微商零售模式应该怎么做?
在我们的身边有一些人也做微商零售,但是一直业绩平平,甚至根本卖不出去货。那通过微商做零售,该如何做呢?下面就跟随小编一起来了解下吧:
1、平台本身比较牛,微商代理只要做推广就行了
大家常说的平台有调性,就是平台本身有自己的优势,目标顾客群对于平台的优势就非常的喜爱。比如唯品会靠鞋服起家,聚美优品靠护肤品的闪购起家,平台的优势是非常明显的,一般只要目标人群到来,成交的占比是非常大的。这类平台本身就能够很好的做零售了,代理主要起到的作用就是推广。像前几年很火的淘宝客,每一个淘宝店铺也就是比较有调性的小平台,淘宝客通过自己的推广,把目标顾客人群引流到淘宝店,然后在淘宝店购买产品,订单成功以后,淘宝客们获得一定比例的佣金。
对于这种企业本身就要对顾客的定位非常的清晰,同时能够差异化出来自己的优势,且能够让顾客心甘情愿的在这里买单。在调性做的比较好的平台里面,目前比较知名的有母婴平台蜜芽:蜜芽通过婴儿常用的纸尿片及奶粉,来吸引顾客到自己的平台购买,这两块是不赚钱,而是通过平台的其他长尾型产品,如女性护肤品、宝宝衣服这些来获取利润。还有跨境电商平台小红书:小红书是从解决特定出境购物痛点的工具性产品开始,吸引跨境购物人群,慢慢的延伸到自营电商平台,通过为用户提供境外商品以此获利。
平台的调性有了,也是要有足够多的用户入驻才行,这个时候,推广方面,可以通过传统的花钱做广告,也可以通过招募代理商帮忙推广。传统的推广往往更多的是在一些主流的媒体平台投放广告,对于很多长尾的平台,广告的范围涉及不到。微商代理就能够很好的解决这个问题,不论是QQ群,还是贴吧,亦或者兴趣部落,甚至应用商店里app下面的评论,都是微商代理们做广告的地方。而且是成交以后再付费,这是真正的零风险推广模式。
2、产品本身比较牛,微商代理要有一定的销售技巧
主要是产品功效的差异,以及同质化产品价格的差异。有了差异,就有很多可以塑造与众不同的价值的地方,有了差异,也就有很多的机会从不同的角度来让顾客对我们表示认可。
让顾客对我们认可的基础就是产品本身确实能够解决顾客的痛点,差异化的产品其实很容易让顾客来购买的,哪怕顾客刚买了其他同类的产品,我们也能运用一些销售方法,让他把同行的产品扔掉,选择我们的。现在很多人在宣传推广产品功效的时候,都会夸大一些,略微的夸大可以促进产品的销售,但是产品能否形成顾客的口碑分享及回购,这就需要产品本身的效果说话了。能够产生口碑及回购,企业的发展和壮大,就指日可待了。没有口碑及回购,最终也只能是赚一笔快钱,不能持久。
总之,产品一定要有差异化,同时能够真正的解决顾客的问题,相对于同类的产品,效果比较突出。
比如我自己出售的去黑头产品,用了之后效果非常明显,顾客反馈都非常好。李雷霆本人就在做零售的时候,把产品卖给一些刚买了同行的产品的人,包括有同行产品的代理(是真心要去黑头,而不是了解产品情况的。
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