微商分享之微商如何寻找客户的课程怎么写?
微商分享之微商如何寻找客户的课程怎么写?微信营销如何去寻找客户呢?很多做微商的小伙伴们对于如何去寻找客户都会有所疑问。下面小编就来为大家讲上这么一课:微商如何寻找客户?
找到活跃分子
首先我们需要对微信上的人群进行分析,然后进行不断过滤,筛选,最后锁定目标对象。目前微信上活跃的基本上就两大类人,如果以年龄作为界限来区分的话,可以将30岁作为分界线。两类人都有比较强的目的性,30岁以上的人以商务为主,社交为辅,他们的生意比较难做。
不忽视沉默的大多数
当然,人群活跃度只是其中一个指标,我们不能认为所有活跃的人都是消费的主力军。对于年轻人而言,活跃是他们的天性,就算他整天沉默寡言,他身体里面也一定潜藏着不安分的活跃因子。
在关注活跃度的时候,我们要找到当中的意见领袖,他不一定具有很强的消费能力,但会具有一定的影响力,因为他的思想代表着一部分人的思维模式和行为模式,如果你的产品能够卖给这样的人,或者在这批人当中找到自己的代言人,你就会拥有一大批同类型的客户。
除了活跃分子,我们不能忽略那些“沉默的大多数”,他们沉默的因素很多,性格问题,文化背景问题,生活背景的问题,教育背景的问题,各自不同。这批人大概会占到整个群体的70%以上。在没有微信之前,我就属于这一类型,不爱说话,懒得说话,看中要买的东西,也不会去和客服聊半天。最多问问发货时间等无关痛痒的问题,买完就走人。也不喜欢接受客服的回访。
重新定义中高端客户
传统营销对客户的定义已经细分到极致,垂直切割,横向切割,消费者已经被切得体无完肤。当大众市场竞争到一定阶段后,细分市场就成为必然,而中高端消费市场成为了很多企业的首选,多好啊!规模不用很大,利润却有足够的保障。传统营销对中高端客户的定义是:35岁以上,有一定的事业基础,中小企业主,外资企业和民营企业高管,部分公务员等等,甚至对年收入是30万,还是50万等都有非常细致的划分。
在微信上,这一切都被颠覆,前面说过,目前微信上最活跃的人群是30岁以下,就完全把传统的中高端客户给切割掉了。在微信上一次消费几千上万元的人,很可能是一个还没有工作的小女孩。而腰缠万贯的中高端客户,他在微信上压根就不消费,或者很少消费。这固然有消费习惯的问题,也有面对新生事物自然产生的抗拒心理。
微信目前还没有形成完整丶完善的商务氛围和商业生态,所销售的产品也受到相应的制约,所以,传统营销所定义的中高端客户法则在这里被完全打破。
随便看看
- 2020-08-03好吃的零食微商的朋友圈,低门槛招代理
- 2021-04-28朋友圈做小零食代理怎么找货源,一件代发教客源
- 2020-10-19女装河南总代理厂家直销一件代发无需囤货零风险
- 2021-02-07淘宝土特产网络创业新宠
- 2020-11-02这样做出来的蛋糕好吃不上火,孩子超喜欢
- 2021-02-27做V商网红零食代理 兼职可以做吗
- 2021-03-18青春美少女穿搭,连帽牛仔外套减龄有活力
- 2021-04-28如何快速激活微信朋友圈里面的“死粉”微商伙伴该看看!
- 2021-03-03别人微商在挣钱,你的微商为什么不挣钱
- 2020-11-15天天好胃口,3款养胃美食