想要做好微商，你掌握了微商的思维吗（下）

　　今天介绍最后剩下的两种思维形式，学会后就要看自己能吸收多少，能够完全掌握是不太实际的，但能够学以致用就能见成效。

　　七、参与感思维

　　微商，能够在短短的一年时间里，发展的如此之快，笔者认为最根本的原因是：这是时代发展的产物，是必然的趋势。因为消费习惯在改变，生活方式在改变！从目录预购、到PC端网站购物，再发展到现在的微商，都是信息发展的产物，是去中心化的结果。

　　微商的参与感比传统电商更强，有很大一个原因是因为门槛低。以前只有传统的媒体才能让很多人产生关注，可自从有了微信、微博等这样的社交平台，人人都有机会成为自媒体。只要我们在某一方面有一定的特长，有一定的闪光点，然后把它发挥到极致，放大，我们就能塑造个人品牌，打造个人影响力。几乎人人都可以做微商，人人都有合适卖的产品。人人都可以顺手点评一下产品，也能从小代理拿几箱货开始入门做微商。

　　提升参与感的方法：

　　1.选择有趣（话题性）的产品

　　很多微商会说产品不好卖，什么原因呢？销售产品时，就要引起用户的注意，要产品有曝光度，要吸引兴趣，然后再销售。如果产品很普通，没有什么独特的卖点，是很难引起浏览者兴趣的。相反，如果一开始我们选择有趣或有话题性的产品，就要容易得多。

　　其实，有趣的产品很多，比如创意礼品类；有话题性的产品也很多，比如针对雾霾天气相关的防雾霾口罩、空气净化器等产品。

　　2.卖产品要卖出创意

　　第一点，创意关键词。当我们在销售产品时，要找到跟它有关联的有创意的点。比如卖面膜，就要找些跟化妆品有关的趣闻或故事，把产品名字植入到故事里面，引起大家的关注。

　　第二点，新鲜的定位。也就是说当我们做微商时，不能赤祼祼地卖产品，打广告。而是要找准一个新鲜的定位，然后从这个定位发散开来。比如卖面膜，如果我们仍然是直接的讲护肤技巧，化妆方法，一定不会有多少人关注。如果我们换一种方式，还是讲保养讲化妆，但是用不同的方法不同的切入点。比如发一条微信：我经常加班，熬夜，应该怎么保养呢？请大家给出答案。肯定会有人回答说，喝牛奶，早点睡觉等等。其实我们的目的还是讲保养，只不过是换了一种思维，但是相比直接了当的讲护肤影响和互动都要大得多。

　　八、裂变思维

　　1.发展代理做分销

　　因为朋友圈没有完善的交易机制，微信小店、微店推广起来又比较麻烦，转化率低，目前一些做得早的微商纷纷发展代理做分销。分销有两大特点：分享和推荐

　　分享将会成为微商盈利的最大模式之一。如知名大V、行业达人等，他们有一定的影响力，在某个领域又有深耕，随便分享、点赞一条消息都可能引来大批粉丝围观。粉丝通过他们的评论自然就会对产品产生信任，从而转化成购买力。一个分享两个，两个分享四个，而且还可以从分享中拿到佣金，谁不愿意去做呢?

　　除了分享，推荐也是微商很重要的一种裂变方式。因为随着科技的改变，人们的购物场景和方式都将改变，基于PC、移动的搜索可能不那么重要了。相反，人们更愿意相信朋友的推荐。这种信任会一直持续下去，利用“转发”、“加好友”、“兴趣小组”、“推荐”等多种方式进行。微商的去中心化，也让购物变得随时随地。

　　不管是分享还是推荐，都是一种口碑营销走向线上的体现。发展代理能快速的提高团队的外部力量，实现快速扩张。

　　2.借助流程和工具实现裂变

　　裂变听起来很美丽，但并不容易实现。打个比方，我们在一家商店买了一瓶水，老板说：你帮我推广一下商品介绍几个客户，把你的朋友介绍过来购买。我们虽然处于礼貌会表面答应，但实际上不会这么做。因为没办法推销呀！第一，怕朋友误会，我们在当中拿了回扣；第二，哪怕朋友不误会，也不担心别人了给我们回扣，但是要思考应该怎么跟朋友讲呢？难道直接说“我那天在那个老板那买了一瓶水，挺好的，你也去买一下”？

　　线下的老板是想让用户帮他做裂变，为什么我们大家都会表面上答应，实际上不干？因为他没有给我们工具，没有给我们武器。我们可能是随口答应，也可能是真心答应。但是答应之后，仔细想想，帮他做裂变的难度太高了，要想怎么跟别人讲，然后还要不引起误会。之所以这个裂变不成功，就是因为没有给到工具，没有工具的话，那这个裂变的循环就很难启动。

　　以上就是微商思维的八种形式，但愿能够帮助你在运营微商时可以解决很多让你苦恼的问题。