为何一些产品在微商中就是火不起来呢

　　由于万物都有相对性，有人得意自然也就有人失意。

　　在“爆款”持续发光发热时，有一批产品混迹江湖却籍籍无名，甚至于在激烈的市场竞争中落败，消失在微商历史的长河中。

　　这一些产品究竟为什么会落败呢?微商行业中出现过哪些生命力顽强却不能左右“命运”的产品?它们的差别到底在哪里?

　　小众产品很难生存

　　微商中火过的产品很多，不火的一如是。

　　随着更多的传统大品牌入驻，品牌在圈子中也早已不是新鲜事了!可总有一些产品“不走寻常路”，它不仅不是爆款路线，也不走品牌路线。

　　例如2014年间涌现的燕窝，自古以来燕窝就作为养颜佳品盛行于世，不少私家厨房也趁机在朋友圈中疯狂宣传自家燕窝。

　　炖品燕窝

　　可让人焦虑的是，很多微商自己都没有搞明白，卖的燕窝到底是属于零售还是保健品。

　　如果是零售，微商们并不具有零售经营许可证，如果是保健品，也并没有获得《保健零售批准证书》。

　　在朋友圈出售燕窝的微商们，很多都在强调燕窝的美颜、养生功效。

　　在90后都开始秃头的时代中，养生看似蓄势待发，可在大美妆纵横微商圈、冬虫夏草阿胶等养生产品遍布的双重夹击下，燕窝实难杀出一条出路。

　　不愿意透露姓名的某品牌创始人表示，燕窝不火的原因无非是三个：

　　1、产品对消费水平的要求太高

　　面向的受众群体多为白领，白领在当时对于微商的认知度不深，接受程度很低，他们更愿意从别的渠道购买相关产品;

　　2、燕窝并不是刚需，产品太小众化了

　　而微商本身属于大众化销售模式，和微商模式比较，不符合大众的行为方式不好裂变，从而会影响整个市场的拓展;

　　3、短时间非常难以形成市场认知度，需要沉淀

　　不能短时间获得成就。代理极有可能看到其他产品赚钱快，而选择别的团队。

　　燕窝其实和之前盘点的“柠檬杯”有异曲同工之妙，都是打着美颜、养生的旗号，而价格却大相径庭。

　　水杯每个人都可以得起，喝水也是刚需，但不是每个人都有余钱及舍得花钱去购买燕窝，毕竟对很多人来讲，补充胶原蛋白最直接的方式可能是啃大猪蹄子与鸡爪。

　　私密产品难信任

　　小众的产品不能获得消费者喜欢，那大众的产品就一定能在微商中火的起来吗?

　　答案自然是否定的。

　　2015年朋友圈中掀起私护风潮，让棒女郎、凝好、净夫人等一大波品牌一时兴起，但不可思议的是，同作为私护一脉，最不火的竟然是理论上最为大众的——卫生巾。

　　棒女郎宣传海报

　　很多女性每个月都需要的产品，为何不能在微商圈中大火起来呢?

　　中国女性受传统观念影响，虽然现在已逐渐解放思想，但脑子中根深蒂固的保守仍是绝大多数女性的写照。

　　面对私护产品，她们更愿意隔着屏幕倾诉，和有相同症状的人沟通，而不是去医院进行私密处检查、接受医生面对面的询问。她们会身体需求与害羞的因素而选择微商产品，也更容易受他人影响从而购买微商产品。

　　可在卫生巾这里，显然不是这么回事儿了!

　　生理期作为女性正常的生理现象，虽部分女性仍羞于启齿，但并不会羞涩到不愿意承认的地步。而市场上的七度空间、自由点、洁伶等老品牌原本早已给了她们众多选择，她们没有必要以迂回的方式在微商处购买。

　　而当护舒宝、苏菲、ADC等品牌检出可迁移性荧光增白剂后，消费者对于卫生巾安全的敏感程度更是达到前所未有的高度——毕竟每个月都需要用的，还是选择有信任背书的产品更为稳妥。

　　再观微商圈里形形色色的卫生巾，也是让人大跌眼镜。不仅打破传统白色卫生巾的概念，更有微商品牌推出黑色卫生巾，让人望而止步。过于新颖的产品需要很高的教育成本，对商家的运营能力要求也是非常严格。

　　其次微商卫生巾的到来，是在大部分消费者已经养成了其他品牌消费习惯之后，要打破以往的习惯取得消费者的信任何其难。

　　有着4年微商经验、曾做过某品牌高级副总裁的月月表示：“我卖过香水、口红、卫生巾，卫生巾是真的不好赚钱。”

　　真假货品难分辨

　　小众产品很难火、大众产品也同样不好做，那有没有介于大众与小众之间，同时在生活场景里都需要的产品?

　　当然是有的——酒。

　　杯盏交错的酒桌

　　酒既算不上刚需，可在婚礼、宴会、聚会、家常等场景中，酒都会作为“助兴”的产品出现在人们视野里，中国的“酒桌文化”让酒拥有一定的地位。更有不少人总会在家里备上几瓶小酒，寻到恰当的时机便小酌几杯。

　　这样的产品，为何也不火呢?

　　首先考虑到的是酒的购买渠道。市场假酒横行，人们更习惯的是在具有经营权的烟酒专卖店进行购买，或者是家门口三两步就能到达的便利店、夫妻店及大型商超。

　　微商卖酒?先不说酒的口感怎样，真假几乎得不到保障。更遑论，加上中途快递的时间，买酒之后到手需要好几天，想喝酒的“雅兴”早已过去。

　　毕竟，除了较为高端的红酒，其他酒并没有太高的储藏价值，这就回到了最初的小众问题。而会在家里储藏酒的，更是及其少的一批人。

　　其次，微商卖酒涉及到的快递问题也很难解决。批量物流或许能保证商品平安到达，那零售呢?谁都不能去保证单瓶酒能在运输过程里完好无损。

　　就算破损后快递公司对买家进行了补偿，恐怕买酒的劲儿也已经过去了。还不如穿着拖鞋走去村口的小卖部买瓶二锅头解解馋来的痛快。