微商团队失败都是死在管理上？

　　团队管理一直以来是微商的难题，遇到最大的两个问题就是“流失率高”、“存活率低”，很多微商小伙伴之前没有带过团队，缺乏管理经验，以至于出现了很多问题。其实很多微商团队最终都是毁在管理失控、团队积极性不高，配合度不默契等，如何才能有效的管理好自己的团队呢？你需要遵循以下8**则。

　　法则一：鼓励。鼓励是一种认可，越鼓励越有动力，越认可越成长。你要学会鼓励你的团队，没有任何人做微商是一帆风顺的，在代理遇到挫折困难时，我们需要站出来鼓励，帮助他跨过阻碍；在代理没有方法、迷茫时，我们需要伸出手来协助代理走出困境。我们还要给代理提供一个学习、交流分享的平台，带着团队持续的成长进步。我们从小到大都希望得到认可，小时候读书希望得到老师的认可，老师越鼓励读书越努力；长大了希望得到老板的肯定，越肯定越上进。记住：任何人都希望得到肯定和认可，你越认可代理，代理成长就会越快！

　　法则二：意见领袖。意见领袖就是一个团队中的榜样，一个团队需要榜样激励，榜样激励的力量是无限大的。读书时，老师都会选出班长等班干部，其目的就是为了让其他成绩不好的同学向成绩优异的同学看齐。同样在微商团队中，也需要有榜样，管理团队的时候可能会遇到团队积极性不高，粉丝不自觉等，这个适合你需要在你的团队里找到一个积极向上，充满正能量的人，让他来带动大家，说简单一点就是要活跃气氛，以此为榜样在团队中发挥激励作用。记住：找出20％的活跃核心代理出来，让他们去带动感染其他代理。

　　法则三：任务。微商团队本身就比较零散，因为没有在一起上班工作，很多时候没有办法约束代理，所以很多代理的积极性不高，行动力不强。怎么去规避这些弊端呢？要给团队下任务指标，也就是定目标，团队之所以行动力差要么是缺少方法，要么是没有目标。所以我们要给团队固定的工作量。（比如每天加粉的人数、与客户互动聊天数量），从工作数量上让他感觉到有任务有压力，并且要设定考核机制，这样才能衡量代理的执行力。当然这些任务要越详细越好，这样代理可以傻瓜式的操作。销售团队的目标主要包括几个方面：团队销售业绩目标，代理业绩目标，代理团队人数目标，开发客户目标等；这些是作为一个合格微商，最基本的任务指标了。

　　如一个微商每天的工作任务：1、主动添加30个好友； 2、与30个陌生聊天，层层筛选意向客户； 3、用心评论20条朋友圈，建立连接； 4、8条朋友圈，至少2条价值干货； 5、晚上在5个意向客户较多的社群互动，刷脸吸引客户； 6、找一位好友进行互推吸粉； 7、跟10位代理一对一沟通； 8、在代理群内做好总结； 9、检查代理朋友圈； 10、至少学习30分钟，并做好第二天的目标计划。 记住：简单的事情重复做，做到极致你就赢了！

　　法则四：讨论。团队要形成特有的文化，每周在核心群开2-3次讨论会议，讨论会议不只是个形式，更多的是解决问题。讨论会议可以形成一套标准流程，大家事先总结团队中本周遇到最大的一个问题，搜集总结遇到频率最大的1-2个问题，然后核心一起群策群力讨论解决方案，每周解决2-3个核心问题，你会发现团队遇到的问题就会越来越少，团队成长速度自然就快了。记住：讨论不是形式主义，而是切实的解决问题！

　　法则五：压力。没有压力就没有动力，很多时候代理需要我们临门一脚去督促他们。在月中时，我们可以进行“目标会”，目的就是让每个代理知道自己这个月的目标完成了多少，离目标还差多少，下半个月应该怎么做才能达成？应该做哪些调整？应该有哪些人来协助？等，会议一开代理就会清晰的知道自己的目标和方向。记住：适当的给予代理压力，压力就是动力。

　　法则六：额外奖罚。要想自己的团队疯狂开发市场，奖励政策少不了，除了公司的奖励，作为团队创始人也需要给代理一定的额外奖励，这样代理才会有动力。带销售团队就如同带兵，就是要让他们金戈铁马枕戈待旦！管理团队就要制造“风浪”，没事就折腾他们，要制造“朱门酒肉臭、路有冻死骨”的差距和危机感，让他们往前看“掌声鲜花红地毯”，往后看“皮鞭镣铐狼牙棒”，这样他们才会“疯”！人不“疯”，潜能就出不来，业绩就上不去。每个月团队可以做专案奖励：这个月做新品销售排名、下个月做模范代理排名、再下个月做个人业绩排名等...针对排名的代理奖励现金及产品等政策，只要事先把规则讲清楚，计算过程透明，团队的动力自然就上来了。记住：有舍就有得，舍得才能带好团队！

　　法则七：技巧总结。管理团队一定要能够持续地带着团队成长，很多微商在选择老大的标准，就是老大是否能带着我成长，我跟着老大能否学到东西。在团队管理过程中，要定期的进行技巧总结，让大家能够持续的学到东西。为什么说个人的力量永远大不过团队的力量呢？因为团队每个人出一个点子，就有几百个点子了，再把点子集中起来，技巧方法自然就多了。定期搜集一些好的技巧和方法，然后分享给下面的代理，这样代理成长速度就会非常快。作为团队领袖，你也要学会分析问题，提出问题，然后解决问题，这样能更好的管理团队，让团队进步。记住：成长都是由一点一滴小经验、小方法积累起来的！

　　法则八：团队沟通。沟通是管理一个团队重要的润滑剂，我曾做过调查发现大多数团队领袖从没给代理打过电话，从此可以发现你跟代理的情感关系还不够深，你也没有把代理当朋友看，而是当成生意伙伴。所有团队领袖请记住：当你跟代理之间的情感关系大于利益关系时，你压根不要害怕代理流失。而建立情感关系的核心就是沟通，沟通越多问题越少，沟通越多成长越快！沟通原则是能见面尽量不要电话，能电话尽量不要微信。很多时候代理需要你的关心和带领，跟代理沟通越多，你们之间的隔阂自然就少了，隔阂少了流失率自然就低了。记住：沟通是管理团队的核心，多沟通多关心多帮扶。

　　以上就是微商管理团队黄金八**则，相信你看完收益匪浅，对于管理团队又有一个新的认知。加油执行！学完干货，狠狠执行；分享他人，传播价值！