微商零售转化客户为代理对话该怎么做?
2021年是微商最火爆的一年,许多人看懂微商趋势,纷纷加入微商大军,立志在微商界掘金。
做了一段时间的微商,也许你会迷茫,我咋净是零售,还没有一个代理呢?招代理怎么这么难?其实你只是进入了一个误区,微商前期是以零售为主,但十天半月或者一个月以后,随着你的发展你的朋友圈就得转变,开始是零售,做了一段时间就得转变成以招代理为主,不能永远只做零售的小白,得转向发展团队,做团队导师。
有人会问,我一个代理都没有?怎么办?别急,我来教你。你做了一个时间的零售,总有顾客吧!零售顾客分有三种:1 产品买了还没用的2 产品用了两三盒还没啥明显效果的3 产品用了效果非常好的。
不管你做什么产品,都会遇到这三种顾客,那么这三种顾客该如何转化,我就以我卖的青汁为例,大家可以举一反三。
1 买了还没开始用的
你要告诉他产品的好处,用了这款产品他可以得到什么样的改善,勾勒出一个使用后的美好状态,勾引他主动用产品。比如青汁是健康的大麦嫩苗,更是天然的强碱性食品,不但可以清肠通便,降三高,更可以很好的调理亚健康,改善肠胃
2 用了两三盒没啥明显效果的
这种情况不管是哪种产品都会遇到,因为每个人体质和吸收都不一样,那遇到这种情况,顾客对产品失去信心了该怎么破呢?首先你要明白她用这款产品的初衷,她想改善什么?以青汁为例,比如有个顾客她就想减肥,喝青汁两盒了,还没明显效果,对产品失去信心了,怀疑你的产品夸大宣传,根本没有减肥的功效,你该怎么办?很多人与这种情况都手足无措,甚至开始自己也怀疑产品,后悔我怎么就选了这个产品,于是信心受到打击,开始各种抱怨和烦恼。
这种情况其实也很好破,大家都知道一天两天吃不成个胖子,胖子最少都是几个月,几年,甚至十多年才吃成的。你可以反问她,你肥胖多久了?我的青汁是食品,不是减肥药,青汁是通过调理人体的内环境来达到一个完美瘦身的目的,你才喝两盒,怎么就那么着急呢?如果你才喝两盒,就给你瘦下来十几斤,或是几十斤,这样的产品你敢喝么?在给她丢一个喝了五六盒成功瘦身的反馈,让她看到希望。
3用了产品效果非常好的
这样的顾客不管你做哪个产品,肯定都会遇到,那么恭喜你,这样的顾客就是最好转化的。你可以建议她,你吸收太好了,可以在喝几盒,效果会更好,这么好的产品,你为什么不做代理呢?可以分享给自己身边的朋友,自己用的好就是最好的广告,还可以边用边卖,代理价自己用的也更划算。你如果这样建议,很多人都是不会拒绝的。
零售顾客如何转化为代理,今天就分享这些,这都是我带团队以来最常用的战术,方法简单实用,关键是沟通中要注意自己的态度,态度一定要诚恳,让人觉得你是在真心帮她,为她考虑,而不是只为赚她的钱。交朋友先交心。
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