微商引流与成交话术 宝妈实战分享

　　大家好，我是莹莹，80后的宝妈。之前从事的都是传统行业，自己也是一个老板，但是最后都赔了钱。无意的一个机会接触了微商，也选择了微商。微商带给我很多，也改变我很多。今天给大家分享的都是微商路上的一点点经验，希望对大家有帮助。 其实最开始做微商的时候，我和大家有一样的心理：

　　1.做微商的人越来越多，竞争好大啊，我怎么样才能短时间加到几千人的好友，扩大基数，增加转化；于是你开始尝试各种方法，到处去跪求33种，99种，300种加人秘诀。结果每一个方法就是浅尝则止。猴子搬玉米。

　　2.我是小白，知道的微商运作方法太少了，需要大量的学习。于是开始泡在各种群里，今天听课，明天听课，游走在各大高大上的微商行业颁奖典礼。学到的知识唯一做的就是让自己看上去更像一个大师，指点江山。或者所有课程内容左耳进右耳出。没有实践。自我感觉良好，实际什么都没有自己消化。

　　3.看到别人大金额的晒大米图，各种物流收货，各种团队……你开始着急了。

　　（实际微商需要炒作。但是一切的目的就是基本功扎实的情况下，把自己未来能做到的最好状态提前分享给大家） 做微商有各种各样的方式和方法，但是一定要走可持续发展的道路，一定要脚踏实地，循序渐进。懂一万招，不如把一招练1万遍。 首先，我认为不仅是做微商，做其他销售行业等良好且端正的心态是首要！ 想做好微商自己的心态要摆正，放下面子、放下懒惰、放下犹豫，不然这样只会让你停滞不前。认准了的事情、选准了的方向，只管上路，不要回头。 其次，你要做好微商就必须知道微营销的一些方法和技巧！ 如果你不知道对方想要的是什么？对方的渴望是什么？你是很难成功对他营销你的产品。但是，即使你知道这些，却无法使用准确而又有力的语言加以描绘，也同样无法达到对方的购买欲望。

　　1.微商成交的心理过程有这三步：

　　第一步，进入对方的世界(描绘客户的内心想法)； 第二步，把客户带到他的世界的边缘(引导客户购买欲)； 第三步，将客户带入你的世界(实现成功营销)。 而实际上，近年来所流行的“顾问式营销”丶“营销教练技术”等等这些，都是由这一条引发出来。而其中的关键，恰恰是第一步——用准确的语言加以描述对方的渴望和愿景，以达到进入对方的心理世界。

　　2.建立强大的信认。

　　没有人会把钱交给陌生人，因为信不过。想要客户把他的钱放入你的口袋，你需要建立强大的信认感。建立强大的信认感，最常见的方法有：使用客户见证，将自己包装成专家，使用同级别专家的见证和分享干货. 例如：你是做护肤的，你家产品是俏十岁，你就要先详细的了解自家产品。

　　客户有什么护肤问题像你咨询你就可以以专家的姿态告诉她该怎么样护肤，渐渐引导她关注你家护肤产品，也就是之前说的俏十岁，它就具有这样的护肤效果，这样子先了解客户的问题，给她建议，再最终引导向自家俏十岁面膜！让客户感觉到你的专业，自然也就会相信你家的产品。 除了这些立竿见影的方法外，你还可以通过分步成交，完成信赖感的建立。如果你想要成交一笔金额较大的订单，那么不妨设计多步成交环节。

　　第一步，让对方付出很小的代价，就得到应有的价值，并开始获益；

　　第二步，开展咨询，为客户使用产品提供指导； 第三步，完成全部交易。

　　第四步，让客户进行服务见证，通过客户的见证去发展新的客户。 这样做的好处是：

　　第一，你可以通过较低的金额，轻松完成第一笔交易，扩大前端；

　　第二，完成交易后，你可以迅速为对方提供服务，让客户验证你的诚信，享受你的价值；

　　第三，你获得了和客户进行更多交流的机会，更多的交流，就意味着有更多的营销。

　　3.让客户享受你提供的价值，然后再收取回报。

　　为什么如今QQ丶微信丶微博丶360等等大巨头都是靠免费起家，却能够创造巨大的回报？原因就是他们先让客户享受了他们提供的价值，把客户留下来，然后再慢慢进行营销！ 除非你能给予客户10倍的价值，才有资格收取1倍的回报。

　　4.激活客户的好奇心。

　　俗话说的好，好奇害死猫。同样地，好奇也会促使客户花钱购买。如果你的产品，或者你对产品的描述，可以激发客户的好奇心，那么你就再也不用担心营销了。 现在，请你就立即修改你的广告词和对产品的描述，“一定要让广告词像魔术丶像谜语丶像半裸的少女。让客户忍不住，想要掀开表面，看到内在。而揭秘的代价，就是购买!” 但是，一个前提就是你的产品必须能够给到客户实质的价值，不要存在欺骗的行为，不要挂着羊头卖狗肉，欺骗只能做一时，产品能够给到客户真正的价值，才能让客户跟随你，爱上你哦！

　　5.精准客户的筛选丶引流

　　从各个社交平台搜集我们的精准客户，微博丶微信丶QQ群丶论坛（贴吧）、豆瓣丶社群（微信群）。深耕细作！ 然后想办法和他们搭线，引到我们的微店或朋友圈里面。这里的办法自己去想，不再多说，只要去做。 包装好自己，当顾客光临我们的店时发现我们的店铺没有任何诱惑力且破烂不堪，我们凭什么让顾客买我们的东西，所以说要包装好自己，从各个方面，要让顾客认为这钱花的值。 最重要的一点多读书，多听听那些专家的课，或者关注一些专门教你怎么做微商的微信公众账号，多来微商世界网看看。自己脑袋里没东西永远做不大，做微商我认为和做网赚是一样的，销售都一样都是万变不离其宗，多花时间多投入学点东西，投资大脑比什么强，永远不会亏！自己摸索出来的东西才是最适合自己的。 什么是朋友圈？是微生活的缩影，是交易的平台，不是你贴小广告的专场！我们需要运用方法技巧在别的平台上引流所谓的价值客户。这才是朋友圈营销的意义所在！！ 未来的趋势,微时代确实已经来了，市场巨大。但是会对个体的微商来一次冲击，生存下来的就会有大的前途。