有机会让你建立这种社群，如果这个社群化完成之后，商业化的事情其实只是迟早而已。

　　最后我想跟大家分享我对未来这几年微商的变化是怎么想的：

　　微商第一波人是达人/红人。一开始所有人都误以为长得漂亮的才是微商，发现丑的都做不了。颜值是生产力，因为她是信息流的爆炸入口，如果再带点颜色的就是核弹级的入口；比如前段时间的优衣库试衣间。

　　第二波人是自媒体人。他有文化，能写、能演；这群人创造着海量信息流。在过去，他们变现不了，只能吟诗作对，文人情怀，顶到天卖点书，低俗地帮人打打广告；当这一波实现信息和物流的同步时，文人也开始值钱了，换个姿势就能卖产品，也能赚钱。比如吴晓波先生，买书都不好玩了，开始卖酒。以后估计啥都能卖。

　　第三波人是兼职的个人（自由职业者）。历史总是那么巧合；以前农贸市场店租太贵，租不起店，有一群人只能出去做流动商贩，广州话叫“走鬼”；当马云先生搞了个淘宝，大家冲进去，“走鬼”换个马夹叫淘宝卖家；后来天猫搞专卖店、旗舰店收租金；加上流量变得死贵，还得请个美工拍摄，请个模特啥的，成本死贵，发现还不如走鬼赚钱，又搞不下去了。最后有了微商，这群人又冲过来，新马夹叫大小V。重演自由人为追求低成本商业经营的迁徙之路；线下迁徙顺便诞生了城管这个行业，线上顺便诞生了淘宝小二。

　　第四波人是实体个体户。这是最后一批人冲进来的。以前守着一个店能赚钱；但过去10年房租涨了近5倍；店里的客人却越来越少了，电商分了一点走，微商的人送货上门，又分了一点走。没人买东西，搞不下去了，没办法，微商有人只能冲进来，做微商。也换了个马夹：叫O2O，最后一公里配送。

　　这四种人的做法其实很不一样，千万不要把顺序对调。

　　如果你是上面两种人，媒体商品化，我建议你这样做：你有100个粉丝，你就想办法把100个变成1000个、10000个粉丝，再顺便卖货。把你的本质搞的越来越多，你的商品价值就越来越多。因为信息流可承载物流同步了。

　　如果你是下面两种人，哪里菜市场人多，就去哪里开店卖，实在不行走鬼也可以，总之得有人，这种是商业平台化。

　　最后一种可以包罗万象，4种人都行。属于兴趣小组，不仅是买卖。如果有又足够的逼格，或者独特的兴趣能力，或差异化的特质。那发展它，弄好了就是宗教，世上最低成本的商业模式。

　　今天来这里关注这个公众号的有电商、微商的代理商、品牌商。我们看懂商业规律，然后根据自己的基因来选商业模式。什么基因做什么事，不能试图纠结一块。

　　最后送大家一句话：这个社会所有人都试图讲情怀，但我始终认为，情怀只是少数人的装逼，性价比才是大众的狂欢！

　　如果你做的生意要规模，只能在性价比里面稍稍讲一点情怀。比如小米叫发烧友，后来，量完温度才知道其实它叫性价比，当时大家用情怀的的温度计来量是错的。因为，只有在性价比才有大规模。

　　如果你不要求你的生意很大，你就不要冲进大众化市场，你就往死里搞小，这种情怀一定有少数人买单，因为确实有这么一群装逼的人。