微商怎样和客户建立信任？这三点技巧一定要掌握

　　其实，做微商，就是一个建立信任的过程，如果做微商脱离信任，那你就会可能失去成交。

　　问题来了，在快速成交前,微商怎样和客户建立信任呢？

　　一个永不过时的微商：

　　想要获得信任，先传递价值。

　　一、什么是想要获得信任，先传递价值

　　其实，我们的老祖宗早就给我们想好了对策：

　　要取之，先与之。

　　简单的说，如果你想让客户买你的产品，那么，首先你需要取得他的信任？

　　那么，问题来了，要怎么取得他的信任呢？

　　给客户想要的，马上能给他解决问题，就是这么简单。

　　具体怎么做，文章最后会具体讲到。

　　二、商信为什么要先传递价值，才能形成微任

　　原因一：别人不了解你，自然无法信任你。

　　举个例子：

　　比如，我是卖裤子的商家，而你正好需要购买裤子，我在跟你介绍裤子的时候，说这裤子多么多么的好，而且还是今年最新的款式，连xxx明星都在穿，你会被打动吗？

　　很显然，你不会…..为什么呢？

　　因为，你和我是第一次接触，你对我还不太了解，自然就不会太过相信。那么，在这种情况下，就很难成交。

　　毕竟，卖裤子的商家太多太多，同类产品也太多太多，你不一定要选择我。

　　目前，在某宝上的生存情况就是这样的，唯一看的就是谁的销量多，谁的评价多，谁的排名好，谁就能卖产品。

　　这类方法可行，但是做起来很累，前期累积销量会十分的辛苦，而且需要付出巨大的财力物力。

　　所以，在你没有取的对方的认同时，对方自然不会相信你说的话，也不会相信你的产品比别人家的好。

　　这就是人性！！！

　　原因二：帮助了别人，触发互惠心理和权威感

　　相反的，我们先给予客户解决问题，哪怕是一个小小的帮助，在客户的心目中，你也是个厚道的人。

　　举个例子，比如你是一个卖电钻的商家，平时没事录制了很多电钻打洞的教程，只要客户上门，会送一些有用的教程给他们，并且跟客户说：

　　这是一份电钻打洞的指导手册，里面有很多打洞的注意事项，送给你学习，希望对你有帮助。

　　如果，你是客户，你听到这句话，你会怎么想呢？

　　可能会想，这老板还行啊，还没买东西，就送教程的。

　　这种情况下，会出现两种情况。

　　第一种：不买产品，但心理已经埋下了购买的种子。

　　第二种：直接购买产品，回报老板。

　　那么，问题来了，为什么说，在帮助了别人，就会产生互惠心理和权威感呢？

　　首先，人都是有情感的，我对你好，你能感受的好，自然而然的就会对我好，这是其一。

　　再则，我用专业知识，指导你解决问题，一旦你的问题解决了，是不是会觉的我很专业，权威感就这么出来了。

　　在做微商过程中，一旦触发互惠心理和权威感，再加之一些小策略，成交就是水到渠成的事情了。

　　三、怎样和客户建立信任呢？

　　核心的策略就是：

　　要取之，先与之。

　　方法很简单，长期输出价值。

　　举个例子，比如我每天写一篇文章，就是在做输出价值的动作，这是一件有积累性的事情，做的越多，信任感就越强。

　　基本上，我写的文章，都会帮助你解决一个问题，信任就是在这中间，慢慢的形成。

　　当然，如果你感觉写文章不适合你，你也可以通过视频的形式帮助客户解决问题。

　　不过有一点要记住，一定要找到自己擅长的领域，这样，你做起来轻松，也更有动力一直持续下去。

　　微商快速成交前,怎样和客户建立信任呢？其实，在我看来微商信任就像一张白纸，皱了，即使抚平，也恢复不了原样了。