新手如何做微商步骤,快速成交的沟通技巧

  利用“怕买不到”的心理。人对越是得不到、买不到的东西,越想得到它、买到它,这是人性的弱点。一旦客户意识到购买这种产品是很难得的良机,那么,他们会立即采取行动。

新手如何做微商步骤,快速成交的沟通技巧(图1)

  惜失成交法是抓住客户“得之以喜,失之以苦”的心理,通过给客户施加一定的压力来敦促对方及时做出购买决定。一般可以从这几方面去做:

  (1)限量,主要是类似于“购买数量有限,欲购从速”。

  (2)限时,主要是在指定时间内享有优惠。

  (3)限服务,主要是在指定的数量内会享有更好的服务。

  (4)限价格,主要是针对要涨价的商品。

  总之,要仔细考虑消费对象、消费心理,再设置最为有效的促成交的执行策略。当然,这种方法不能随便滥用、无中生有,否则最终会失去客户的信任的。

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