2021年微商这些趋势你看清楚了吗？

　　和大多数人唱衰微商不同，我依然对它心怀憧憬，虽然它已经被不良玩家蹂躏的劣迹斑斑、标签丑陋；和大多数登台刷脸的微商玩家不同，我依然对它心生敬畏，虽然它被很多人认定为粗俗不堪、不屑一顾。2021年这些微商趋势不再有！

　　过去十年看淘宝,未来十年看微商

　　1、暴利不再，消费商才是现实

　　如果就是靠单单卖几片面膜就想“开壕车、住别野”，那样的良机再也不会轻易降临，每月靠着这个挺拔的渠道赚点零花钱，倒具有普遍意义。

　　消费商的意思是基于产品体验后的分享行为，所产生的流量货币化。有预感，体验场景化将成为移动端的重要流量来源。

　　尤其是微商玩家，如何在创造海量场景的时候，启动用户的更多分享行为，将成为玩转微商的真正密码。

　　就是说顾客购买你的东西是基于场景购买的，而不是随便看到你的发了一条朋友圈就来购买了。

　　2、微商进入了社交电商的正常期

　　16年5月份，当各品牌商把库存使劲“踹”到底层代理时，整个销售环节因为流通挤压造成闭环不闭，业绩的增长压力把微商上游逼迫的团团转，恰在此时，央视一记重锤砸向微商的伤口，几乎在一瞬间，年初近1000万的微商从业者B干懵了。

　　有消息称，某知名微商的业绩甚至出现了近7成的“断崖式”下滑，一时间大家谈微商色变，比TM听鬼故事还可怕，而云在指尖的查封，小裙子被微信封禁，都似乎在传达微商不行了的信息。

　　那么微商真的在大面积坍塌吗？这才哪儿到哪儿啊，这次的震荡只能算是微商界的一次脑震荡，随着潮水的退去，那些怀揣一夜暴富梦想的人儿被戳醒了而已。

　　实际上，老老实实卖货、实实在在分享的人，还是活的很潇洒，这是个事实。

　　所以，微商从高潮迭起到细水长流，真正进入了社交电商的正常期。

　　3、牛叉的微商不只是有牛叉的产品

　　有数据表明，当下微商从业者超过70%的人是跟风进入，而且以大学生、家庭妇女、培训师等零售外行为主，这部分人天生缺乏商业转化基因，所以在微商寒流来临时，第一个挨枪子儿的就是这波人了，即使是在微商的鼎盛时期，他们依然处于微商生态链的末端，这又是不争的事实。

　　而真正会赚钱的买卖人，总能化险为夷、转危为安，只是换个方式赚钱而已。

　　所以，如果你商业能力偏弱，又迫切想从微商大潮中分一杯羹，一定要与这样的高手为伍。

　　真正的微商高手一定是具备牛叉的销售能力、屌爆的产品线、保姆式的服务系统，以及彪悍的供应链。

　　4、你有产品经理人的头脑吗

　　甚至可以断言，中国当下这波微商从业者，如果不在产品上做深刻文章，他们会被下一波“中国制造的红利”甩的更远。

　　很多企业老板的产品功底和供应链优势正在发力，甚至大体量的央企都在蠢蠢欲动，如果这部分实力能快速觉醒，诸位玩家基本可以歇菜了，这绝不是危言耸听。

　　当一个微商从业者天天给你吹牛逼说赚了多少钱，头上挂了几个不疼不痒的头衔，而从未提及他的产品到底帮用户解决了多少问题，在行业里斩获了多少奖项，你认为这样的微商会有前途么？

　　5、渠道立体化、品牌人格化、销售个体化

　　自从分销体系被质疑后，微商从业者逐渐缩短代理长度，甚至开始借助社群等平台，直面粉丝，这是渠道的理性回归，值得一赞，而有些具备线下渠道资源的玩家，却结合自身门店资源，玩起了零售O2O，也够先进的。

　　另外，不少的微商朋友在传播上真正重视自媒体的力量，开始以“产品意见领袖”身份，向目标用户兜售顾问级服务。

　　“销售个体化”比较容易理解，就是做用户必须一个个死磕了，向存量要销量，从复购率里找增长率，当然这考验的不仅仅是牛叉的产品知识，还包含了服务体验。

　　不幸的是，这三条方法论彻底考验着微商玩家的耐性，因为它属于“慢慢来、比较快”的那种，不适合心急火燎者！

　　6、双线优势构建微商壁垒

　　在互联网上有个不成文的定律：当一个行业频繁举行论坛活动时，说明这个行业已经不好混了。

　　道理很简单，如果这个行业很赚钱，大家都忙着签单发货去了，谁还有空扎堆闲扯淡呢！

　　而实际上，就在微商玩家扎堆商议时，海尔悄悄开了3万家微店，旗下的日日顺早已超过了10万个，这么干的大佬还有苏宁易购、国美在线等，这些深谙零售之道的大佬们，正在利用自己的双线优势构建微商壁垒，而这一切似乎都与当下的微商从业者们格格不入，这是值得我们思考的地方。

　　7、中产阶级的高性价产品依然短缺

　　中国新一代商人应该肩负起民族商业的使命，当下的中国正处于中产阶级崛起的时代，而基于这部分群体的高性价产品依然短缺。

　　本来，这个使命应该由成规模的大型民族企业来担负，可惜的是，组织之困拖累了转型步伐，以致于上层建筑不惜大力推进境外电商来刺激，这样的时代背景，其实是对中国微商从业者格局的一次深度考验。

　　编后语

　　微商的确是朝着这样一个迅猛的增长模式发展。而且，目前大多数人一提及微商，可能是这样一幅画面：有着各式的礼服，开着各类的豪车，拿着各种名牌包；又或者是朋友圈刷不完的产品，收不完的账单，炫不完的富。

　　但是现实中的微商并没有大家表面上看到的那么光鲜亮丽，在野蛮增长的背后，存在部分隐患。

　　目前，微商存在五大问题：商品质量无保证、无客户沉淀、管理不系统、存在C销风险、机制不完善，市场亟待整顿。想做好微商，还是得对症下药才行。