微商人最头痛的问题

　　有很多微商新手私信我，怎么样才能让客户信任我，微商的都知道，成交以信任为前提，客户不信任是没有办法去成交的，客户决定买你的东西，往往需要很长时间；决定不买你的东西，只要30秒钟就够了。那怎样才能做到让客户信任呢？

　　1、真诚

　　把自己最真实的一面呈现给客户，让客户感受到你的真诚，在微信上尽量放点自己真实的东西，多分享点生活点滴，个人喜好，越真实越好，让客户感觉真实亲切！做销售一定要真诚，不要急于把货推给对方，那客户买不买当然是客户说了算，假如你太急于把货推给对方，这样的话客户马上就会怀疑你的真诚。

　　2、沟通

　　把握顾客的心理动向，在关键时刻给出恰到好处的安慰、鼓励、赞扬，求意见。客户沟通，简单的来说。就是将一个陌生人，从陌生转化到熟人。建立好关系，然后再以专家的角度，不停的提供给客户各种价值和意见，让客户主动咨询产品的事情。

　　注重去倾听对方的需求，很多代理之前做的很好，后来慢慢业绩不好了，很多人认为这是销售人员缺乏激情所致。其实，真正的原因在于销售人员认为自己已经熟悉了自己的产品、了解了客户的需求、明白了这个行业。于是，他不再注意倾听和询问了。而客户的需求是千奇百怪的，尤其是个人需求，你几乎猜不到；而且，即使你真的猜到了，如果你不倾听和询问，客户仍然认为你不关心他。

　　3、专业

　　比如你是卖护肤品的，那么你要成为护肤专家，如果你是买保健品的，可以把自己塑造成养生专家。在你选择做一款产品的时候，一定要熟悉了解这款产品的卖点，特点，成分。

　　如果你不专业，客户就会认为你是个外行人，不懂他，所以很难信任你。

　　在朋友圈定时分享一些干货，让他们觉得关注你有价值。每个人都有自己专业的一面，也就是你的专长，想吸引别人，你就要给别人关注你的一个理由，你就要在某个方面有特长有优点，比如说，你服装搭配特别好，你护肤懂得特别多等等，一般关注你的人都是因为有的某个优点去关注的。

　　4、利益

　　牵扯到利益两个字，卖家和客户都很关心，卖家只要关心客户的利益，客户就会觉得你是个实在人，是个有诚意的好人。要站在对方的观点去考虑，要让他心甘情愿的去买你的产品，有句话叫，“千金难买我愿意”

　　这不是一个销售技巧的问题，而是一个销售思维的问题，也就是说，你必须时时刻刻具有双赢的思维，时时刻刻为客户着想，并通过为客户谋利益而达成自己的利益。

　　客户不怕你考虑自己的利益，但是他惧怕你不考虑他的利益。如果在你销售过程中不时地表现出对他的利益的理解、关心和帮助其实现的姿态，客户对你的信任感就会大大增强。