朋友圈微商卖给谁，微商生存之道

　　微商一直是人么讨论的热门话题，主要有两种观点，一种说它是非法传销;另一种说它是电商的颠覆者。微商真的像传说中那么赚钱吗?他们的商品卖给了谁？今天小编就来揭秘他们的生存法则。

　　一、熟人经济

　　就是所谓的“杀熟”，微商信用体系低、产品信任度缺乏、售后服务不完善等问题饱受人们诟病。

　　微商并非“微信电商”，也不仅仅指微信小店。按现在比较权威的说法，是指以“个人”为单位，利用web3.0时代所衍生的载体渠道，将传统方式与互联网相结合，不存在区域限制，且可移动性地实现销售渠道新突破的小型个体销售行为。

　　而对于微商的商业模式，多位业内人士认为，微商是“直销模式+信任代理+熟人经济”的模式。好友互推、多手机互动、自己评论点赞，一系列的微商推广技巧风靡各大网站。

　　小编认为，熟人信用取代不了商业信用，且商家往往没有实体店和正规网店，缺乏售后服务保障，持续市场还要靠商品和服务本身的质量和口碑，朋友圈卖货或许会流行一时，但长远来看，随着交易平台的完善，这种交易方式将逐渐弱化。对于用户来说，大部分都是一锤子买卖，因此商家很难做到用户沉淀，低回购率成为诸多微商难以做强的原因。

　　“杀熟”，一方面，微商的发展为一部分年轻人带来了不菲的收入和创业的机会;但另一方面，由于依托于社交关系和熟人经济发展，微商也给消费者带来了诸多困扰：刷屏、假货、受骗。原本简单、纯粹的社交关系也变味了。

　　二、代理机制

　　层层分级获利就是“庞氏骗局”。相比以代购和海淘业务为主的个人卖家，采用代理机制的品牌微商具有明显的层级性。据了解，这些微商一般以品牌—总代理—一级代理—二级代理(区域代理)—三级代理(个人卖家)结构为主。要想获取更多的利润，最有效的方式就是发展下级代理。很多微商多陷入这样的困局，做微商关键是找代理，你发展的代理多了，赚钱自然就多了。

　　三、制胜之道

　　微商与电商不同，电商是做货的生意，以商品为中心;而微商则是做人的关系，是以人为中心。要抓住人，光靠虚拟的联络肯定不行。

　　客观地来看，微商乱象确实是存在的。而微商经营背后存在多少暴利、运营手法多么粗鄙直接的段子，也在圈内暗暗流传。微商与电商不同，电商是做货的生意，以商品为中心;而微商则是做人的关系，是以人为中心。

　　众所周知，电商时代产品为王，只要你的产品好，推广还过得去，你的销量就不会少。但以微信为代表的移动互联网时代，是移动社交的时代。你和粉丝的关系才是最核心的东西。通过关系获得信任，通过信任卖出商品才是关键所在。

　　小编没有确切的数据，但是可以知道，微商的商品一部分卖给了熟人，一部分自己使用，还有一部分卖给了代理，只有一少部分卖给了陌生人，在未来，电商、微商、线下将是长期共存、互相融合、相辅相成的局面，微商应该扩大客源，多卖货给陌生顾客，这样才能走得更远。