微商朋友圈招黑原因以及如何正确运营

　　早期有那么一种微商，算是把朋友圈玩的凉凉的，刷屏、不分时间段的群发让人苦逼不堪言，拉黑屏蔽是常有的事情，虽然现在的微商运营已经比较完善，但还是有一些新手们并不太会运营朋友圈，微商朋友圈招黑原因以及如何正确运营。

　　微商朋友圈招黑原因

　　当你在看视频，突然跳出一个弹窗广告，你会默默翻个白眼；更具体一点，当你在打王者荣耀，你女朋友突然走过来，喂给你吃你最爱吃的薯片，这个时候你是感谢呢还是厌烦呢？是的，一个常规的动作发生在一个不合时宜的场景下，就是错误的，因为会带来反感。

　　当我们在刷朋友圈的时候，我们的心理预设是，围观朋友的生活状态。但是，这时候突然一个微商广告跳出来，大张旗鼓的喊着你完全不care的商品，特价9.9元，仅此1天，你晕菜了，下意识快速划过，甚至屏住呼吸，用愤怒的指尖戳开他的头像，毫不留情的加入了黑名单。

　　其实，绝大多数人只要理解了上面的原理，就能够很好的规避。我们从小就被教育，在一个游戏中，要按照游戏规则生存，那么，朋友圈营销的生存之道是什么？

　　很简单，就是根据用户在场景中的心理预期，来设计营销动作。

　　微信朋友圈的本质，是熟人社交，这就意味着，我们要像用户的朋友一样，去发朋友圈。我们可以从消除或减少目标阻碍、提供正当理由和价值、提前告知减少操纵感，来实现目的。

　　如何正确运营

　　1、消除或减少目标阻碍

　　朋友圈先是卖IP，然后才卖货。这一届消费者鬼的很，只有先认可你的人，才会认可你的货。你要做的，就是像用户的朋友一样发朋友圈。比如发朋友圈的数量，每天控制在3-5条。再想想，朋友还会干嘛？

　　没错，朋友还会分享热气腾腾的生活，所以，不要怕浪费你宝贵的广告位，拿出1/3的发圈数，试着添加一点生活元素！一张下午茶的照片，一条读书笔记，和朋友的合照，PO上去，这对于你个人品牌的塑造绝对是加分的。一旦用户不排斥你的朋友圈，甚至喜欢上你，那你卖货的春天就来了。

　　2、提供正当理由

　　很有趣的一点，我们很容易被一个简单的理由说服。比如，你在排队买票的时候，一个人跑到你面前说，我能插个队吗？ 因为我要买票。废话，大家都要买，但很大几率，你还是乖乖腾出了位置，心里也没有什么不快。只要给用户提供一个正当理由，就可以极大降低心理抗拒。这个理由，最有效的就是与用户相关、互惠。

　　（1）与用户相关

　　朋友圈还单身的男生们注意了，这样穿搭容易被搭讪；

　　皮肤油腻的女生，如果早两个月发现这款神货，现在追求者都排起队了；

　　警惕：白领上班这样坐3年，花30万都救不回来；

　　以上朋友圈激发的反感很少，本质是因为，从用户遇到的问题出发，让用户觉得与自己相关。发朋友圈前，想想你的产品能解决用户什么问题，大胆说出来，用户在牵扯到自己的问题时，一定会焕发出120分的注意力，而你，仅仅需要给他一个正当的理由。

　　（2）互惠

　　你占了朋友圈的免费广告位置，难道不需要回馈你的用户吗？朋友圈微商常用的一种手段是点赞抽红包，这算摸着门路了。

　　但我的建议是，还可以更有趣一点。把点赞送红包，做成一个两周一次的固定节目，名字可以是“朋友圈交租金”，试想一下，如果你的朋友圈有个微商，定时抽红包，红包金额也比较大，没有避讳发广告这件事，显得很真诚，你会觉得看广告理所应当。这一招同样也能激活很多围观的用户。

　　3、提前告知，减少操纵感

　　（1）减少操纵感

　　不要让用户感觉到，你在有意识操控他们的选择。比如，你一味的去说自己的产品卖点，罗列了12345个卖点，用户恨不得捶你，因为你在试图操纵他们的潜意识，这是他们最不能容忍的事情。这时，你可以利用“顾客证言”来形成引导，经常晒回馈比较好的顾客证言，会进一步增加了顾客对你的信任，从而激起顾客的购买欲望。

　　（2）提前告知

　　提前告知要打广告，本质上是归还用户的操控感和确定性。小马宋老师公众号打广告，通常会在篇头就说明，如果用户不喜欢，这时候就会退出，实际上，退出的人寥寥无几。只要你的产品确实的提供价值，就会减少很多抵触，这仅仅需要你的一个提前告知而已。

　　这些方法的本质，就是让你的营销活动，更加像用户在该场景下本事要完成的任务，从而降低目标阻碍。

　　既然知道了微商朋友圈招黑原因以及如何正确运营，那我们就要避开招黑的运营方式，正确运营起你的朋友圈吧。