这就是微商容易成功的原因

　　的微商人士不在少数，每天都在晒米晒单，看得让人好生羡慕，那么微商为什么特别容易成功呢？因为他可以建立人与人之间的长久联系，更懂客户的心理活动，把客户当做朋友看待。微商做的更像是一种朋友关系，不仅是生意关系，所以朋友需要某商品就会第一时间想到做微商的朋友，其实这也不难理解，下面我们来了解下传统销售模式，通常传统的销售会分为四个步骤。

　　第一个步骤：初步相识

　　我叫它“初步相识”，我们在某地方相识，我是买东西的，你是卖东西，就是这么简单的关系，在这过程中，一身好的行头是非常重要的，一套好西装，一个公文包等有助于提升你在客户心目中的形象，至少外面看起来很专业，刚开始第一印象是非常重要的，因为做营销的人很多，能记住的却很少。

　　第二个步骤：沟通

　　我把沟通又分为专业上的沟通和非专业上的沟通，专业上的沟通是用自己专业的一面展现给客户，面对面解决客户的问题和疑虑，在整个交流过程中客户会感受到你的专业和真诚，在专业上我们分享给客户一些比较实用的知识。非专业沟通就是投其所好，客户喜欢什么我说什么，这就是我们平常说的亲和力，客户喜欢美食，古玩，茶道等兴趣爱好，都要了解其中文化，必要的时候跟客户聊几句，最后在以朋友的身份推销产品，成功也是比较高的。

　　第三个步骤：同盟

　　我所说的同盟，不是战场上的同盟，我是说的思想上的同盟，经过一段时间的沟通交流，客户会把你当做朋友，这个步骤离不开沟通这个过程，因为人与人之间的相处了解必须建立在沟通交流的基础上。

　　第四个步骤：支持工作

　　最后一个步骤也是最简单的一个步凑，进行到这个步骤我们就可以轻松掌握客户的钱袋子，客户也会认可你，会支持你的工作，也不是所有客户能够走到这一步骤，因为不是所有的潜在客户都会成为你的客户，客户不会为你的产品买单，会为自己认可的思想买单。

　　由此可见微商用一种快捷高效的沟通方式，与客户保持长期的互动联系，这种更为直接的营销模式，也是未来营销人的必走之路。