做微商必须搞定成交难题

　　多数新手微商都有一个忧愁，就是担心客户成交不了。因为做微商的终端就是卖货了，清楚卖货的微商才会赚到更多的钱。

　　都碰到过这些问题吧，分明昨天聊得还可以的，可再次聊天时，直接不回复你的信息，甚至还有拉黑你了。

　　每个微商都有几个这样的客户，可作为新手微商，这一两次的打击可不是小事，可能会使他们失去做微商的信心。

　　可客户拒绝的原因又是为何?接下来，小编为大家总结几个类型的原因，并教你因地制宜。

　　一、缺少购买欲望

　　客户咨询是因为存在好奇心理，因此向你熟悉一下，可他拒绝的原因想必是没有购买的欲望，与你交流是为了处理好奇心。

　　处理方案：

　　不要一下子就搞定他的好奇心，适时把话题扩展开，熟悉客户的需求与痛点，再次攻破。

　　二、缺少信任感

　　客户虽然愿意和你沟通，可不是非常信任你的产品，有两方面的不信任，一方面是你的为人，另一方面是产品的质量。

　　办理方案：

　　制造一个自动卖货的朋友圈，朋友圈一定少不了客户的见证，客户对你的评价和对产品的评价，随之所有的怀疑都会一一搞定。

　　三、不想熟悉你的产品

　　有些话未讲出来了，就被客户要抹杀了，“请不要向我推销产品。”许多新手听到这句话，十分担心客户删除她，毫不犹豫丢弃了交谈。

　　处理方案：

　　既然客户不愿意聊到产品，那么我们就能从兴趣爱好出发，用兴趣来增高两个人之间的链接，常常互动与交流，后续逐渐转化。

　　四、怀疑产品的质量

　　有些客户是会掌握住产品的功效及品牌提出质疑，尤其是护肤品该类的产品，如何处理客户对效果的担心特别关键。

　　料理方案：

　　这时候就是要拿出你的专业能力了，对产品知识过关，还要对这方面的知识有所熟悉，总之，专业能力是最好的说服力。

　　五、认为价格贵

　　每当客户听到报价时，认为价格很贵，其中有几个原因：第一，没这么多钱，买不起;第二，产品价值未达到他的预期，不是非买不可;第三，虽然价格很贵，可优柔寡断，舍不得掏钱。

　　处理方案：

　　在报价之前，一定要塑造好产品的价值感。只要产品的价值达到客户的预期，才会激发他的购买决策。

　　六、总结

　　而作为一个新手微商，一定不要担心被客户拒绝，要有耐心，并不是对客户死皮赖脸，骚扰客户的日常生活。