微商运营要学会的东西

　　运营好一个微商有多难？要看你想把微商运营到什么程度，如果只是能够经营下去那并不难，如果是要真的盈利赚钱，那是需要很多技巧的。

　　我微信上有不少做微商、做代理或是开店的朋友，他们有的朋友圈每天发20多条信息，我不仅没屏蔽，还看得津津有味。

　　为什么？

　　——因为他们发的东西有价值。

　　你估计觉得，朋友圈是我私人场所，我想发啥就发啥。我和朋友出去撸个串看个电影难道还要考虑价值？你也太功利了吧？

　　如果是从私人角度，你发的每条朋友圈其实都包含了社交价值——你把喜怒哀乐告诉大家，留言点赞来一波互动，勾搭勾搭，是最常见的社交方式。

　　如果你在朋友圈卖货，其实就等于赋予它商业价值——既然如何，你好歹得说些有用的话吧？

　　许多人发着莫得感情的文案、用差不多的口气、配上画质惨不忍睹的N手转发图片，努力地朋友圈刷屏，还积极地一对一群推消息，效果显而易见，那就是：

　　没！有！效！果！

　　倒是被屏蔽拉黑的效果立竿见影——

　　因为大家觉得你的信息毫无价值，干嘛要花时间点开？

　　什么样的刷屏，令人如沐春风？

　　这里就先讲讲我朋友圈的两位微商朋友——Y小姐和R小姐。

　　先说Y小姐。

　　前几天她卖XX鱼胶，在朋友圈拍了一段她在家用鱼胶做汤的小视频+附上食谱，没几天又发了新尝试的鱼胶冻做法；再过了几天，分享了泡发鱼胶的小技巧，以及买家的反馈，顺势做了一波买赠活动。

　　再看R小姐。

　　卖的是美妆产品，许多产品展示她亲自上阵，甚至拍成搞笑段子，不同的商品她都能抓住主打卖点和适合人群；偶尔分享些好看的电影，吐槽遇到的麻烦，去供应商路上拍到的美美的风景。

　　你看，同样是微商，你认真研究下其实不难偷师些门道。

　　Low的卖货姿态，是自我视角——

　　拼命吹嘘东西怎么好，拼命多发介绍，重点统统围绕“我的货真的好棒棒”；潜在客户像一个旁观者，静静地看着你在朋友圈做文案搬运工，和他们一点关系没有。

　　高级的卖货姿态，是用户视角——

　　知道他们可能遇到哪些问题，你买的东西恰好能帮助他们解决；哪怕暂时不需要，也会觉得你发的内容挺有趣，当做段子也能乐一乐。

　　你所呈现的每个细节，都代表了你的态度、审美、思维，要尽可能地让人认可你。

　　本质上，这是个建立信任的过程。

　　你要帮用户解决问题，要交流、要让他们知道你离他们很近，是触手可及的那种关系呐。

　　我认识一个代理母婴产品的宝妈，她说，其他的代理商混社群都是整天跑去加人好友，而她是经常有人主动加她。

　　方法倒也简单。

　　首先，她加入一个微信群后从不发广告，当群内有人问母婴相关的问题时，她积极回复，有时还给出几个同类产品的优劣分析、介绍二手置换的渠道、儿童辅食做法等等。

　　没多久，群里有问题甚至会@她询问。

　　人家一看，这人懂得挺多的呀，就加了她好友。

　　然后，看到她朋友圈精心编辑的商品内容、育儿理念，就潜移默化地认可了她的专业度，后面的转化自然水到渠成。

　　不少人误解了“主动”这两个字，总以为卖不出去东西是因为微信好友不够多，于是挤破头主动出击，疯狂加人。

　　但是加了微信，对方就是你的好友了吗？就愿意买你的东西吗？

　　当然不是！

　　什么叫品牌？

　　品牌就是从你的微信名称、你的推广方式，到你发的每一段话、每一张图片，一点一滴汇聚而成。

　　别的不说，我微信里单单叫“XX妈”的人就不下20个，这样的昵称几乎就是路人甲乙丙丁；外加你随心所欲地发垃圾消息、浪费别人时间，大家只好把你屏蔽了。

　　你靠一波波丢二维码招揽来的微信好友，就像在路边吆喝半天，人家转过头看了你一眼一样，没太多意义。

　　——因为你没有足够吸引人的点。

　　你的精力，应该放在个人品牌积累上；尽管它见效慢，可带动力比普通无IP的个体要强得多。

　　不信你想想：你看到商城推荐时的购买欲望，是不是远不如在微博看到喜欢的KOL大手一挥，惊呼“买！它！”时要怦然心动？

　　这就是个体的品牌效应，带来的溢价作用。

　　微商运营有没有什么捷径？答案一定是：没有，只有通过你不断的去学习，努力才能把微商运营好，做好一件事不难，坚持是最难的。