服装类微商应该如何运营，避开哪些误区

　　微商从2013年诞生，2014年萌芽发展，2015年迅猛发展，2016年，很多市值过百亿大品牌纷纷进军微商。2017，这种潮流将集中爆发。到2020年全面启动新零售模式！我们知道最开始，服装行业的入驻带动了淘宝的迅猛发展。现在，随着电子商务的不断成熟，服装微商也开始兴起。

　　让大家感到熟悉的是，打开微信到处可以看到有朋友或者熟人在经营微商事业。可以看出，微商这种新兴的商业模式已经逐渐成为电子商务的主流商业模式。

　　正规微商与单纯朋友圈销售产品的区别：

　　我们可以看到有人天天在刷朋友圈销售产品，认为这就是微商。其实，这只是微商的一部分，并不能完全代表整个微商行业。因为，正规的微商，不单单要注意发表朋友圈，还有注意商品的品质、物流、售后等方面的东西。

　　服装类微商的特性：

　　和传统的电子商务而言，服装类微商可以沉淀大批客户，与客户互动，然后，还能通过朋友进行扩散，然后产生持续的购买行为。而传统的电商则具有很大的流动性。

　　是什么影响了微商生意的好坏：

　　1、微信好友数量

　　微信好友的数量决定了商品传播的范围大小，而传播数量的范围决定了最后的商品成交量，所以，从业一定层面上讲，微信好友的数量尤为重要。对于服装类微商来说，客户进行购买之后，如果引到客户进行买家秀，这样有助于促进传播，提高好友数量。

　　2、微商运营时间

　　很多微商可能是兼职在做微商。他可能是个上班族，也可能是个大学生。对于很多客户的疑问，因为受到运营时间的限制，很可能不能及时进行答复，可能会引起客户不好的印象，所以，这一点可能会影响用户体验，进而影响微商生意的好坏。

　　3、商品的售后服务

　　很多微商在卖货的时候很开心，可是遇到客户有退换货的时候，就很不情愿了，而且还有就是退换货的时候，邮费的问题，导致引起客户不好的印象。

　　在这个潮流中，有这样几种类型的人，转型做微商，分别是传统企业，生产厂家 ，团队老大，还有就是新手微商！

　　这几种类型的人，对他们转型过程中容易走进的误区，给出几点小建议。

　　01.第一种：传统企业转型做微商

　　他们的特点是不懂微商，懂运营。目的是为了增加销售渠道，提升销量!

　　转型的同时想要直接对接微商大团队，其实企业想要对接传统微商大团队几乎不可能。为什么呢？微商大团队不缺产品，他们想要的是突破自己的瓶颈，而转型的传统企业确不懂微商无法满足这一需求，所以达成合作的可能性比较小。

　　建议

　　1、自己去别的团队去做代理，去学习，去摸索 ；

　　2、去大团队挖人才过来带自己的团队，来运营，来管理，前期绩效会比较慢；

　　3、去学习，去最高端的圈子学习，让自己从外行人迅速变成内行人 ，让自己少走弯路 ，这种速度快，合作的几率也大一些。

　　02.生产方转型做微商

　　他们是有产品，无运营经验，无管理经验，不懂微商因为不懂微商模式， 还是传统的产品思维，产品第一，以为有了好产品就可以做微商了，觉得微商赚钱，自己有好产品，一定可以赚到钱。

　　建议

　　1.改变原有思维，从产品思维转变到营销思维 ，营销大于产品。

　　2.重模式 底层微商卖产品，高层微商卖模式 微商模式复杂，产品简单。应该认识到兴趣第一 ，产品第二 。

　　03.微商大团队的老大做品牌

　　他们有经验，无产品，无资源，想利用自己手上拥有的团队，做个品牌，觉得自己可以做得更好 不要以为有了团队，就可以做好品牌，代理团队运营只是品牌操盘中的其中一个部分。

　　建议

　　这种团队老大更适合做小而美的微商小规模做，当然也可以找有资源的人合作 。

　　04.什么都没有的人，就想着投入微商

　　他们是有资金，其他的都没有，以为微商轻资产，操作简单，赚钱快。赌一把，想着能做好。

　　建议

　　先学习，再布局，再投资。选一款适合做微商的产品。选好操盘手，最好是自已人。必须要提前了解这个行业，从最基础的到最高端的，不说全会，起码要懂 。然后整体策划好产品+好代理政策+模式+招商系统+转化系统+素材 +运营系统+培训体系等，有了以上基础，可以开始启盘了！

　　这么多的人想要起做微商那么如何在60天内要如何去找到1000个最高价格的代理？如何让我们的品牌3个月后正常进入到运营期？在起盘前你要做好全渠道的准备呢？

　　接下来说说起盘前不知不知的五项准备：

　　第一 ：供应链的管控；

　　微商爆发性很强，你要有一个强有力的供应链做后盾。有的品牌运营不下去了，就是供应链断了，供货不上了。

　　第二：就是模式+机制；

　　比如说，怎么收钱，代理的层级体系，以及每一个层级如何做好动销。用什么样的层级制度，从上自下帮助层级动销，还是自下而上来带动层级的动销！

　　第三：就是文案+流量 ；

　　文案又包括了朋友圈文案，图片，视频，招商文案等等。招商文案是重中之重一篇好的招商案相当于帮你招募100个金牌销售员 他会影响到流量的导入，也会影响到引来粉丝的质量 ，所以这个一定要足够重视！

　　招商文案你起码要准备三篇，一篇推人的，一篇推产品的！一篇推公司的。有了好的招商文案之后，这个时候，你需要有渠道来推广来引流。

　　推广的渠道有付费的，有免费的 。起盘前主要是用到一些付费的渠道推广 ，特别是百度周边匡架 ,你做好百度周边框架，能够很好的提升客户信任度。这个也是你们构建好团队管控系统里的内部团队中需要有的职位。

　　第四：团队管控 ；

　　分为外部代理团队，和内部核心团队 ，当你有了文案，有了渠道，有了流量，流量一来，你要有人帮你转化，来帮助你成交第一批种子代理 。内部的团队包括：美工设计 ，销售部门，文案编辑，培训， 推广运营 ，售后 ，等等 这些人还是好找的，你直接招募即可，然后代理团队管控，这个你需要导入一套完整的体系来实现代理自动自发的裂变。这个你也不用担心，现在培训体系都越来越专业，越来越系统了。自己去学，或是直接找人来带都可以。

　　第五：资本运作 。

　　微商离不开资本，有了资本才可以做得更大，很多企业倒了，最大的原因就是把资本排后，这个应该是靠前的， 什么情怀，故事才是该排后面的，而不是放在最前头。

　　微商发展很快，很多东西，有很多人都是懂的，但是他缺乏一个顶层的思维和布局.

　　总结一下，起盘前的五项准备工作，供应链的把控，模式和机制的设计，文案与推广的布局，团队管控系统的建立，及资本的准备。