想要做好微商，你掌握了微商的思维吗（中）

　　继续讲微商的思维，你一定要去深入的了解并带入到你运营中去适当的运用，这样才能快速的深入理解，文字只是介绍，要在实践中，才能得到更深的体会。

　　四、迭代思维

　　说到产品迭代，不得不提“高大上”的代表苹果系列产品。近几年苹果产品大的创新包括iPhone（2007年）、iPhone 4（2010年）、iPad（2010年）、iPad Mini（2012年）、iPhone 6 Plus（2014年），保持了非常好的节奏。同时，这些智能设备也为苹果带来了极高的利润，而且利润最高的并不一定是首款开创性的产品，而更有可能是第二、第三代产品。

　　对苹果来说，它需要的并不是每年开创一个全新的产品，而是有节奏的开创新产品，同时把现有产品做到极致。因为只有这样才能保证公司在产品领先的同时获取最大利润。如果一味开拓新产品，但没有利润的保证，可能下一代新产品的研发费用就会大大缩减，从而无法保证下一代新产品足够惊艳。

　　从成本上来说，第一代产品必然需要投入最高的研发成本，供应链、市场营销等费用也非常高；而第二第三代产品在研发上的投入会大大降低，供应链也会更加成熟，市场教育也更加简单。其唯一的不足就是并不如第一代那么有开拓性。但苹果仍然能保证它是市面上最好的产品，所以它仍然会是人们最想要的产品。另外很重要的一点就是，第二、第三代产品往往会比第一代产品有更成熟的生态系统。这个生态系统包括供应链的生态，同时也包括开发者生态。后者是消费者在选择产品时非常重视的一点。

　　五、钢丝思维

　　比铁杆还铁的粉丝我们把他叫做钢丝，钢丝通常是从粉丝中产生的。而且钢丝通常愿意同企业或产品一同成长，购买产品也不在乎价格，更乐意为“情怀”买单。有的还会购买“全系列产品”，比如小米的钢丝购买了小米手机，又会购买小米电视，现在小米空气净化器上市了，又接着买小米空气净化器。

　　吸引粉丝相对容易，发展钢丝则难度较大。钢丝是需要持续的影响粉丝，才能建立强信任。但是信任是从哪里产生？当然是我们人本身，只有人和人之间才能够产生吸引力，而不是产品。尤其是在我们没有价格优势的情况下。所以要经营钢丝，不是用产品去作为经营钢丝的工具，而是用人品，或者说是用独特的个人魅力来作为经营钢丝的工具。也就是我们所说的个人形象魅力。

　　怎样让自己变成一个有料有趣能够吸引别人产生信任的人，这才是需要我们好好思考规划的，也就是现在在微商中非常流行的——自明星战略。自明星战略做的好，渐渐地，我们身边就能够组织起来一批同频率认可我们以及我们产品的人，也就是我们所说的——社群。过去我们所说的粉丝，还是一对一的关系；但是社群是粉丝和粉丝之间形成一种凝聚力，是多对多的关系。所以今天的移动互联网，我们更要把它打造成一个社群——社群电商，这才是移动互联网未来真正的电商模式，而不是过去单纯的一种买卖关系。

　　六、社群思维

　　古语云：物以类聚，人以群分。人群天然是会分成不同的群体的。有的按照行业分，有的按照血统分，标准各不相同，而具体到一个个体的人，也会处于不同的群体之中。

　　社群,最大的特征就是具有同一的价值观,在这个区域生活具有强烈的归属感。你的品牌代表了什么?你的品牌主张又是什么?比如小米构筑的社群中,它圈住的就是“为手机发烧的发烧友”,无论你是否现在需要换是手机,只要你热衷于电子产品,没有理由不加入到这个群体中。

　　对于用户:兴趣比归属更重要。用户更加相信的是“实在”的推荐,朋友的好评远胜过铺天盖地的广告。而连接的便捷性,让用户更容易选择其他用户好评的产品;这就是社群的影响力，这种影响力会不断的扩散从一个社群传递到多个社群。通过这种口碑传播吸引来的用户，才是企业应该服务好的铁杆粉丝、脑残粉、钢丝。

　　对于企业:社群比细分更重要。随着消费者态度数据的可获得性越来越高,基于生活形态的市场细分方法已经有了长足的发展。但在社交网络时代,以企业为视角的高傲的消费者细分定位,已经赶不上市场更新的速度了。唯有主动地构建和培育用户社群,才有可能赢得成功。

　　还剩最后的两个思维形式，你就可以掌握微商的全套了，今天的社交思维可以说是应用范围很广的，学东西也要学会抓住重点，这样成功率才会更高。