微商赚的谁的钱

　　如果微商真的有自己优于传统零售的地方，作为一个新的零售渠道，也是没有什么不妥。但事实是，真正驱动微商发展的并不是以上的产品逻辑，而是以致富为核心驱动力的代理逻辑，很多时候，甚至产品只在代理手中流转，压根到达不了终端消费者手中。

　　零售的本质是商品和顾客，任何业态的成功都离不开满足消费者的需求。我对微商的疑惑主要在于：任何一种新商业模式的成功必定是因为解决了某种社会需求、提高了商业效率或者简化了部分流程，但微商在这方面的创新似乎并不足以支撑起他所宣扬的致富速度。

　　如果要在产品、价格上有优势，品牌商和终端消费者之间只存在一层微商是比较理想的状态，但现实是品牌商没能力也没意愿管理成千上万的个体终端微商。少量终端微商无法消化品牌商的海量商品，扩大范围又势必要借助各级代理商，回到传统商品下沉的老路：品牌商-层级代理商-终端零售商-消费者。等于说微商只不过是把传统商品流转的套路复制到了微信朋友圈，并没有在效率流程上有所创新。

　　那么问题来了，既然微商并没有做出大的创新，微商们所宣扬的宝马、钞票是哪里来的？

　　正常来说，一个商业模式的利润最终都应该来源于产品售卖，但微商通过产品售卖所得的利润很显然无法实现自己的造富神话。

　　微商模式的真正客户不再是购买产品的终端消费者，而是抱着致富梦想的代理商。

　　总代靠着或好或坏的产品，营销技巧娴熟，资源丰富的团队起一个盘子，然后通过一套团队管理制度建立各级代理。产品不再是核心，建立几万人的微商团队成为核心。

　　如果直接从工厂拿货，减少中间环节，消费者得实惠，微商赚差价，挺好。但现在微商似乎更多的是发展代理，赚的也是代理的钱。所以我们会看到，晒豪车、晒钞票、拍宣传片、搞展会、做培训成为微商的工作重点，反倒是推销产品的动作很少。

　　或许在法律判定和行事流程上跟传销不一样，但在逻辑上却跟传销一样是通过售卖致富梦想来致富。产品最后卖不卖得出去其实并不重要，重要的是通过创造一个低门槛的创业机会来满足广大低级代理的创业梦想，从而获得收益。最理想的状态，产品很好，东西很快就能卖出去，并不会在各级代理商手中积压，但售卖产品获得的利润真得能支撑起各层级代理运转所需要的费用吗？我看不然。。。