你真的懂微商运营吗？

　　如果你并不能深入的了解微商运营，那么很有可能你的运营方向就是错的，一旦方向出错，你走的弯路就会更多，甚至找不到回头的路。

　　一、年龄阶层

　　各个年龄段对商品的购买需求都不同。60后重视产品功能，讲求产品质量；70后重视品牌，没听说过的品牌一般不买；80后重视体验，用过才说好；90后重视参与，再好的产品没有参与都不会有感觉的，所以我们做微商要定位好年龄，这是我们运营第一步，也是很重要的。

　　二、需求定位

　　不同年龄、兴趣、社群圈的人，对产品购买的认识有不同的高度和需求。同样一款产品，不同的人购买需求不一样，例如都是买洗发奶，有的需求是头发柔顺，有的需求是治头皮屑，所以我们一定要找到用户隐形需求，到底用户需要的是什么，你能提供什么价值，他能从你那里得到什么好处，这是我们运营的第二步。

　　三、社群圈定位

　　中国有句俗话“物以类聚，人以群分”，人的个体秉赋不同，所结成的社会关系不同。

　　对目标消费群进行挖掘，只有很好做好人群定位，一句话来说就是一股臭味相投人聚在一起就是社群，大家是建立在一个价值观上的，才能一起愉快的玩耍，这是我们微商运营第三步。

　　四、运营模式定位

　　我们在做模式设计就要一个核心，先是利益驱动再是价值驱动，模式不同结果不同，在做微商时，在明白自身优势的基础上确定自己的销售运营模式，例如走零售路线还是招商模式，或传统渠道优化模式，总之销售模式越清晰，就越早成功，这是微商运营第四步。

　　五、产品定位

　　产品选择至关重要，决定了微商的生死。在选择产品时，首先看产品是否与自己的客户群定位相符，两者相符，才能促进成交。

　　其次要看性价比，性价比高的产品哪怕利润低，也可用来增加粉丝的黏度和信任感，把更多的好友变成自己的用户，这就是我们做产品的第一步！再次要看公司的品牌影响力，

　　简单来说就是，品牌方是否愿意投入，是否懂微商。这点很关键，如果品牌方作为总发起人都不懂微商，不愿意投入，那么很难有好的结果。

　　在选择好产品后就要重新对产品进行定位，如何精准定位呢？

　　①产品价格定位。价格往往是大众消费对产品判断的第一个入口。目标用户群定位决定了产品价格区间，朋友圈的消费观决定了价格范围。

　　②产品包装的定位。产品的外观设计、色调、形状、大小是你的营销利器。例如，如果目标用户群是儿童，那么卡通的、迷你的、有诱惑力的就是首选。

　　③产品宣传定位。针对目标用户群，设计适合的宣传定位，例如面膜，大部分都是以补水、美白、淡斑、祛痘等核心功效来进行宣传，而目标若是中老年女性，则可以出一款解决女性肌肤衰老问题的面膜，目标是中青年女性，则可以出一款针对女性脸部肌肤微循环和提高新陈代谢的面膜等。主打核心卖点，让顾客第一时间想到你。

　　了解了这些，你可以开始你的微商之旅了，虽谈不上精品，但对于你的运营是能够提供不少的帮助的。