微商不再是随便刷刷朋友圈就可以致富了

　　有人说2021年是微商元年，微商将迎来全面发展；有人说，微商乱相频生，未来必死！两种截然相反的观点，微商到底何去何从？

　　朋友圈卖货的微商 乱相频现　　大家也都有目共睹，朋友圈的微商发展真的到了瓶颈期，很多做微商的朋友都有一种“钱途末路”的感觉；另外，想做淘宝的感觉淘宝创业的成本越来越高，而微商成为那些在淘宝上不赚钱的卖家的最后一根救命稻草。

　　然而，微信的一举一动也会触动微商们的神经，就连央视都说微商存在“传销”的模式，让人们对微商不敢轻易触碰。在这个新旧交替，传统电商向移动电商过渡的浪口，微商作为先行者率先进入了公众视野。在越来越多的讨论中，也模糊了人们的双眼，人们也已经搞不清楚对与错，是与非了。

　　笔者认为，无论微商是真是伪，也不是一家之言就能定性的。其实微商就是缺乏自律或者监管，尤其是在微信这样的社交平台上做商业，“信任”自一开始就“被挑战”了！

　　你的朋友圈里还有整天刷屏的微商朋友吗？就算有，你还会点击理睬吗？他们是不是已经形同虚无，被你忽略了呢？

　　笔者的朋友圈里也有这样的微商朋友存在。最开始当微商盛行刷屏的时候，他们确实也是在朋友圈里不断的刷着各自的产品，大部分是女性，所以以化妆品面膜居多，当时，笔者也非常好奇，他们这么拼命的干，真的不亦乐乎，偶尔跟他们互动一下，了解一些产品信息。而且我们时不时还会听到“月入10万”的惊人消息，确实会让某些人怦然心动，加入微商大潮呢！

　　后来，网上也说了微商刷屏给朋友们带来的烦恼，屏蔽的屏蔽，拉黑的拉黑，貌似很不受人们待见，笔者随后也慢慢觉察出这些微商朋友们的变化，就像一些教大家如何做微商的教程里说的一样，教微商朋友们不要刷屏，而是改变一种方式，稍微柔和的推销和推广产品。比如说，在大家工作的时间就不要发这些推销内容了，意思是不要打扰大家工作吧，在休息的时间再发，或者哪怕是发一些生活趣闻，不要总是跟产品相关就行，总之来留住一些潜在用户，偶尔发一下产品内容，这样过了一段时间，笔者也不怎么讨厌这些微商朋友了。

　　然而，虽然微商们不再大肆的刷屏，但是又爆出了什么“毒面膜”的事件，微商又陷于不利境地！于是笔者也清理了一批跟我毫无关系的一些微商，只留下了自己的微商同学和朋友，这样，朋友圈里就清净很多，当然这些朋友和同学也会经常的发布推销产品，好在，没有刷屏！

　　其实，感觉我这些微商同学和朋友一路走来也挺不容易的，他们也一直在强调自己的东西货真价实，不会跟网络上曝光的一样，但是能有多少人相信呢？所以，目前的微商群体中，有真正的微商，想把微商做好的人，但是也的确有“搅屎棍”，把微商模式和秩序捣乱了。

　　尽管“乱象”是存在的，其严重程度到底如何却需慎重考量。要知道，任何富有生命力的新生事物，在发展初期，都会有一段野蛮生长的经历，当年的博客如此、淘宝如此、微博如此，现在的微商也是如此。在微商中，确实有一批人在利用先发优势赚快钱，攫取暴利，但从其造成的后果看，是否已经沉重到必须“严打”的阶段。至少从目前来说，可以给予微商更多的“观察期”。

　　重新定义的微商 你认同吗？　　有人说，“微商“的”微“绝不是微信，而是微小的意思。但大部分人都会把微商联系到微信的商家上，这也毋庸置疑，毕竟我们刚才说过在微信朋友圈卖货嘛！

　　不过，笔者在重新审视“微商”的时候，我觉得更应该把它理解成是一个去平台化，去流量化，最后是去品牌化的过程。去平台化就是商家不再依赖淘宝、天猫等大平台生存；去流量化就是可以将所有的社会化媒体聚合起来，一键分发商品；去品牌化就是随着“小而美”的产品越来越多，入口和场景变得越来越重要，消费者不再是专注于某一种品牌，购物就成了一种随时随地的喜好和兴趣。

　　微商经历了一个从微信电商——微电商——微商的成长过程。如果把朋友圈卖货看做微商的雏形的话，那么微信开店（或微店）的兴起则是微商的成熟和壮大。这一过程的转变不仅是微商作为一种自商业的完善，更是对这一群体的扩充和延伸。

　　它不仅改变了人们购物行为，从PC端购物到移动端购物，也在改变着用户的身份。假如你在朋友圈买了一款朋友分享的产品，而恰好你又对这款产品非常了解，体验之后觉得很赞，于是你可能就会想着做他们的代理或分销，此时你的身份就会从一个买家变成一个卖家。

　　做一个良心代理商或分销商吧　　与此同时，我们看到了微商重塑了买家和卖家的关系。在电商时代，人和人之间不存在任何关系，而在微商时代，你可以看到，我们首先是从社交平台切入的，人与人之间有了关系之后才有的商业行为，这种“社交——电商——社交”的模式是一个循环的生态，这种商业还会不断被传播。

　　不管怎样定义微商，微商最根本的“信任”仍然是不能缺失的。

　　接受挑战 微商未来有发展

　　如果真的认为2021是微商元年的话，笔者倒是希望微商能够让跟多人参与进来，但是不是随便的以一个人的角色进入，而是以品牌、以厂商、以大平台入驻微商的话，我觉得才是一个更值得发展的新模式！

　　以品牌、以厂商、以大平台入驻微商

　　微商用户规模不可小觑，所以，要将优质的产品和服务，利用粉丝圈这种社群或社交商圈长期粘合起来，规模效应以及本身的信用体系同时良性结合，发动舆论和市场力量，推动微商的健康成长、优胜劣汰也是重要一环。现在的“微商乱象”中最多上演的一幕就是“杀熟”，利用熟人关系、虚假宣传和信息不对称攫取暴利的现象如果不能加以遏制，就不能换微商一个好的环境，也就无从重拾信誉，微商也就发展不起来了，所以，重拾信任和信誉是微商面临的重要任务。

　　微商信任与信誉的建立

　　在重拾信任的过程中，以消费为导向听取用户的意见和想法，商家可以为品牌注入个性化、定制化、多元化等特性，为消费者提供更容易在微商社交渠道进行交易的新产品，不光是以面膜等化妆品为重点的商业交易，多提供消费者喜欢的产品。

　　最后，当然还要自律和规范整个微商行业及模式，解决人们所担心的质量问题、售后服务问题等等很多复杂的但很必要的事情，让消费者看到微商的改变以及前景，这样微商才能继续走下去。

　　编辑总结：

　　笔者认为，媒体的热炒，资本的火热，商家们的翘首以盼，微商将会迎来新的调整，未来很有可能产生一个亿万级别的电商平台，它不再以流量和销量为中心，而是一个完全以人、体验和场景为出发点的移动购物新时代。