做微商要想更好的推销自己 就必须先了解这几大类型客户

　　做微商如果要想达到推销自己的目的，就必须先了解客户乐于接受什么样的方式，采取不同应对方法！自以为是型 这类客户，总是认为自己懂得多，也总毫无保留地发表自己的见解。当你进行产品介绍时，他也喜欢打断你的话说：“这些我早知道了”。 他不但喜欢夸大自己，而且表现欲极强，可是他心里也明白，自己可能不如微商了解得多，他有时会自找台阶下，说：“嗯，你说得对”。

　　因此，面对这种客户，人你可以“欲擒故纵”，在产品介绍之后告诉他：“我不打扰您了，您可以自行考虑，有需求的话，随时与我联络。” 在进行商品说明时，千万别说得太详细，稍作保留，让他产生困惑，然后告诉他：“我想你对这件商品的优点已有了解，你需要多少呢？” 斤斤计较型 善于讨价还价的客户，贪小也不失大，用种种理由和手段拖延交易达成，以观微商的反应。

　　如果微商经验不足，极易中其圈套，因怕失去得来不易的成交机会而主动降低交易条件，血本无归。事实上，这类客户爱还价是本性所致，并非对商品或服务有实质性的异议，他在考验微商对交易条件的坚定性。这时要创造一种紧张气氛，比如现货不多、已有人上门订购等，然后再强调商品或服务的实惠，逼诱双管齐下，使其无法斤斤计较而爽快成交。 冷静思考型 这类客户喜欢靠在椅背上思索，有时则以怀疑的目光观察对方，有时甚至表现出一幅厌恶的表情。由于他的沉默不语，总会给人一种压迫感。坐地推的时候经常会遇到这样的用户。这种思考型客户在直销人员向他介绍商品时，会仔细地分析微商的为人，想探知微商的态度是否真诚。面对这种客户，最好的办法是你必须很注意地听取他说的每一句话，而且铭记在心，然后从他的言词中，推断出他的想法。

　　此外你必须诚恳而有礼貌地与他交谈，你的态度必须谦和而有分寸，千万别作出一副迫不及待的样子。不过，在解说商品特性时，则必须热情地予以说明。 生性多疑型 这种客户对人和人说的话，都持怀疑的态度，对商品本身也是如此。这种人心中多少存在有些个人的烦恼，他们经常发一股怨气在他人身上。

　　很多这类用户过的生活不如意 因此，你应该以亲切的态度和他交谈，千万别和他争辩，同时也要尽量避免给他施加压力，否则，只有使情况更糟。进行产品说明时，态度要沉着，言辞要恳切，而且必须观察客户的忧虑，以一种友好般的关切询问她：“我能帮你什么吗？”等他完全心平气和，再按一般方法和其洽谈。 感情冲动型 这类客户容易受外界环境影响，生性冲动，稍受外界刺激，便言所欲言、为所欲为，至于后果如何，毫无顾忌。比如，常打断别人的话，借题发挥，妄下断论。

　　对于自己原有的主张或承诺，也会因一时兴起，全部推翻或不愿负责任。而且经常为感情冲动的行为而后悔。“快刀斩乱麻”或许是对付此类客户的原则。做微商首先要让对方接受自己，然后说明产品能给他带来的好处并作产品演示。 先入为主型 这种类型的客户在与微商聊天的时候，便先发制人地说：“没有什么需求，只是先随便看看”。这类人作风干练，在你与他接触之前，他已经准备好你问什么，他回答什么。因此，在这种心理准备下，它能与你自由交谈。

　　事实上，这类客户较易成为交易对象。虽然，他在一开始就持有否定态度，但对交易而言，这种心理抗拒是最微弱的。对于他先前抵抗的话语，你可以先不予理会，因为它并非真心地说那些话，只要你以热情而真诚的态度亲近他，便很容易成交。 固执己见型 凡事一经决定，则不可更改。即使明知错了，也一错到底。有时会出言不逊。就算你聊天很久，并且以礼相待，也往往难以被接纳。 从心理学上讲，顽固之人心底往往是脆弱和寂寞的，较一般人更渴望理解和安慰。如微商持之以恒，真诚相待，适时加以恭维，时间长了，或许能博得好感，转化其态度，甚至被认同而成为知音。

　　犹豫不决型 这类客户外表平和，态度从容，比较容易接近。但长期交往，便可发现他言谈举止十分迟钝。购买活动需要经济付出，则更难以下决定了。这类客户可能性格就是优柔寡断，往往注意力不集中，不善于思考问题。因此，微商首先要有自信，并把自信转达给对方，同时鼓励对方多思考问题，并尽可能地使谈话围绕营销核心与重点，而不要设定太多、太复杂的问题。