微商入门需知，从这开始

　　由于疫情原因，电商行业发展的异常活跃，微商也成了一个商业契机，虽说微商也算有了基础，但依旧很多人不知道如何开始起步，今天教大家微商入门需知，从这开始。

　　1、给客人分组

　　在决定做微商之前，你需要对你所有的微信好友进行一个大概的分组。按照粗略的分类原则，把你的潜在客人群体单独分组。分组的方式并非一成不变，可以根据性别、地域、大致收入水平等等分组，方便日后朋友圈卖货时有针对性地推送给可能消费的客人。

　　那些你认为根本不属于运动服饰的消费人群的朋友，请在卖货时设置“该照片对其不可见”，不要去打扰他们。

　　2、选对的东西来卖

　　在发广告的时候很多微商卖家往往陷入一个误区：品牌官方主推什么我就应该发什么。其实微商不必完全跟着品牌的推广节奏走，主要还是考虑产品的三要素：颜值、功能、价格。而很多例子都表明，在这三要素中，一旦其中一项达到了很高水平，另外两项也就不重要了。

　　一个经验是：你所卖的产品，要么特别好看，要么性能特别优秀，要么价格特别便宜。往往这三要素没有一项突出的产品，不会好卖。

　　关于什么颜色好卖，经验告诉我：黑白灰永远好卖；色彩饱和度低的颜色比饱和度高的颜色好卖；纯色比撞色好卖。

　　3、别只发产品图

　　一件衣服、一条裤子或是一双鞋子，只有搭配得好看才能最大化地发挥它的价值。作为卖家，如果你能给你的客人提供优秀的穿搭样例，会有助于销售的转化。

　　切记，请不要在朋友圈发广告的时候全部使用官方白色背景的纯产品图。你会发现，很多客人在咨询产品的时候，都是拿着小红书、Instagram等社交平台上的穿搭图片来问“有没有这个人身上的这一件衣服”。因此，逆向思维，在发布广告的时候尽量找到一些有真人穿搭样例的图片，再配合少量官方的产品实拍图。这样的效果绝对比清一色电商产品图要好。

　　4、记住每一个向你咨询过的客人

　　可能会有很多朋友，看到你发的广告之后，只是来向你咨询，但可能这次的产品由于种种原因并非让他们满意，使得没有最终形成消费。不要灰心，请尽可能地了解他/她的需求，并在这位客人的微信名之后备注好其需求，下次有符合其需求的产品时，若你主动出击向其推销，效果往往出其不意。

　　5、每完成一笔交易后记得晒单

　　在刚刚步入微商圈的前期，每一笔做成的交易都会成为你个人信誉的背书。但个人信誉需要让你的朋友们知道，因此建议每次交易之后都把客人打款的聊天界面截图（将客人的名字、头像、转账数额等隐私信息打码），然后与这位客人所购买的产品图一起，发朋友圈晒单。

　　消费者永远是倾向于去人多的店铺消费，而越是冷清的店铺越无法招揽客人，微商也是一个道理。

　　6、竭尽所能寻求买家秀

　　和交易后的晒单同理，一张好的买家秀或许胜过你在朋友圈发10遍广告。请尽可能地争取让每一位在你这里购买过的客人反馈买家秀。若客人有文字上的好评，请截图连带其买家秀一起发朋友圈。记住，美女帅哥的买家秀，多发几次都不为过，他们就是你最好的广告。

　　7、第一时间反馈快递单号

　　不得不承认，快递是能给人带来幸福感的东西。从快递发出，到物流的每一次更新，到最终的收件，每个环节都会让人有不同程度的期待。如果你能在发货之后第一时间给到客人快递单号，他们会对你的店铺更加有好感的。

　　8、在对的时机发广告

　　一天中，大多数人看手机刷朋友圈有几个高峰期，分别是：在早上刚醒（7-9点）、中午吃完饭（13-14点）、下午下班前（16-18点）、晚上睡觉前（10-12点）。那么是不是在这四个时间段发广告都合适呢？并非如此。

　　根据经验，晚上睡觉前的成交量相对较大，下午下班前那段时间次之，其他时间段客人大多处于“只看不买”的状态。当然这个时间段并非严格适用于所有人，仅供参考。

　　9、不仅是卖货

　　如果你每天只是刷屏似的发广告卖货，相信不久之后你就会被一众人拉黑或者是屏蔽你的朋友圈。想要活在你客人的朋友圈里，你必须为他们提供卖货之外的价值。

　　这种价值可能来自一双球鞋的测评，可能来自一件衣服的明星穿搭，甚至可以是疫情期间在家健身的图片教学。这些内容实际上都能够从各种渠道搬运到你的朋友圈，从而帮助客人种草或是解决一些小需求。

　　10、分享你的生活

　　没有人愿意跟一个眼里只有买卖的人做买卖。虽然你是个微商，但你也有正常人一样的生活。当你外出游玩，你可以在朋友圈发一些风景照；当你遇上有意思的段子，可以分享到朋友圈；当你打《王者荣耀》拿下五杀，也请发出来。

　　你要让你的客人知道，跟他们做买卖的人，是个有血有肉的活人，而不是一台只会卖货的刷屏机器。

　　能够给消费者亲切并且是可信赖的感觉是维护客户的关键，微商的客户不仅是客户，还要当做朋友，这样的推广才会更有利。